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產(chǎn)品價格在產(chǎn)品銷售中是不可忽略的問題！是否有很多人在小憩或睡覺前都在思考甚至焦慮，總是在擔(dān)心同行比你賣的便宜，擔(dān)心農(nóng)戶說你心黑，賣的東西貴！尤其是一些保護劑，使用后農(nóng)戶大多數(shù)不會發(fā)現(xiàn)明顯的效果。農(nóng)戶會認為每家農(nóng)資店賣的都是一樣的！誰家便宜就去誰家！賣農(nóng)資甚至不如菜市場，因為菜市大多場可以直觀的看到菜的質(zhì)量！你若與農(nóng)戶解釋價格的差異與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、工藝等息息相關(guān)，大多時候讓農(nóng)戶更加反感！

究竟如何破出困境，逃離價格的磨難？筆者在內(nèi)蒙古經(jīng)營一家農(nóng)資店，地區(qū)主要種植馬鈴薯、葵花等作物，用藥水平低下，最近馬鈴薯拌種開始，甲托、春雷霉素作為最普遍的藥劑，基本每家農(nóng)資店都在經(jīng)營，甚至化肥、農(nóng)機具經(jīng)營店里都在銷售，價格也參差不齊，是否能避免低價的漩渦？與大家共勉！

客戶群體分類，了解服務(wù)群體，選擇哪不部分群體為自己的客戶

第一類：徘徊邊緣類

種植面積不大，農(nóng)業(yè)投入品低下，特別注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的價格，低價至上，恨不得把所有農(nóng)資店轉(zhuǎn)上一遍，往往在種植上處于盈利、微利、賠錢的邊緣徘徊，算的是最大投入產(chǎn)出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者干些零工，種植只是個副業(yè)，從自身來講，很難在觀念上有所改變！因為全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之類的，就不可能有好的收益！是逐漸被淘汰的一類農(nóng)戶！

方法：不要試圖去改變他！去賣些低價的產(chǎn)品吧，尤其80%的農(nóng)戶是這種的地區(qū)！慢慢的以點帶面的影響吧！

第二類：家庭盈利類

較好的種植水平，以種植謀生，專注于此，年齡在35~55之間，能接受新觀念，堅持科學(xué)種植，每年均有較好的盈利，種植面積中等，以自己及家庭種植為主，有較好的信息渠道，關(guān)注優(yōu)秀的農(nóng)資，以有益的效果與最終收益來選擇產(chǎn)品，往往偏重產(chǎn)品的性價比與提高整體收益的技術(shù)需求，是農(nóng)資經(jīng)營中最為關(guān)注的一類農(nóng)戶。

方法：提供正規(guī)優(yōu)秀極具性價比的農(nóng)資產(chǎn)品，提供對收益有幫助的技術(shù)支持，建立信任的粘性關(guān)系，甚至適當(dāng)收取服務(wù)費用

第三類；投資盈利類

種植面積大，合伙或公司形式經(jīng)營，整體投入大，盈利的持續(xù)經(jīng)營，不盈利的3年倒閉。對風(fēng)險的控制考慮為主，對產(chǎn)品的品牌及價格敏感，供應(yīng)商競爭激烈，甚至廠家供貨。大多以競標(biāo)采購的形式來獲取農(nóng)資產(chǎn)品。需要有效的管理經(jīng)驗人員，對管理層人員的需求大于產(chǎn)品的獲取。大多存在賒銷的賬期。往往成為當(dāng)?shù)胤N植的引領(lǐng)者！

方法：有資金及人脈資源，通過豐富且低毛利的產(chǎn)品進去供貨渠道，建立適當(dāng)穩(wěn)定的供貨關(guān)系！

能不能走出低價的漩渦，要看面對的客戶群體，不斷的學(xué)習(xí)，突出自己的優(yōu)勢，完善不足的方面，注重口碑營銷，即使面對惡性價格競爭，心不動，即有風(fēng)，山河依然在！

來源：191論壇