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    經銷商提升自己在區域的影響力一定通過一系列動作去打造自己的知名度，筆者結合走訪近500家在區域做的比較好的經銷商做法，談下自己的市場運作方法。

    一、選品

    在農資產品同質化嚴重的時代，經銷商選擇好的大品是成功的前提，沒有好的產品很難在市場上有立足之地，只有通過選品對產品進行升級才會有很好的市場切入點，區域大品的標準是什么？1、需求量大2、能夠解決用戶痛點 3、使用頻率高 4、足夠利潤 5、產品擁有核心專利技術，經銷商如果在選擇產品上出現問題很難把產品在區域推好賣好，所有，選擇好的產品是成功的前提。

    二、產品二次賣點深挖

    發現大多的經銷商賣產品，還停留在產品出廠賣點，廠家告訴他這個產品怎么賣？有什么好的效果，但在實際上，你會發現很多廠家的產品賣點雷同，沒有新意，沒有對產品在區域上的賣點與用戶的需求點結合起來，舉例：一個廠家的葉面肥在市場上功能定位是�；ū９�、生長壯苗、膨大轉色等，這類產品你會發現這葉面肥的廠家99%賣點都是這些功能賣點，筆者，在走訪西瓜區發現用戶痛點，特別是大棚84-24這個西瓜品種，在做完頭茬瓜后西瓜容易出現早衰現象，用戶的需求就是能夠延長西瓜的生命周期，那么，我們產品在開發當地的賣點時，我們來好好思考下能否解決這方面的問題，那我客戶進行產品二次賣點升級，用了**產品，讓你的西瓜多賣一茬瓜，各位，我們想下這樣的賣點是不是能夠打通我們的用戶，因為這產品廣告語的定位直接與用戶利益相關，因此，經銷商在拿到廠家的產品時，不要急于銷售這款產品而是開始布點示范，深挖研究用戶和作物痛點，這類產品能夠帶來那些方面的好處。

    三、產品利潤分配完善

    很多經銷商在接到產品時，就開始想這個產品批發價？零售價？公司利潤？業務員提成？往往忽略了產品推廣的隱形費用，產品利潤分配不好，很難把這個產品賣好，讓代理商、業務員、零售商、經紀人把這個鏈條的人的利潤進行統一起來。產品利潤分配不好，那個環節沒有解決好很難讓大家全力以赴的去推這類產品。

    四、產品終端動銷

    產品只有讓消費者購買、必須持續的購買這樣才會形成影響力，那么，終端市場動銷起到至關重要的作用，如何解決這些問題，筆者認為由之前“兩田三會”到“兩田三會”+“線上直播+社區營銷”+公益活動策劃+終端門店生動化展示+終端銷售工具的開發，這樣終端市場銷售是一個系統不是一個點，大品在區域運作好，靠的不是一個點的成功，靠的一定是一個系統的成功，因為需要大家在終端動銷方面需要下功夫。