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    2021年對于農(nóng)資行業(yè)注定是極不平凡的一年。作為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)的農(nóng)資經(jīng)銷商更是感同身受，如果讓他們用一句話來概括即將逝去的這一年，那一定是“寶寶心里苦啊”。過去的一年，農(nóng)資經(jīng)銷商到底有哪些苦呢？讓我們一起來了解一下“2021年農(nóng)資經(jīng)銷商的十大苦”吧……

    第一苦：原料漲價(jià)苦

    如果在年初告訴農(nóng)資經(jīng)銷商，今年草甘膦原藥價(jià)格過8萬/噸、草銨膦原藥過30萬/噸、尿素價(jià)格突破3000元/噸，他們一定會(huì)罵你“神經(jīng)病”。結(jié)果呢，隨著國際市場需求的旺盛、政府“限電限產(chǎn)”政策的出臺(tái)，下半年的農(nóng)資產(chǎn)品就像脫了韁繩的野馬一樣瘋漲，漲幅之高堪稱近十年之最。

    農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格瘋漲，經(jīng)銷商還要不要冬儲(chǔ)？這成了一個(gè)“哈姆雷特式”的難題。不冬儲(chǔ)，繼續(xù)漲價(jià)怎么辦？年后沒貨賣怎么辦？冬儲(chǔ)，萬一降價(jià)怎么辦？難道要把前幾年賺的錢都賠進(jìn)去嗎？

    面對這一困局，聰明一點(diǎn)的經(jīng)銷商會(huì)選擇適量冬儲(chǔ)，既保證倉庫里有貨賣，又不至于占用太多資金，如果繼續(xù)漲價(jià)就少賺點(diǎn)，如果降價(jià)就少賠點(diǎn)。

    第二苦：利潤倒掛苦

    過去做農(nóng)資，只要勤勞肯干，都能或多或少賺到錢；而現(xiàn)在做農(nóng)資，除了勤勞肯干，還要看清趨勢，看懂行情，“該出手時(shí)就出手”，才有可能賺到點(diǎn)錢。

    2021年，哪些農(nóng)資經(jīng)銷商賺到錢了？一是眼光看得準(zhǔn)、膽子大押寶冬儲(chǔ)的，二是上游關(guān)系搞得好的，三是打造個(gè)人IP有鐵桿粉絲的，這三類經(jīng)銷商不僅賺了錢，而且賺了大錢。

    對于那些不關(guān)注行業(yè)信息、不擅長維護(hù)廠商關(guān)系、缺乏粉絲用戶基礎(chǔ)、沒有冬儲(chǔ)或冬儲(chǔ)太少的經(jīng)銷商們，農(nóng)資價(jià)格的一路猛漲搞得他們措手不及、有苦難言。

    為了保住下游的零售商和種植大戶，他們只能低價(jià)甚至貼錢供貨，盡管如此，還不一定得到客戶的理解，有些人認(rèn)為他們“心太黑、賺錢太多”，對此，經(jīng)銷商只能“打碎牙齒往肚子里吞”。

    第三苦：大戶賒銷苦

    農(nóng)資經(jīng)銷商生意做的越大，資金壓力就越大。他們不僅要對零售商賒銷，還要對種植大戶賒銷。

    近年來，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，催生出了越來越多的種植大戶。種植大戶喜歡繞過零售商直接找經(jīng)銷商合作。大戶們用貨量大，但喜歡欠款，這讓經(jīng)銷商左右為難。不做，等于把到嘴的肥肉送給了對手；做，就要賒銷，如果年底能收回來了還好，最怕的是碰到年景不好，大戶虧錢跑路，經(jīng)銷商最后落得個(gè)“血本無歸”。

    第四苦：年終催款苦

    農(nóng)資行業(yè)賒銷多、催款難已經(jīng)成為常態(tài)，行業(yè)內(nèi)流傳著“哭著賒銷、跪著討賬”的說法，或許年終催款是最讓農(nóng)資經(jīng)銷商傷自尊的事情了。

    明明年初說得好好的“賣了貨、收了錢就第一時(shí)間回款”，到了年底卻石沉大海、杳無音信。當(dāng)初要貨的時(shí)候點(diǎn)頭哈腰、千恩萬謝，到了還款的時(shí)候要么見不到人、要么電話不接、要么短信不回或回一句“沒錢”敷衍了事。但凡稍微催得緊一點(diǎn)，錢要不到不說，還把人給得罪了。

    每到年底，飽受催款之苦的農(nóng)資經(jīng)銷商都會(huì)咬牙切齒、頓足捶胸地發(fā)誓“來年再也不賒銷了”，結(jié)果過完年又“好了傷疤忘了疼”，繼續(xù)賒銷。

    第五苦：前途迷�？�

    “敢問路在何方？”這應(yīng)該是近幾年所有農(nóng)資經(jīng)銷商共同面臨的焦慮。做農(nóng)資真不賺錢嗎？平心而論，多少還是能賺一些的。那為什么大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都對未來充滿迷茫呢？

