| 開春之日正是農資人的奮斗之時，新的一年，農資業務員要想如愿以償、滿載而歸，這十句話必須牢記在心。
一、帶上目標出發，才能帶著結果回家
2024年你的個人目標明確嗎？你想賺多少錢？你希望實現什么愿望？買一套更大的房子、換一輛更好的車子、讓孩子讀更好的學校還是其他？
如果個人目標明確了，那么接下來就要把個人目標和工作目標進行捆綁。要想實現上述個人目標，你需要完成多少業績？開發多少個市場？拜訪多少個客戶？組織多少場觀摩會、測產會和農民會？
然后再把這些目標分解到每一個季度、每一個月、每一周以及每一天�？偠灾�，你的目標分解越清晰，工作效率就會越高，業績就會越好。
二、“背井離鄉”是為了過上好日子，而不是為了混日子
農資銷售是一個背井離鄉、常年在外漂泊并與孤獨為伴的工作，一年到頭與家人聚少離多。
你一定要明白：我們選擇這份工作的目的是為了什么？難道是為了在外面混日子嗎？顯然不是！“背井離鄉”的目的為了賺更多的錢，讓家人過上更好的日子。既然如此，那就請你努力工作吧！
所以，每當你心生倦怠、缺乏激情的時候，那就看一看家人的照片，他們就是你每天不知疲倦玩命干的原動力。
三、唯有熱愛工作，工作才會反哺給你更多的熱和愛
面對工作你是在全力應付還是全力以赴，這取決于你如何看待它。如果你認為它是你無奈的選擇，是賺錢的工具，那么你就很難在工作上得償所愿，因為你對它沒有愛。反過來，當你深深地熱愛這份工作，認為它能夠提升你的能力、改變你的命運，那么你就會不計回報、傾其所有地付出，相信你得到的也一定會超乎你的想象。
所以，當你做農資銷售沒有賺到錢的時候，不要去懷疑工作本身，而要好好地審視自己，審視自己對待工作的態度。從現在開始，請深愛這份工作吧，不管你是主動還是被動的選擇，它都是老天安排給你的當下最好的工作。
四、做銷售沒有野心，你就注定是待宰的羔羊
銷售是一個幾乎沒有門檻的工作，誰都可以做，但是能成為銷售冠軍的人卻是少數。什么樣的人能成為銷售冠軍？是學歷高的嗎？是口才好的嗎？是能力強的嗎？都不是！
成哥認為，能成為銷售冠軍的人都有一個共同的特質，那就是野心。有野心的人一般都具備目標明確、熱愛學習、善于總結、眼中有光、充滿干勁等特質，這樣的人做銷售天生就是冠軍相。
由此可見，做銷售如果沒有狼性、沒有野心，那么你就是一只待宰的羔羊，注定只能拿著少得可憐的底薪。
五、掙錢是你追著錢跑，值錢是錢追著你跑
人人都想賺錢，但是大多數人卻很難賺到錢，因為他們沒有搞清楚賺錢的邏輯。賺錢主要分兩種：一種是掙錢，通過體力和努力獲取；一種是值錢，通過智力和能力獲得。也就是說掙錢就如同追一匹駿馬，而值錢則是用追馬的時間去種草然后吸引一大批駿馬。
為什么很多人從事十年二十年的農資銷售，依然只是一個基層業務員，因為他永遠在做上級安排的事情、做按部就班的事情、做大量重復的事情，這些都是屬于掙錢范疇的事情；而不是改變自己、沉淀自己和提升自己，這才是值錢應該干的事情。
六、你靠近誰，決定著你成為誰
農資業務員在市場一線有三個社交圈子：一個是經銷商、零售商的圈子，一個是同行業務員的圈子，還有一個是公司業務員的圈子。
俗話說，物以類聚，人以群分。我們經�？梢钥吹剑簶I績好的人身邊圍著一批渴望成為高手的人，業績差的人身邊則是一幫沒有能力、沒有業績的“怨婦”。
因此，當你想賺錢、想成為銷售高手的時候，那么請你向有結果的人靠近，因為他能給你動力、給你方法、給你信心；不然，當你靠近一個沒有結果的人的時候，他帶給你的都是抱怨、指責和“摸魚”。
七、請不要抱怨，因為抱怨是無能的表現
業務員主要有兩種類型：一種是實干型的，一種是抱怨型的。實干的業務員沒有時間抱怨，而抱怨的業務員同樣沒有時間實干。
業務員喜歡抱怨什么？抱怨市場難做，抱怨工作辛苦，抱怨支持不夠，抱怨價格太高，抱怨產品太少，抱怨政策不公、抱怨制度太嚴……當一個人習慣于抱怨的時候，也就習慣于把責任推給公司、市場和用戶，那么他就很難從自身去反思自己和做出改變。
切記：抱怨只會讓你的心態更差，能力更弱。所以請不要抱怨，因為它是無能的體現。
八、不要和公司計較，否則損失最大的一定是你自己
有些業務員之所以愛抱怨，是因為他們感覺不公平。事實上，只有弱者才會在乎是否公平，因為這個世界上根本就沒有什么公平。所以，我們唯一能做的就是接受不公平，然后把它轉化成奮斗的動力。
作為一個擁有23年銷售經驗的老業務員，成哥想告訴所有的農資業務員一句話：與其和公司計較，不如和自己較勁。
因為你越計較，心理就越不平衡，一旦心態出現問題，你就很難全神貫注地工作，最后損失最大的一定還是你自己。
九、拿不到結果，就算累死也是枉然
銷售是一個用結果說話的職業，沒有業績、沒有結果，業務員就算累死也是無功。
不要總說公司無情、老板現實，如果你自己做了老板，或許會更現實。正所謂，未經他人苦，莫勸他人善。當你真正創過業，就會明白成本、收入、現金流對一家企業意味著是什么。
按照行業的常規標準計算，農資業務員成本的構成有底薪、社保、差補、車補（油費、過路費），一個人一天下來的費用大概在400-500元。換言之，這個業務員不論出不出業績，這些錢都是必須要花的。如果你做老板，你認為公司的壓力大不大？要不要逼著業務員做業績？
所以，如果你想在公司挺直腰桿，請用結果說話；想拿更高收入，請用結果說話；想得到晉升，請用結果說話。否則就請閉上嘴巴！因為有結果才有話語權！
十、小氣的人永遠賺不到大氣的錢
做銷售一定不能小氣。有的人容易把節省和小氣混為一談。節省是不該花的錢不花，小氣則是該花的錢也不舍得花。
做銷售就是做客情、做關系，做關系無外乎吃個飯、送個禮。做農資銷售，需要經常和經銷商、經銷商的業務員、零售店老板、種植大戶打交道，雙方關系的遠近，除了產品和能力之外，還需要一些必要的物質投入。
見到客戶遞根煙、送點家鄉的特產或公司的促銷品，偶爾自掏腰包吃個飯，朋友自然也就多了，那業績還會差嗎？
舉個例子，對農資店老板來講，如果大家的產品大差不差，賣誰的都是賣，那么和你走得近、處得好，幫你多賣幾噸貨也許就是一句話的事兒。這不就是花小錢賺大錢嗎？所以，做農資銷售請一定要大氣。 |
