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    2022年，農資經銷商的路究竟該怎么走？如何讓自己不再迷茫和擔憂……

    隨著不確定性因素的日益增多，整個農資行業彌漫著焦慮和浮躁的氣息，越來越多的農資經銷商對未來充滿悲觀的情緒。2022年，農資經銷商的路究竟該怎么走？如何讓自己不再迷茫和擔憂？成哥認為：農資經銷商要吃下這五個“定心丸”，才能更好地化解當下的困境，迎接未來的挑戰。

    01、定決心

    近年來，很多農資經銷商都在感慨生意難做錢難賺，奮斗的動力越來越弱，其根本原因在于自己的決心不夠。

    行業洗牌期，競爭加劇，內卷嚴重，很多農資經銷商開始糾結不安。有的想轉行但缺乏勇氣，有的想轉型但找不到方法，有的想早點退休但子女不接班……這種“想而不能”的糾結狀態導致他們繼續做好農資生意的決心不夠，容易被眼前暫時的困難所嚇倒。

    平心而論，現在的農資生意真的很難做嗎？遙想當年，絕大多數農資經銷商剛創業的時候，沒資金、沒產品、沒團隊、沒客戶……這些人就是靠著玩命苦干的精神熬了過來。為什么現在幾乎什么都有了，他們卻開始前怕狼后怕虎、裹足不前了呢？

    事實上，在當前的市場環境下，依然有很多生意越做越大，錢越賺越多的農資經銷商，他們未必是實力最強、產品最多、技術最好的，但他們身上有一個共同特征：看好農資行業發展的前景，心無旁騖、踏踏實實地做事。

    因此，農資經銷商化解眼前困難最好的辦法就是破釜沉舟、置之死地而后生。不要羨慕別人、不要心猿意馬、不要自我否定，告訴自己，選擇農資就是你一生的宿命。只要你下定決心，就能排除萬難，奮勇向前。

    02、定方向

    唐僧師徒能夠歷經九九八十一難最終取得真經，源于唐僧在前進方向上的堅定不移。取經路上不論遭遇多少艱難險阻、碰到多少妖魔鬼怪，唐僧永遠只有一句話，那就是：向西。這就是方向的價值所在。

    農資行業光景好的時候，跟著同行隨波主流也能賺到錢。一旦行業前景不明朗，大家都在尋找發展方向的時候，那些沒有方向感的經銷商就會異常痛苦。

    農資行業正處于轉型升級的十字路口，作為承上啟下的經銷商面臨著向左走還是向右走的艱難選擇。

    向左走開拓線上業務，通過淘寶、拼多多、抖音、快手等互聯網平臺輻射全國市場，把規模做得更大；向右走深耕線下服務，通過打造技術服務團隊、增加飛防等新興業務，把區域市場做精做透。

    如果農資經銷商能夠把未來發展的方向想清楚并堅定下來，那么，解決問題的方法就會自然而然地顯現出來。

    03、定產品

    農資產品具有品牌多、品種多、規格多的特征。以草甘膦除草劑為例，很多經銷商的倉庫里有不同品牌、不同劑型、不同含量、不同規格的產品，少的有幾十種，多的有上百種。

    產品如果太多不僅會增加資金運營壓力、庫管管理壓力，還會增加產品推廣的壓力。其中很多產品業務員或下游零售商連名字都叫不出來，更不要說如何向種植戶去推薦了。

    由此可見，不論是從市場認知的角度，還是從資金運營的角度，未來農資經銷商都要學會做減法，從過去“大而全”的產品群模式，走向“少而精”的大單品模式。

    那么，哪些產品適合農資經銷商作為大單品來推廣呢？

    一是符合未來發展趨勢的產品，如轉基因除草劑、生物農藥、特種肥料等；

    二是有技術和證件優勢的產品，如全國獨家登記產品、新型專利產品等；

    三是市場規模足夠大的產品，如針對柑橘、蘋果、葡萄、獼猴桃、大姜、小蔥等有一定種植規模作物的產品。

    總而言之，農資經銷商在確保手中有滿足市場剛性需求成熟產品的同時，每年還要重點推廣1-2款具備爆品潛質的大單品，既能創造利潤，還能引領區域市場。

    04、定團隊

    目前成規模的農資經銷商基本都有自己的銷售團隊，少的兩三個人，多的七八個人，超過十人以上的還比較少。

    總體來說，農資經銷商的業務團隊還處在比較初級的階段，基本以家族人員為主，管理也比較粗放。這種團隊配置顯然還無法滿足公司的長遠發展。

    培養團隊的核心是培養左膀右臂，即讓老板信得過、靠得住的“股肱之臣”。2022年，農資經銷商務必要投入時間和精力重點培養1-2個核心干部出來，團隊一旦有了主心骨就能穩定下來。只要團隊穩定，老板就可以抽身去做客戶服務與資源整合的事情了。

    05、定客戶

    過去農資經銷PK的是下游客戶的數量，數量代表規模；現在PK的是質量，質量代表競爭力。

    這里所說的質量不僅指下游客戶的規模和實力，更指上下游之間的關系。如果你和對方只是打款拿貨的關系，那么這種關系是非常脆弱的，他們很容易被競爭對手挖走。如果對方不僅認可你的產品，更認可你的人品、理念和價值觀，而且相信你說的話、愿意接受你給的建議，那么他就是你的鐵桿客戶。這類客戶才是最有價值、最具競爭力的。

    2022年春天已來，農資經銷商務必要抽出時間對你正在合作的客戶進行系統地梳理，找出優質客戶，對其進行重點扶持。