    做生意不怕短期賺不到錢，只要看清未來的方向，知道自己什么時(shí)候賺錢就行�，F(xiàn)在則不然，農(nóng)資行業(yè)的未來有著太多的不確定性。廠家會(huì)不會(huì)直接服務(wù)種植大戶？農(nóng)資電商會(huì)發(fā)展到什么程度？農(nóng)服公司會(huì)不會(huì)替代掉經(jīng)銷商？做農(nóng)資生意越來越不賺錢怎么辦？營銷團(tuán)隊(duì)始終做不大怎么辦？經(jīng)銷商要不要轉(zhuǎn)型，該怎么轉(zhuǎn)？這些問題讓農(nóng)資經(jīng)銷商對自己的未來越來越不自信。

    第六苦：電商沖擊苦

    2021年，農(nóng)資電商來勢兇猛，越來越多的農(nóng)資零售商、經(jīng)銷商甚至廠家覬覦并開始試水電商。農(nóng)資電商已成為農(nóng)資零售市場不容忽視的力量。很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)營十幾二十年，業(yè)績還在一兩千萬徘徊，而他們一旦插上電商的翅膀，銷售額動(dòng)輒三五千萬甚至過億，最重要的是他們不用送貨上門、不用下地服務(wù)、更不用賒銷墊資。

    最初，人們認(rèn)為農(nóng)資電商主要是和零售商搶奪種植戶，后來發(fā)現(xiàn)，電商的觸角已經(jīng)伸向了零售商。一些頭腦靈活的農(nóng)資店主看到網(wǎng)店或者直播間的價(jià)格竟然比跟經(jīng)銷商拿貨還便宜，那又何樂而不為呢？

    過去經(jīng)銷商的競爭對手是同一地區(qū)的其他經(jīng)銷商，而現(xiàn)在卻變成了農(nóng)資電商。在這場“高維打低維”的戰(zhàn)爭中，處于低維的農(nóng)資經(jīng)銷商到底有多苦多難可想而知。

    第七苦：惡性競爭苦

    做農(nóng)資，不怕競爭，就怕惡性競爭。但農(nóng)資市場的不規(guī)范性，又為惡性競爭提供了生存的土壤。

    有的農(nóng)資經(jīng)銷商費(fèi)盡九牛二虎之力推火了一款產(chǎn)品，還沒開始賺錢呢，有些競爭對手就開始竄貨砸價(jià)了。

    有的農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨規(guī)規(guī)矩矩做生意，結(jié)果被同行的“價(jià)格戰(zhàn)”、“賒銷戰(zhàn)”搞得苦不堪言，不跟就會(huì)失去客戶，跟了生意也難做大。

    第八苦：假貨泛濫苦

    盡管農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門一直在打擊假貨，但假種子、假農(nóng)藥、假化肥在農(nóng)村市場還是屢禁不止。

    雖然知道產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，但架不住價(jià)格便宜，很多農(nóng)民就吃這一套，而且還不長記性，上了一當(dāng)又一當(dāng)。

    2021年農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，進(jìn)一步給假農(nóng)資提供了市場的生存空間，這讓守法經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)銷商叫苦連天。

    第九苦：廠家壓貨苦

    2021年，除了原料企業(yè)日子好過外，農(nóng)資廠家的日子都普遍難過，尤其是2020年冬儲(chǔ)收得多的企業(yè)，為了兌現(xiàn)承諾，都在“賠本賺吆喝”。

    為了熬過“漲價(jià)潮”、緩解資金壓力，廠家想盡辦法、威逼利誘經(jīng)銷商多訂貨。對經(jīng)銷商來說，廠家就是爺兒，不敢輕易得罪。為了眼前的飯碗或者長遠(yuǎn)的發(fā)展，每個(gè)廠家都要或多或少打點(diǎn)款，沖點(diǎn)任務(wù)。這直接造成了農(nóng)資經(jīng)銷商庫存的包袱越來越大。

    第十苦：員工流失苦

    農(nóng)資經(jīng)銷商要想做大，就需要有專業(yè)的人才服務(wù)零售商和種植戶，他們既要有業(yè)務(wù)員的開拓能力、技術(shù)員的服務(wù)能力，還要有物流配送員的充沛體能和嫻熟的駕駛技術(shù)。

    相對于綜合實(shí)力更強(qiáng)、發(fā)展空間更大的企業(yè)而言，農(nóng)資經(jīng)銷商的公司因?yàn)榘l(fā)展空間有限、管理缺乏規(guī)范、薪資待遇不高等客觀原因，對優(yōu)秀的人才缺乏吸引力。即便投入大量的時(shí)間和精力培養(yǎng)起來，也很難長期留住。

    有的銷售骨干一旦成長起來就要自立門戶，更有甚者搶走經(jīng)銷商的品牌和客戶，和“老東家”對著干；還有一些有著更高追求的人被上游廠家吸引，變相挖走；即便有些小富即安者，也會(huì)選擇自己開個(gè)店做老板。