| 眼看備肥窗口期日益縮短，復(fù)合肥企業(yè)終究陷入踩踏式降價模式。日前，筆者走訪市場看到的高氮復(fù)合肥市場景象可謂慘烈：各廠商為了訂單慌不擇路，降價暴雷聲一浪高似一浪，沒有最低只有更低，令經(jīng)銷商目不暇接。甚至一些經(jīng)銷商前腳剛準(zhǔn)備打算打款發(fā)貨，后腳就有廠家微信電話告之降價。有朋友反饋，某中等復(fù)合肥企業(yè)的15-15-15氯基復(fù)合肥價格下調(diào)至2700元/噸，較目前主流品牌3000元/噸以上的價差高達(dá)300元/噸以上。
降價大潮一旦來臨，就像打開潘多拉魔盒，市場進(jìn)入惡性循環(huán)：上游企業(yè)越降價，下游渠道商越靜觀其變；下游渠道商越按兵不動，上游企業(yè)越降價。這可能意味著復(fù)合肥行業(yè)整體降價的開始，但遠(yuǎn)不是今年的最低價。
看似突然，本輪降價卻是必然。
從原料端看，原料價格跌勢難止，復(fù)合肥缺少成本支撐。很多企業(yè)出臺了一銨和氯化銨的保底政策，報價不能反映實際成交價，但肉眼可見的頹勢不可逆轉(zhuǎn)；鉀肥大概率會降到2500元/噸；尿素價格表面堅挺，但一旦下跌，很可能勢如破竹。
從庫存看，國家淡季商業(yè)儲備主要以復(fù)合肥為主，由此判斷，復(fù)合肥庫存處于歷史高位，是造成淡季復(fù)合肥原料價格逆勢上漲的根本原因。復(fù)合肥流動性差，雖然拋儲，但對市場的沖擊還沒有顯現(xiàn)出來。
基于復(fù)合肥企業(yè)的高庫存、國內(nèi)巨大的復(fù)合肥產(chǎn)能和原料供應(yīng)的充足，市場基本不會出現(xiàn)缺貨。
對于大型復(fù)合肥企業(yè)來說，降價找死，不降價等死！大幅降價會帶來巨大虧損，于是大型復(fù)合肥企業(yè)試圖保底挺價。而小復(fù)合肥企業(yè)在沒有庫存的壓力下，利用巨大的價格優(yōu)勢，可能會蠶食大企業(yè)的市場份額。
有行業(yè)人士認(rèn)為，只要大復(fù)合肥企業(yè)敢于挺價，敢于用市場份額換價格，那么今年將是小型復(fù)合肥“復(fù)仇之年”。所以，復(fù)合肥大企業(yè)該清醒了：主動降價去庫存可能是唯一的選擇，指望嚇唬經(jīng)銷商進(jìn)貨，很難得逞。對于經(jīng)銷商來說，到底是避險重要還是防止缺貨重要，相信每個經(jīng)銷商都會有自己的答案。來源丨綜合自澤本農(nóng)業(yè)、倩倩財經(jīng)等 |
