農資人必須知道的32條秘訣！

農資人必須知道的32條秘訣！

來源：網絡 2023-3-15 8:55:00

1、農資產品并不是每一次使用的效果都明顯，化肥只是作物生長需求一方面，需要考慮氣候、土壤、溫度等，因為一兩次產品的使用效果不好就打退堂鼓的業務員直接可以回家種田了

2、沒有一款農資產品能治百病、解決全部問題。有的話，就是假貨。

3、并不是效果快的肥料就是好，而是效果穩定持續的表現才是好。效果快，可能激素調節劑用得多，效果慢而穩才是王道。

4、不是所有進口的肥料就是好肥料，也不是所有進口的肥料就比國產的好。崇洋媚外在前20年可以，現在！不！

5、國產肥料也很好。其實大部分肥料不會那么復雜，復雜是被營銷、設計出來的。有些新型概念肥料只是滿足一些人的營銷而已，本質沒有變！

6、肥料真進口，值得真瞅瞅；假洋鬼子，虛高價格，早晚會被發現、被罵，記住：出來混遲早要還的。

7、農資價格便宜不一定就不好！物美價廉也是存在的，只是沒有利潤，經銷商不愿意推。價格高也不一定就好，合理性價比才是王道。

8、農資高價一定能打敗低價？不一定的。有時這是搞高暴利產品的一個騙人的口號。

9、高價沒效果，大忽悠！高價產品有效果，但沒持續穩定營銷服務體系，最后還是不行的。

10、單一看價格定產品好壞，如同盲人摸象。定價背后是一個合理體系，合理就上量，不合理就下滑；不要以為單品毛利高，本質背后又是難以上量的障礙。

11、定價定天下，不一定對！保證生存合理利潤，價格應隨行就市。漲跌同步。一些產品，只會漲價，從不跌價（讓利），遲早會吃虧。
12、殺價，只會兩敗俱傷。行情不好，價格下跌，潮水退去，一起裸泳。

13、農資直接賣給農戶，不是零售商和代理商不知道，而是報應時間的未到；

14、農資渠道在變化中不斷扁平化，砍掉代理商或砍掉零售商都定論過早，專業人做專業的事！代理商不能去罵直供商擾亂秩序，直供商不要罵代理商加價太多，其實本質一點，在價值鏈上，存在即是合理。

15、不是當地實力最大的代理商就是最好的客戶，也不是你關系最好的就合適你，而是當下理念、認知相同的伙伴才合適你。需要耐心不斷找、去談。跑農資業務不爛一雙鞋、一個工作包，不算農資從業“成人禮”。

16、選擇代理商容易，產品上量不易，務必耐心找到合適你的客戶。急躁會付出沉重代價。換代理商如同離婚一次，有些事冥冥中就得“等等、再等等”。

17、優秀大客戶是需要培養的，而不是通過挖墻腳搶過來的。代理商、零售商都不是傻子，何不你先把自己當傻子，傻傻培養！

18、業務員上門找你，代理商給口茶喝，可能來日因緣福報。業務員自己也要留下好印象給客戶，凡事都來日方長。

19、農資產品不是看廣告，而是看效果。

20、農資不促銷等于死水一瓢。酒香也怕巷子深。目前已進入“狼多肉少”的階段，競爭激烈是一種常態。

21、沒有說誰家產品效果好就賣得好，需要服務、營銷的支撐，逐漸正規、商業操作。

22、看到別人家的產品上量，不要簡單理解“就那點配方的事”，其實背后不簡單。“對，他們家做得不錯”從你嘴巴說出，是一種尊重、認可，這都是對自己一次修行。

23、農資最終都得以作物為本，不是用戶，不是客戶，研究作物的生長需求為出發點。

24、做農資沒有捷徑，更多是馬拉松式的堅持和付出。掙到錢的農資人都是熬出來的！

25、多結交農資同行，不是為了“干炒貨”的勾當，而是為了某天喝酒碰見，把酒干了！

26、農資圈子很小，選擇厚道、實在會更好，天下農資一家！

27、農資人學習不能少，最后淘汰就是那些不思進取的老油條。但是天天去學習也不行，沒有實踐沒有發言權！

28、農資人不要以為農資做大的機會少，而是自己認知段位沒有達到。

29、農資人自卑不能多，掙了錢也不用大聲笑呵呵，要有平凡心！

30、農資人跑再遠，再志在四方，總得安個家，總得回家！父母、孩子總得花時間去照顧！

31、你走過的路，別人也會模仿你走一次，因為你之前模仿別人走過的路！沒有“讓別人無路可走”的路，只有人走多的路就成了路。

32、做農資不要老想掙農戶的錢，包括老惦記客戶的錢，問自己，你幫助農戶和客戶掙錢了嗎？目前最大商業模式是利他！
這32條經驗望能跟農資同仁共鳴，能點亮渴望成長的您！