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    累積客戶資源一直是大多數(shù)農(nóng)資人做大做強(qiáng)的重要手段，但隨著行業(yè)形勢(shì)的變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶維系也逐漸變得艱難，想要挖掘到更多的客戶更是難上加難。

    歸根結(jié)底來說，還是因?yàn)榉N植戶的需求變了，那么我們要如何挖掘他們的需求，并收攬到更多的客戶呢？

    1、打入客戶圈層，學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)客戶群。

    自從微信被普遍應(yīng)用之后，越來越多的營(yíng)銷方式出現(xiàn)在我們的眼前，微信作為一個(gè)被廣泛應(yīng)用的社交工具，是能夠忽略距離而把大家都聚在一起的紐帶，那么農(nóng)資經(jīng)銷商想要打入客戶圈層，就必須要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)客戶群。

    多加入種植戶交流群，了解種植戶的需求和困難，為他們提供最及時(shí)最有用的解決方案，客戶自然而然就多了。

    2、資源共享，相互介紹。

    從某個(gè)角度來說，農(nóng)資經(jīng)銷商之間是屬于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但同時(shí)也是利益共同體，在如今行情越來越難的情況下，大家共享資源，相互介紹客戶也不失為一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

    當(dāng)然，這里所說的資源共享、相互介紹的意思是，比如你主賣除草劑，他主賣肥料，在利益不沖突的情況下，達(dá)成互利共贏的資源共享。

    3、微課分享，同時(shí)為種植戶賦能。

    現(xiàn)在疫情反復(fù)無常，無法舉行大量人員聚集的活動(dòng)，很多交流會(huì)、觀摩會(huì)等都無法開展，這時(shí)候微課的重要性就出來了。

    我們可以創(chuàng)建一個(gè)客戶群，找專業(yè)的農(nóng)技老師（如果你自己本身就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、懂技術(shù)懂服務(wù)的農(nóng)資經(jīng)銷商，那再好不過了）進(jìn)去為群里的種植戶們開展微課，一邊為他們提供技術(shù)上的培訓(xùn)，一邊輸出自己的產(chǎn)品，還可能收獲一批忠實(shí)的粉絲客戶，穩(wěn)賺不虧。

    4、鞏固與老客戶之間的關(guān)系，讓老客戶介紹新的顧客。

    我們的心思不能只放在新客戶身上，維系與老客戶的情感也是非常重要的，鞏固好老客戶，只要維系住了關(guān)系，你的生意就不可能會(huì)越做越難。

    老客戶也是挖掘新客戶的渠道之一，與老客戶維系好關(guān)系，老客戶對(duì)你有充分的認(rèn)同感，自然而然也會(huì)把你推薦給身邊的人，為你介紹新客戶。

    5、多下市場(chǎng)，多幫種植戶解決問題。

    做農(nóng)資和下市場(chǎng)是分不開的，多走訪多觀察，為種植戶解決問題，即使這人一開始不是你的客戶。

    客戶是需要慢慢積累的，你只有親自下到市場(chǎng)去了解他們的需求，切身地去幫他們解決問題，他們才會(huì)信服你，成為你的客戶，而不是僅僅局限于只為自己已有的客戶服務(wù)的小圈子，我們的前提是為種植戶解決問題，才能挖掘到更多客戶，而不是先成為我的客戶，我才來幫助你。

    6、勤分享和更新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)效果，達(dá)到宣傳目的。

    在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體都發(fā)展如此迅速的時(shí)代，所有的社交平臺(tái)都可以成為你的產(chǎn)品宣傳地。可以用短視頻、圖片、文章等方式對(duì)你的產(chǎn)品以及優(yōu)越的實(shí)驗(yàn)效果進(jìn)行宣傳輸出。有需求或者感興趣的人看到自然會(huì)來咨詢，你的潛在新客戶由此誕生。

    7、做好產(chǎn)品，挖掘種植戶的需求，提升技術(shù)和服務(wù)能力。

    要留住客戶，過硬的產(chǎn)品和有力的服務(wù)與技術(shù)支撐是必不可少的前提，農(nóng)業(yè)發(fā)展至今，種植戶的需求早就改變，作為農(nóng)資經(jīng)銷商，必須要迎合種植戶們現(xiàn)階段的需求，為他們提供好產(chǎn)品與好服務(wù)，這樣才能收攬更多的客戶。