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    11月22日，第35屆植保會(huì)在福州市福州海峽國(guó)際會(huì)展中心火熱開幕。

    十多萬(wàn)人涌入會(huì)展中心，人氣還是很旺，也直觀的直射出，植保會(huì)還是行業(yè)盛會(huì)的“常青樹”，依舊對(duì)農(nóng)資人有著超強(qiáng)的吸引力，植保會(huì)仍然是全行業(yè)人的大聚會(huì)、大盛會(huì)、全農(nóng)化行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，更是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，規(guī)格和行業(yè)價(jià)值仍然無可比擬。

    今年注定是農(nóng)資行業(yè)不凡的一年。一如2018年年末很多人判斷的那樣“2019可能是過去10年里最差的一年，但卻是未來10年里最好的一年”，但到底今年是最好的一年還是最壞的一年，大家都認(rèn)為2019年必定是變化最深刻的一年。

    農(nóng)藥零增長(zhǎng)、安全環(huán)保、缺貨漲價(jià)、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可、化工園區(qū)爆炸停產(chǎn)、國(guó)慶限產(chǎn)、兼并重組等等，都似乎預(yù)示著今年的風(fēng)雨相比往年更甚，農(nóng)資行業(yè)加速革命中。

    “大變局”一詞成為今年行業(yè)內(nèi)的高頻詞，也是最能作結(jié)今年行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的關(guān)鍵詞。無疑，今年整個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷著一場(chǎng)大變局，在這樣的大背景下，也注定今年的植保會(huì)更具看點(diǎn)和亮點(diǎn)。

    逛展會(huì)、看變化、明趨勢(shì)，今年植保會(huì)具體有哪些亮點(diǎn)，又有哪些新趨勢(shì)和新機(jī)遇？《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒記者通過全方位的走訪展位，梳理總結(jié)了以下八大亮點(diǎn)，以期你能從中有所思考和啟發(fā)，覓得商機(jī)、探清趨勢(shì)，明晰路徑。

    亮點(diǎn)一：“綠色”導(dǎo)向更鮮明，

    綠色防控、生物農(nóng)藥搶眼

    當(dāng)下，綠色發(fā)展已然是整個(gè)農(nóng)業(yè)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和主旋律，綠色、創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展是趨勢(shì)。本屆展會(huì)的主題是“減量控害，安全發(fā)展”，還是綠色植保，質(zhì)量興農(nóng)的基調(diào)。

    乘著“綠色”的大潮，在本次展會(huì)上可以看到，近30家綠色防控產(chǎn)品生產(chǎn)、綠色植保、綠色農(nóng)藥（生物農(nóng)藥）組團(tuán)來襲，生產(chǎn)企業(yè)明顯比去年增多。

    特別是綠色防控還有自己很大的專區(qū)，不少生物農(nóng)藥都帶來了自己的產(chǎn)品，像中農(nóng)綠保的“創(chuàng)制型植物免疫蛋白質(zhì)生物農(nóng)藥阿泰靈？” 表現(xiàn)很搶眼。

    生物農(nóng)藥的毒副作用小、安全、環(huán)境兼容性好等特點(diǎn)得到公認(rèn)，已成為全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)最熱門的發(fā)展重點(diǎn)，發(fā)展態(tài)勢(shì)蓬勃。據(jù)報(bào)道，據(jù)國(guó)際生物防治行業(yè)協(xié)會(huì)BPG（BioProtection Global）總裁Nicolás Cock Duque推測(cè)，2019年全球生物防治產(chǎn)品銷售額將超過40億美元，與2018年的25億美元相比將顯著增長(zhǎng)60%。

    隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變、生態(tài)環(huán)境的保護(hù)、食品安全的要求以及國(guó)家政策的大力推動(dòng)，未來十年我國(guó)生物農(nóng)藥市場(chǎng)份額將從現(xiàn)在的10%提升到30%。所以，農(nóng)藥企業(yè)勢(shì)必要趁勢(shì)抓住綠色發(fā)展的機(jī)遇，在大宗作物上，關(guān)注土壤處理劑、種子處理劑土傳病害和線蟲等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生物農(nóng)藥新劑型、新靶標(biāo)的研發(fā)力度和投入，占據(jù)未來生物農(nóng)藥市場(chǎng)的至高點(diǎn)。

