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| 農(nóng)資門(mén)店倒閉的6大征兆，有3個(gè)就危險(xiǎn)了！ |
| 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 2023-6-5 17:47:00 |
| 無(wú)論生活、工作，還是學(xué)習(xí) 作為農(nóng)資人，倘若你在賣農(nóng)資時(shí)出現(xiàn)下面6個(gè)征兆，那么你要注意了，有3個(gè)就危險(xiǎn)了！
為了攬客戶，堅(jiān)持賒銷
許多人開(kāi)始賣農(nóng)資的時(shí)候，尤其是前幾年競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的時(shí)候，想通過(guò)賒銷爭(zhēng)取一些客戶，但賒銷是讓人飽受痛苦的。一旦賒銷開(kāi)始，會(huì)讓你急用錢(qián)的時(shí)候無(wú)款可用，還要浪費(fèi)精力去要賬。 人情有的時(shí)候是說(shuō)不清。因?yàn)槊鎸?duì)的都是十里八村的父老鄉(xiāng)親，有時(shí)候他們沒(méi)錢(qián)，說(shuō)先拿貨，但是后來(lái)要賬的時(shí)候，確實(shí)挺難的。說(shuō)下次給的已經(jīng)算是客氣了，有的簡(jiǎn)直就是老賴，一而再再而三地推，甚至說(shuō)就這一點(diǎn)錢(qián)還惦記。真是無(wú)奈和無(wú)語(yǔ)！
有一句說(shuō)，剎車是為了跑得更快。賒銷是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，取消賒銷，才能及時(shí)止損。 有的人會(huì)說(shuō)，可以先部分賒銷過(guò)渡一下，不過(guò)直接“概不賒賬”才正確。賒銷是危險(xiǎn)的，尤其是對(duì)零售商而言，長(zhǎng)痛不如短痛。 有一個(gè)朋友，他在取消賒銷第一年，店里生意確實(shí)不太好，銷量幾乎下降一半，很多習(xí)慣欠賬的客戶看到不賒賬，扭頭就走。 于是，他便決定服務(wù)好愿意付現(xiàn)金的客戶就好了，這樣也不至于浪費(fèi)太多的時(shí)間和感情。他相信憑借他的能力，局面一定會(huì)扭轉(zhuǎn)的。 隨后，他決定主動(dòng)出擊，尋找生意起色的突破口。事實(shí)證明，他的堅(jiān)持是對(duì)的，熬過(guò)了不賒銷的前三年，生意一年比一年好。 02 為了生意專賣便宜貨
作為消費(fèi)者這本無(wú)可厚非，誰(shuí)都想花最少的錢(qián)，買到最好的東西；但作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，我們知道這是不可能的，一分價(jià)錢(qián)一分貨的道理是不會(huì)被輕易改寫(xiě)的。 花最少的錢(qián)，買到最好的東西。這里面重點(diǎn)是買到最好的東西，其次是花多少錢(qián)的問(wèn)題。 所以，到最后，決定生意好壞、時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)的，不是價(jià)格，而是產(chǎn)品是否好。當(dāng)然一些好產(chǎn)品，如果用不出來(lái)好的效果，對(duì)于種植戶來(lái)說(shuō)，也不算是好產(chǎn)品。 然而，大多數(shù)零售商對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不是買到好產(chǎn)品，而是想少花錢(qián)。 嗯，這思路就容易出問(wèn)題，并且把你帶到溝里。當(dāng)你認(rèn)為種植戶只想少花錢(qián)的時(shí)候，你就會(huì)整天想著如何進(jìn)更便宜的產(chǎn)品，用便宜來(lái)做成生意。 但我們知道，便宜在正常的情況下結(jié)果都會(huì)差強(qiáng)人意，造成很多種植戶用過(guò)一次就不再用了。 