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從春節至今，處在歷史高位的復合肥原材料可謂“高處不勝寒”“騎虎難下”  ，因為從宏觀到微觀、從國內到國際、從供應到需求等因素綜合判斷，復合肥原材料氮磷鉀下行通道已經開啟，市場普遍看跌、盼跌。

可是，春節以后氮磷鉀原材料行情并沒有按照人們預想的那樣“一落見底”，而是居高不下、“輾轉反側”。市場質疑之聲此起彼伏，經銷商擔心淡漲旺跌，淡儲旺銷存在風險。生產企業眼看春耕生產備肥用肥季節將近，市場遲遲未見啟動，紛紛召開會議、出臺政策、催促訂貨等，但效果平平。在經銷商一片呼喚聲中，萬般無奈之下，復合肥生產企業的兜底承諾也叫保底條款成了“救市稻草”。

復合肥產品兜底承諾或稱保底條款，是指有實力的廠商在其推出的季節性復合肥產品出現漲價或跌價問題的時候，為了提振下游經銷商信心，減輕經銷商投資風險，保護自己的品牌形象，維護市場銷售，不得已用自有資金或者利潤來填補客戶損失的行為。

保底條款內容大同小異：漲價不漲、鎖定原價；跌價照跌、隨行就市。如：15-15-15氯基復合肥今年2月份打款時3000元/噸，保底條款約定保底時間至5月底，5月㡳市場價格漲到3200元/噸，仍然執行原價3000元/噸，如果市場價格降到2800元/噸，就要執行2800元/噸。

目前在品牌廠商保底政策拉動下，復合肥市場在兜底中艱難前行。

保底條款的出現不是偶然現象，這是與復合肥作為充分競爭、完全競爭的產品特性相輔相成的。

為什么說復合肥是充分競爭、完全競爭的產品，主要有以下特征決定：

①復合肥存在大量買者和賣者

由于存在著大量的生產者和消費者，與整個市場的生產量（銷售量）和購買量相比較，任何一個生產者或消費者都無能力影響市場的產量和價格。換言之，任何生產者和消費者的單獨市場行為都不會引起產量（即銷售量）和價格的變化。
②復合肥產品同質性
市場上有許多企業，任何一個企業都無法通過自己產品的特異之處來影響價格而形成壟斷，從而享受壟斷利益。對于消費者來說，無論購買哪一個企業的產品都是同質無差別產品，因而購買商品時不太關心生產廠家和品牌。也就是說，當各種商品互相之間具有完全的替代性時，就很容易接近完全競爭市場。
③復合肥資源流動性
這種流動性是指任何一個廠商可以完全自由和毫無困難地進入某個市場，或是退出某個市場。因此，當市場上有凈利潤時，就會吸引許多新的生產者進入，從而引起利潤的下降，以致于利潤逐漸消失。而當市場出現虧損時，許多生產者又會退出，從而又會引起市場利潤的恢復和增長。
④復合肥信息完全性
市場上的每一個買者和賣者都可以無成本地隨時獲得或掌握著與自己的經濟決策有關的一切信息，特別是價格和供求關系的充分信息，從而作出自己的最優決策。而且，由于每一個買者和賣者都知道既定的市場價格，都按照這一既定的市場價格進行交易，這也就排除了由于信息不通暢而可能導致的一個市場同時按照不同的價格進行交易的情況。因此，任何市場主體都不能通過任何人為的手段來控制市場供需和市場價格。
目前來看，復合肥行業產能還會進一步增加,供大于求矛盾還將持續，市場的充分競爭、完全競爭還在加劇。在這種背景下，類似于保底這種刺激條款將愈演愈烈，由此帶來了一系列問題。

一是加劇了行業惡性競爭。商場如戰場，不進則退。規模小、效益差、沒有能力兜底的廠商為了生存，他們往往不顧完全成本，不要邊際成本，甚至不計成本，被動參與到保底博弈中來，不留退路、不講條件、不打折扣、不留情面。結果可想而知，不是賠的債臺高筑、傾家蕩產，就是失信于人、官司纏身。

二是一些生產企業見利忘義，失信于人。這其中不乏利用保底條款贏得市場，賺的盆滿缽滿的廠商，但到年終兌現承諾時，推三阻四、拖拖拉拉，種種借口，不愿補償經銷商損失。當初的信誓旦旦拋擲腦后，誠信互利蕩然無存。

三是一些經銷商鉆保底的空子。利益最大化是商人不變的追求。這些年好多經銷商利用廠家的保底政策做文章，背靠大樹，有恃無恐，穩賺不賠，生意風生水起，日子有滋有味。市場規則下的互惠共贏，風險共擔，利益共享，沒有了概念。

當前的復合肥保底市場真真假假、虛虛實實、亂象叢生。有人質疑這是生產商的“騙術”，有人指責這是經銷商的“招術”，對于完全競爭的復合肥，廠商之間博弈永遠在路上。

中華民族傳統美德主張“以義為上”“以義統利”“先義后利”，要求“見利思義”“見得思義”。保底的目的不是“獨贏”，而是“雙贏”。成功的生意，雙方都不會有損失。成功的交易，應該是雙贏的局面。凡是對方得到的利益要讓他感到來之不易、得之滿意；反過來，也不能只考慮自己的利益，而苛求他人。真正聰明的經營者厚道做人地道做事，一定會明白給合作者留有余地的重要性。雙贏才是博弈的最高境界。

呼吁同行不忘保底初衷，理性用好保底政策，誠信經營，共渡難關，風雨同舟。