    亮點(diǎn)二：企業(yè)更重視品牌展示，

    實(shí)體產(chǎn)品減少

    現(xiàn)在不再是通過海量產(chǎn)品展示自身“肌肉”的時(shí)候了。今年植保會(huì)上，不少企業(yè)都是“輕裝上陣”，展位上產(chǎn)品寥寥，當(dāng)然大多都是外企居多，像安道麥、UPL、拜耳、先正達(dá)、科迪華、富美實(shí)等。

    它們大多都是展示自己的作物解決方案、技術(shù)服務(wù)等。產(chǎn)品、套餐都通過電視、電腦等直播方式滾動(dòng)播放向客商展示。他們大多都專注于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的開發(fā)、植保飛防方案等。

    亮點(diǎn)三：無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銳減，

    飛防回歸理性深耕

    其實(shí)去年不少人都說飛防市場(chǎng)降溫了，植保無人機(jī)廠商倒閉潮來了，大多數(shù)飛防組織盈利困難。從今年的植保會(huì)上看，無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)確實(shí)來的不多，記者就看到了大疆、全豐、極飛。這幾家的展位上還是人山人海，特別是無人機(jī)前，都是問詢的人潮。他們中很多都是經(jīng)銷商、種植大戶，他們對(duì)植保無人機(jī)還抱有高漲的購(gòu)買熱情。

    這三家也都帶來了自己的新的機(jī)型產(chǎn)品展示，例如大疆除了展示精靈系列，還帶來了剛發(fā)布的T20植保無人機(jī)、性能和噴灑效果更出色。全豐也帶來了自己的自由鷹DP單旋翼系列無人機(jī)和3WQF120-12型智能懸浮植保機(jī)，性能都進(jìn)行了全新的升級(jí)，且價(jià)位都很親民，3-5萬(wàn)為主。

    確實(shí)，植保無人機(jī)在基層農(nóng)戶中間已是“尋常之物”，雖對(duì)價(jià)格還敏感，但接受程度和應(yīng)用意識(shí)已大大提升。植保無人機(jī)也更多和藥劑還有方案配套。

    據(jù)悉，2018年全國(guó)植保無人機(jī)保有量突破3萬(wàn)架，作業(yè)面積達(dá)2.67億畝次，2019年植保無人機(jī)保有量達(dá)5.5萬(wàn)架，作業(yè)面積超過4.5億畝次。從潮流到趨勢(shì)，從狂熱到理性，無論是飛防組織還是生產(chǎn)企業(yè)都更多進(jìn)入了深耕服務(wù)的極端。

    另外，施藥器械今年也很多，不少新型高效自走式噴桿噴霧機(jī)、懸掛式噴桿噴霧機(jī)、植保無人機(jī)等植保藥械產(chǎn)品和精準(zhǔn)施藥技術(shù)在會(huì)上集中展示。

    亮點(diǎn)四：專注土壤健康、

    植物營(yíng)養(yǎng)、特肥依舊滾燙

    今年肥料企業(yè)相比農(nóng)藥企業(yè)而言，數(shù)量也是有增無減，其中特肥企業(yè)是主角。

    企業(yè)主要有山東土秀才、佐田氏、康樸、川金象、山東民和、中植聯(lián)盟、拉多美等等。微生物菌肥、土壤調(diào)理劑、中微量元素水溶肥、沼液生物有機(jī)肥、生物刺激素、碳基酶、魚蛋白肥料等品類在今年植保會(huì)上都很火熱。今年微生物菌肥登記產(chǎn)品很是洶涌，未來必定還是行業(yè)熱門品類。

    由此可見特肥依舊滾燙，熱度不減。專注土壤健康修復(fù)、植物營(yíng)養(yǎng)是大勢(shì)所趨，不少大肥企業(yè)也都紛紛上馬特肥產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。

    亮點(diǎn)五：農(nóng)藥企業(yè)間兼并重組、

    收購(gòu)整合漸成主流

    國(guó)際農(nóng)化巨頭間的并購(gòu)重組已成定局。相比去年，今年明顯國(guó)內(nèi)農(nóng)化企業(yè)間的收購(gòu)整合很頻繁，尤其是農(nóng)藥企業(yè)之間。

    例如今年9月中化集團(tuán)與中國(guó)化工宣布融合；諾普信相繼收購(gòu)區(qū)域作物平臺(tái)商；國(guó)光股份擬不超過8200萬(wàn)收購(gòu)重慶依爾雙豐100%股權(quán)；江山股份2.144億元收購(gòu)哈爾濱利民67%的股權(quán)；濟(jì)南天邦收購(gòu)江西巴菲特5個(gè)公司；荃銀高科收購(gòu)?fù)钷r(nóng)種業(yè)46%股權(quán)；利民股份收購(gòu)雙吉河北威遠(yuǎn)農(nóng)藥、動(dòng)物藥業(yè)等等。