因此，當(dāng)一個(gè)零售店不去考慮產(chǎn)品效果，不去考慮產(chǎn)品好壞，只考慮如何讓產(chǎn)品更便宜的時(shí)候，他的生意離完蛋也就不遠(yuǎn)了。 在以前，便宜走天下，因?yàn)楹芏喾N植戶認(rèn)不出來(lái)好壞，而當(dāng)種植戶越來(lái)越專業(yè)的時(shí)候，當(dāng)種植戶懂的越來(lái)越多的時(shí)候，能夠分辨出來(lái)好壞的時(shí)候，那些便宜但是不好的產(chǎn)品就會(huì)慢慢被他們拋棄，那些只賣便宜但是沒(méi)有效果的零售商也會(huì)被他們遠(yuǎn)離。 所以，賣農(nóng)資，賣的是質(zhì)量，不是便宜。如果一個(gè)種植戶感覺(jué)你的產(chǎn)品貴的時(shí)候，你應(yīng)該做的是讓他認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品好，而不是去做更便宜的產(chǎn)品。 03 喜歡推卸責(zé)任
然而，喜歡推卸責(zé)任，遇到問(wèn)題總是躲避的，往往會(huì)因?yàn)橐粌杉掳炎约焊憧濉?/FONT> 越是生意好的，越是賣產(chǎn)品多的，遇到的問(wèn)題也越多；不同的是如何去處理問(wèn)題，一些小問(wèn)題種植戶不計(jì)較也就過(guò)去了，有些問(wèn)題你想辦法就能解決的。 然而，有些人，遇到問(wèn)題以后首先想到的就是推卸，這不是我的問(wèn)題，原本很小的一件事，最后非得搞大。 當(dāng)然，賠錢(qián)不算啥，關(guān)鍵是別人都傳播開(kāi)了這家伙人不行，出事兒了不敢承擔(dān)，慢慢地，種植戶也都遠(yuǎn)離了他。 無(wú)論如何，作為服務(wù)種植戶的終端，我們零售商必須承擔(dān)起來(lái)我們自己的責(zé)任。是自己的問(wèn)題就積極承擔(dān)，不是自己的問(wèn)題，方便的時(shí)候也要積極地給種植戶指導(dǎo)。 04 意志消沉，得過(guò)且過(guò)
不知道自己遇到了什么問(wèn)題，也不愿意去想遇到了什么問(wèn)題，生意好壞對(duì)于他來(lái)說(shuō)已經(jīng)根本就不關(guān)心，開(kāi)始整天混日子。 嗯，這個(gè)事情不好說(shuō)，也許是疲憊了，也許是錢(qián)掙夠了，各種原因都有。但我想說(shuō)的是，錢(qián)總有花完的時(shí)候，當(dāng)你以為自己可以放松一些的時(shí)候，你的生意一定會(huì)出現(xiàn)下滑，直到有一天無(wú)力回天。 不想最后出現(xiàn)無(wú)力回天，就必須快速地找到自己下一個(gè)要攻克的目標(biāo)。農(nóng)資生意才能攀登一個(gè)又一個(gè)高峰。
生意做大了后擺架子
然而，都快22世紀(jì)了，你店再大，別人也不是離了你種不成地的，所以，沒(méi)有必要把架子端那么高。 當(dāng)電信行業(yè)開(kāi)放以后，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通出來(lái)以后，郵局都不敢給客戶臉色看了，我們賣農(nóng)資的，為什么還要去做這些事情呢？ 笑臉迎人，給種植戶一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，雖然不一定會(huì)留住客戶，但最少不會(huì)攆走客戶啊。 06 農(nóng)民的問(wèn)題解決不了
所以，要不斷提升自己，學(xué)習(xí)并成為真正懂技術(shù)的零售商，和農(nóng)民一起解決種植問(wèn)題，幫助他們豐產(chǎn)豐收。 以上六點(diǎn)，是大家經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一些情況，分享出來(lái)，希望可以借鑒下，如果這些情況在你身上有出現(xiàn)，就要注意啦！ |
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