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    農資流通領域，無論是縣級經銷商，還是鄉鎮終端的數量整體飽和，處于下行狀態。經銷商格局基本已定，甚至很多經銷商開始退出江湖。按照傳統做法進入這個行業，商業空間很小，新的經銷商難以崛起和壯大，若從投資回報率來看，現在不是進入這個行業最好的窗口。

    當然事在人為，這個時候沉迷執著進入農資行業的，必須認識到行業現階段的殘酷性，持續艱苦性，從心態上要能熬得住，要能堅持，不能盲目和沖動。

    存量競爭，搶肉吃

    行業水漲船高的紅利基本沒有，更多是在存量競爭，說白了要去別的經銷商，別的終端，別的農戶，別的廠家碗里搶肉吃。所以要改變自己的視角，不要再奢望有過多的空白市場，空白機會，即使留下來的空白也是難啃的骨頭，天上掉餡餅的事情基本沒有了。狼多肉少，主動出擊，一份耕耘才會有一分收獲。

    低利潤，市場透明

    傳統作物，傳統產品，傳統打法下，農戶認知成熟，價格透明，利潤很低，難以再能享受到高毛利。不要對行業的利潤給予厚望，要接受低利潤現實，即使是新的產品，產品跟進能力很快，高毛利的窗口期很短。要思考的是在低利潤下如何做大的規模驅動盈利模式。

    市場攻堅周期長

    行業競爭格局基本已定，產品同質化，終端店里的廠家品牌和產品已經飽和，且與上游經銷商合作關系穩定，要在一個堅硬的石頭上撬開一個口子，需要一個很長的過程，付出的人力，資源和時間成本要能忍受得了。

    巨頭形成，短兵相接勝率小

    傳統老的縣級經銷商，盡管看起來粗放，但是在資金實力，廠家資源，技術實力，下游網絡基礎，隊伍基礎，產品資源這塊已經相對雄厚，那也是耗費不少年頭積累起來的。要想直接正面進攻，短期把人家幾十年積累的功底打敗，基本勝率很小。

    因此這個時候進入農資行業，短期在術上破題相對較難，反過來更要在戰略定位上去重新思考。要想快速提高自己在當地地級市或縣級的影響力，要做好以下幾點。

    混圈背書，提高自己影響力

    剛入行的經銷商要積極參與本地區農業農資的生意圈子，農技圈子，農產品圈子，作物圈子，農機圈子，種植大戶圈子等。依靠自己能力和成人達己心態，來逐步贏得大家的認可。

    可以與同行業其他品類經銷商捆綁，通過產品聯盟，資源互補，依靠他們的名氣逐步來滲透終端和農戶，來提高自己的信任。

    參與當地政府農業課題研究和農業項目，通過政府農業項目推進來拉高自己，提高自己公信力。

    若有合適的機會，借助某個大品牌，某種稀缺產品資源代理資格來提高影響力。

    抓住某個新的切入點，撕開市場

    一個新的經銷商依靠傳統作物傳統病癥難以快速打開市場，而要去梳理各類細分作物和全作物周期的病癥，找到大家都搞不定的病癥或者大家技術都不成熟的作物。從這里入手，深入研究，設計產品組合或者技術方案，通過新病癥，新作物，新的技術方案的品牌化來提高你自身的品牌化認知。很多時候行業新進入者要在行業立足入局，都是先從難的，大家都搞不定看不上的事情入手，才能平安撕開口子，然后逐步打開市場。

    新的模式提高對下游客戶吸引力

    不要走傳統分銷的打法，基本難以撼動傳統經銷商的地位，也難以在下游終端實現破冰。

    營銷模式上：不是過去零售終端的買進賣出的加價批發模式，可以在大戶運作，農業社會服務化服務，合作社等創新業務項目，通過經銷商商與農資店共同運作，來給下游終端賦能，幫助他們找到新的增長空間，引領下游終端發展。

    合作模式上，改變傳統經銷商與農資店的關系，通過新的商與店的合作模式，比如合資公司來贏得下游網絡認可，讓他們看到當下有差價，長期有股份的新前景。

    筑巢引鳳，成為新時代下上游廠家要求的經銷商

    傳統廠家產品基本難以突破，代理權不會給你，其實整個行業從上游廠家，到下游都在探索轉型。新的經銷商如何吸引到新崛起的廠家，因此要看到行業基于作物和土壤變化帶來新的產品品類，新的模式，新的廠家崛起的機會，主動規劃和設計自己公司的策略和打法定位，贏得上游廠家認可。在上游廠家布局上，要去對接新模式，新產品的企業，而不要過多糾結于傳統老廠家的合作。與廠家合作時，自己剛開始能力小，資金弱，影響力低，把姿態放低，不要等靠要，而要主動操作市場，主動投入費用，贏得上游廠家信任。

    關注老經銷商衰退放棄的市場空間

    盡管表面看經銷商格局形成，但是很多老的縣級經銷商并不是各個兵強馬壯，很多都是體弱多病，甚至開始退出江湖。上下游的關系松散，無論是上游廠家，還是下游終端都不會持續與一個衰退型的經銷商合作主推。新入行經銷商看到這幫衰退型的經銷商一旦退出江湖，那丟下的網絡，產品資源都是你的。所以平時要去多關注這幫經銷商的上下游資源，一旦有機會及時抓住，因此從長期來看，市場是有前途的。