| 去年，農資行業的大規模漲價引起了廣泛關注，尤其是各種肥料價格的漲幅尤為明顯。這主要是由于各種初級原材料的價格上漲所導致的。例如，原油價格在2020年曾一度跌破了地板，甚至出現了負價，但現在布倫特原油價格已經回到了近年來的最高點，每桶價格達到了64.5美元。玉米價格也從1900元/噸上漲到了2600元/噸，漲幅高達36.8%。
此外，有色金屬、銅、鋁、鐵等也都在漲價。鐵礦石的漲幅最為瘋狂，價格從每噸500元上漲到1100元，漲幅高達120%。同時，農資行業的原藥價格、尿素價格、磷肥價格、鉀肥價格也都幾乎翻倍增長。
對于制造業來說，價格的穩定非常重要。只有價格穩定，企業才能獲得穩定的利潤。如果價格不穩定，接單就會變得非常困難，因為企業甚至無法確定如何報價。原來的報價可以維持一段時間，但現在的報價可能連半天都無法維持。
產業是一個復雜的系統，各個環節相互關聯。當最上游的原材料價格上漲時，整個產業鏈都會受到波及。價格今天剛剛報出來，明天又漲了，下游的客戶很難理解，更不知道該如何與更下游的客戶溝通。最終，這種影響會一直傳導到整個產業鏈，甚至會引發整個零售領域的通貨膨脹。
當前材料價格上漲的最基本原因是因為2020年各國政府采取的量化寬松和刺激經濟的凱恩斯主義政策，這些政策帶來的流動性會通過直接或間接的方式影響到中國市場，推動價格上升。
然而，2023年春天的跡象表明，農資行業即將迎來一波暴跌。這是經濟規律所決定的，不以任何人的意志為轉移。玉米、小麥等農作物的價格持續下跌，農藥價格也在暴跌，只有肥料價格還在小幅波動。這種漲跌劇烈的情況使整個行業陷入沉寂，沒有人會對農資價格的漲跌感到歡欣鼓舞。
目前，疫情已經結束，各種形式的線上和線下一體化的農資訂貨會再次熱鬧起來。然而，這些訂貨會所使用的都是舊的把戲。一些農資企業和農資經銷商依靠農資價格的暴漲暴跌來牟利，但是這種模式的時間已經不多了。
在這個行業里，什么概念都有可能被炒作，什么技術都可能被夸大其詞。例如，傳統復合肥沒有什么利潤了，加上微量元素和調節劑，成本只需要100元/噸，價格就能上漲到1000元/噸。而大量元素水溶肥的出廠價只有8000元/噸，但零售價卻高達2萬/噸。
不過，大部分的利潤都被渠道消耗了。隨著國家對肥料登記的放開，越來越多的“假洋鬼子”也開始準備磨刀霍霍，企圖重返這個市場。他們依靠高額的渠道利潤來推動銷售，并且仍然在使用訂貨抽獎和返利等手段。為了吸引消費者，他們還會在訂貨會上弄點線上直播，這不過是披上了直播外衣的電視購物，跟保健品營銷用的那一套差不多。
特別是一些農資企業，在過去傳統農資銷售的黃金時期，賺取了巨額利潤，企業也獲得了快速的發展。這些企業的營銷手段不可謂不成功。但是，在過去兩年中，農資市場的風口急轉直下，讓那些曾憑借運氣賺到的錢，現在都因實力不足而虧了回去。傳統的農資經銷商更是如此，很多熱鬧的農資銷售街區，有多少店面在虧損中轉讓，人去樓空？有多少壞賬和呆賬無法收回，最終血本無歸？又有哪個經銷商不欠著幾百萬的債務，哪個零售商沒有幾十萬的欠款，都不好意思承認自己是干農資的。
許多從事農資行業的人都感嘆，這兩年農資生意太難做了。然而實際上，中國許多地區增加了大量的經濟作物種植面積。從某種意義上來說，經濟作物的農資用量遠遠高于大田作物的農資用量，只是農資使用的方式和內容發生了變化。隨著設施農業的不斷提高效率，高效全水溶的高端特種肥料市場一直在增長，而傳統農資市場則逐漸萎縮。
然而，農資行業的思維模式還停留在過去，許多人只是在感嘆和抱怨。但關鍵是，你是否真正了解市場的本質？你是否知道你所銷售的產品的性價比？你是否真正了解種植大戶和種植合作社所面臨的問題？你是否知道自己在種植方案、植保方案、品質方案、種植成本和管理方面存在哪些短板？你是否從長遠的戰略角度考慮過自己是否能涉足更多種植領域，探索出能夠幫助種植戶持續贏利的種植品種和模式？
如果你什么都不知道，那你憑什么說農資生意難做？你憑什么認為你目前還在干的示范田、觀摩會、訂貨會是有效的呢？沒有利他主義的戰略思維，沒有自己核心的競爭能力，只是躺在傳統營銷過去的茍且紅利上悲觀地嘆息，還在懷念過去一本萬利的好時光，這樣的傳統農資營銷都不死，真是天理難容！ |
