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    新媒體：即利用網絡平臺，將有針對性的內容輸送給有針對性的受眾，從而使受眾達到一種感知和依附。比較有影響力的如今日頭條、騰訊、百度等三農自媒體及微信公眾號。

    經常有人問我，你到底是搞自媒體的，還是搞農資經銷的？一開始還蠻糾結的，后來就習慣了，農資經銷商就不能經營自媒體了嗎？如果將自媒體作為助力農資銷售的工具，又將如何呢？

    2017年之前，和諸位同行一樣，對于農資經營，我采取的依然是進貨、推廣、促銷、鋪貨、退貨、收款等傳統農資經營模式，農資經營中的苦辣酸甜，一樣也沒少嘗。后來，又順勢搞起了終端推廣，扛起了技術服務的大旗，想采用倒推的辦法，來拉動農資產品的銷售，每天披星戴月深入田間地頭和農民朋友聊天溝通，雖然冠以普及農業技術的名義，但從很多種植戶的眼神里，依然可以看出他們的提防與不信任。這種方式雖然也對品牌的建立和拉動銷售有一定的促進，但結果和付出并不成正比，在和農民朋友接觸的過程當中，發現他們更喜歡借助手機網絡的力量來學習農技知識以及了解種植行情，相比于實地推廣，農民朋友們感覺在手機上學習更放心，更不會被忽悠，而我們往地頭一站，雖然更具有實地操作指導性質，但也具有功利性，特別容易給人一種無利不起早的感覺。當時，很多農資經銷商也都建立起各自的微信群，每天在群里發紅包搞推廣玩得不亦樂乎，這對產品的普及推廣，也起到了一定的促進作用，但總體來看，這依然更像是一種自嗨，也就是說，作為農資批發商，微信群對于維護網絡客戶渠道有一定的作用，但對農民朋友，卻沒有太大影響力，他們對產品的信任，更依賴于同行之間的交流，其次才是基層信得過的農資店主的推薦。

    在這種情況下，2017年初，我在為學習力比較強的農資零售店老板，訂購《農資經銷商》雜志的基礎上，又開始進駐各大自媒體，特別是今日頭條，由于在當地種植戶群體中很是普及，從那時開始，我借助經常跑基層的新聞資源優勢，堅持每天發布一些農業技術應用、農業種植規劃、農村生活趣事，以及分享種植業中的酸甜苦辣咸等，這些實用性和趣味性兼具的三農資訊，瞬間就得到了很多農民朋友的關注。

    搞三農自媒體，是農資人的優勢，而農資圈搞自媒體的朋友也不在少數，大家通過將農民朋友的故事搬上自媒體的平臺，從而引起一種普遍的共鳴，進而再達到一種認同感和歸屬感。曾經有同行朋友感嘆，單靠我們一個種植戶一個種植戶去推廣，人又有多大精力呢，如果能有種辦法，將所有的種植戶或者客戶圍繞在你的身邊，你想表達一種觀點，所有的人都能感受到，而現如今的新媒體，就是最好的方式之一。

    當然，農資人做自媒體，如果單憑流量吃飯，我們就違背了初衷，如何讓新媒體成為農資銷售中的強勁推動器，這才是我們需要琢磨的。

    一、幫助基層客戶提升。高手在民間，在當地農資界，各個鄉鎮果真藏龍臥虎，近些年涌現出一批信譽和能力極其匹配的零售店老板，他們的生意做得都不錯，銷售額甚至都超越了許多批發商。這樣的農資零售店老板，都有一個共同點，那就是都具有超強的學習能力，愛學習的人同時也愛傳播知識，更愛擴大自身的影響力，想達到這種目的，卻受制于傳播知識的渠道。讓老板們的精彩故事和成功案例登上手機新聞端，從而去影響更多的人，借助新媒體的優勢，使農資零售店的形象和影響力，再次推上一個新臺階。每個月，我都會選擇一到兩位優秀的農資店老板進行深入報道，借助平臺的優勢，使農資店老板有了一種形象上的提升。就像農資店閆老板所說，沒想到現在網絡的力量那么大，我就做了那么多微不足道的好事，還被你給我拿出來宣傳了，每天來購買農資的客戶，都向我伸大拇指，都以我等登上手機新聞為榮，還咋咋呼呼地說，你的事兒，一下子就在俺們村傳開了。幫助別人，就是幫助自己，幫別人提升，自己也得到了提升，在這個世界上，只要付出，就不用擔心缺乏回報。

    二、幫助種植戶提升種植戶。這是信息傳播的終端，但并不是到此為止，他們還是二次傳播的主要力量。而廣大種植戶，又是信息量極大的新聞源頭，所以，有些事情都是相輔相成的，只要理清了關系，一切都能變得順暢起來。

    這兩年來，每次下去和種植戶打交道，回來時，車上都會裝滿各式農產品，這也是一種無法拒絕的心意。農民朋友們渴望在新媒體上展示自己，也渴望自家的農產品登上新媒體。通過這種方式的傳播，將自己的種植亮點和農產品特色展示給更多的人，從而對銷售渠道產生了積極的推進作用。但有個前提，在幫助種植戶提升形象和解決種植難題時，大多都不會過多涉及產品方面，更不會直接和種植戶發生業務關系，從而打消了網絡客戶的顧慮，特別在農資批發商渠道下沉的大環境下，農資零售店最顧忌的就是抄后路的問題了，維護正常的銷售渠道，而非借助自身優勢打破這種現狀，在這一點上，對產品銷售的推進，起到了絕對的推進作用。當地種植大戶老趙，種植百余畝哈密瓜，在當地也是種植哈密瓜第一人，通過對他的宣傳和技術指導，現在他不但是我的忠實粉絲，更成了當地合作農資店的鐵桿客戶，種植戶經常說的一句話就是，人心都是肉長的，你部門幫助我那么多，而我回報的最好方式，就是多用你們的產品，這是一種回饋，更是一種信賴，最穩固的合作關系，莫過于此。

    新媒體，不是最新鮮的事物，在農資行業瞬息萬變的大環境下，如何借助新媒體提升自己的銷量？或許，這也是一件智者見智仁者見仁的事情吧！