| 如果是新穎成分的新產(chǎn)品，可以下鄉(xiāng)觀察一下零售商的態(tài)度，如果反映良好，產(chǎn)品投入市場(chǎng)就直接能銷售�？梢蚤_(kāi)個(gè)產(chǎn)品訂貨會(huì)。會(huì)議的好處是把產(chǎn)品的使用方法，效果表現(xiàn)，注意事項(xiàng)全部講明白。現(xiàn)場(chǎng)還能根據(jù)本地情況，公布優(yōu)惠政策，讓零售商簽下訂貨協(xié)議。優(yōu)惠后的出貨價(jià)格是很低，但做的是現(xiàn)款生意。這招特別適合進(jìn)口品牌農(nóng)藥和進(jìn)貨價(jià)格高的農(nóng)藥，減輕資金壓力。
一些所謂的新產(chǎn)品，只是劑型和包裝方面比較出眾。每個(gè)零售商銷售方面沒(méi)什么壓力，可以廣告先行。廣告營(yíng)銷就是能讓人快速建立信心!讓零售商心動(dòng)了再說(shuō)。
為了避免資源落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手囊中，部分零售商會(huì)直接找經(jīng)銷商，讓自己優(yōu)先經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品。那時(shí)候，水到渠成，把自己的要求委婉的說(shuō)，暗示還有人中意這個(gè)產(chǎn)品，讓他接受你提出的條件。
一些新產(chǎn)品，利潤(rùn)空間不錯(cuò)。只是“貌不出眾”，零售商都有類似的產(chǎn)品。咨詢一下零售商，回答總是說(shuō)已經(jīng)有這方面的產(chǎn)品啦。那么，你仔細(xì)觀察一下，現(xiàn)在的零售商資金壓力相當(dāng)緊張，農(nóng)民賒賬情況越演越烈，越來(lái)越嚴(yán)重。零售商最喜歡的是“免費(fèi)的”產(chǎn)品，如果資金充沛，不如直接放貨終端，畢竟銷售才是王道。 |