    直觀地反射出，農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過度，供大于求，市場(chǎng)飽和，單一產(chǎn)業(yè)難以盈利，必須依賴產(chǎn)業(yè)鏈配合才能生存并獲得更好的發(fā)展。今年農(nóng)藥行業(yè)洗牌加速，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，未來也將成為主流，農(nóng)藥企業(yè)的數(shù)量會(huì)逐步優(yōu)化。今年植保會(huì)上，利民集團(tuán)（雙吉化工。威遠(yuǎn)生化）就以全新的面貌亮相。

    亮點(diǎn)六：轉(zhuǎn)型服務(wù)商、提供精準(zhǔn)服務(wù)

    近幾年來，金正大金豐公社、諾普信田田圈、廣西田園農(nóng)博士、新安化工農(nóng)飛客、新洋豐、中化農(nóng)業(yè)MAP、豐信農(nóng)業(yè)、全豐航空標(biāo)普農(nóng)業(yè)、江蘇克勝的蜻蜓農(nóng)服等等攪動(dòng)著農(nóng)服市場(chǎng)，讓人們把更多的視角轉(zhuǎn)到農(nóng)服領(lǐng)域。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)2020年市場(chǎng)容量將超過8000億，足見服務(wù)制勝的時(shí)代已經(jīng)來臨，這從今年的植保會(huì)上，不少企業(yè)的展位門楣上的定位都是“服務(wù)商”就可以窺看到。

    無論是農(nóng)化企業(yè)、渠道商還是互聯(lián)網(wǎng)公司都看到農(nóng)服的大機(jī)會(huì)，紛紛轉(zhuǎn)型切入占位。轉(zhuǎn)型服務(wù)商不再是空喊口號(hào)，賣吆喝，從銷售產(chǎn)品變身農(nóng)業(yè)種植綜合服務(wù)商，不少品牌企業(yè)的落地踐行已經(jīng)漸入佳境，有的已自成一派，更注重精準(zhǔn)服務(wù)。例如廣西田園的田園通。

    儼然，農(nóng)服市場(chǎng)已經(jīng)在今年迎來了井噴期，明年相信會(huì)更甚。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型服務(wù)商還要有硬實(shí)力，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)一樣都不能少，每一樣都要專業(yè)。

    亮點(diǎn)七：聚焦抗性、聚焦細(xì)分市場(chǎng)

    越聚焦越專注，當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全面聚焦的時(shí)代。

    聚焦也不僅僅是聚焦作物，也有了更多的延伸，今年植保會(huì)上看到做聚焦的企業(yè)展位。例如很多除草劑企業(yè)聚焦惡性、抗性雜草的防治、有的企業(yè)聚焦玉米田除草、水稻除草、水稻殺蟲、有的聚焦土傳病害的防治（例如線蟲防治）、有的企業(yè)聚焦抗性小蟲防治、有的專注作物死棵、病毒、黃化、轉(zhuǎn)色等等。例如麒麟農(nóng)化專注做精品農(nóng)藥，聚焦小麥增產(chǎn)套餐。

    現(xiàn)在企業(yè)不再大面積撒網(wǎng)，而是專注一處，做強(qiáng)自己的長(zhǎng)板，在細(xì)分市場(chǎng)做深做透，才能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    亮點(diǎn)八：互聯(lián)網(wǎng)＋、智慧農(nóng)業(yè)日益興盛

    未來30年，農(nóng)業(yè)將迎來高速互聯(lián)網(wǎng)化。農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用日漸縱深，智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展日益興盛。

    大豐收、天天學(xué)農(nóng)早已推出了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)”的模式，平臺(tái)向廣大農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，或是服務(wù)與采購(gòu)市場(chǎng)結(jié)合，既為廣大農(nóng)戶提供了質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的產(chǎn)品，又提供專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)，同時(shí)還保障了區(qū)域農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。植保包含了農(nóng)資商城、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)、農(nóng)殘檢測(cè)等等。

    此次植保會(huì)上，擁有150年歷史的拜耳公司的“悅農(nóng)堂”也正式上線，專業(yè)指導(dǎo)、行情查詢、經(jīng)驗(yàn)交流一應(yīng)俱全。可以預(yù)測(cè)，未來會(huì)有越來越多農(nóng)資企業(yè)重視農(nóng)技服務(wù)，靠技術(shù)服務(wù)留住客戶。