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　　在農(nóng)資行業(yè)，產(chǎn)品推廣的過程中，價格的高低成為了經(jīng)銷商常常掛在嘴邊的借口。每當銷售人員推薦一個新產(chǎn)品的時候，“價格太高，老百姓很難接受”這句話就成為了經(jīng)銷商拒絕推廣或者是推廣不成功的金牌借口，久而久之，廠家的銷售人員對高價的品牌產(chǎn)品也多少有些不滿，那么，一些品牌產(chǎn)品真的是因為價高而被農(nóng)民拒絕，甚而被農(nóng)資經(jīng)銷商所拋棄嗎?當一些農(nóng)民因為病害嚴重愿高價購買好效果的產(chǎn)品時，當農(nóng)民為了收成一遍又一遍的使用那些假冒偽劣的低價產(chǎn)品時，當這些被認為高價的產(chǎn)品的畝成本與其他低價產(chǎn)品相同時，我們不禁要問：農(nóng)資產(chǎn)品到底誰在喊“價高”，真的是農(nóng)民嗎?下面我們來看一下我在市場上一些觀察與經(jīng)歷的片段：

　　片段一：品牌產(chǎn)品大多數(shù)價格偏高，很多農(nóng)資經(jīng)銷商對此雖然持排斥、抵觸情緒，但真正能做大做強的農(nóng)資經(jīng)銷商就是因為這些品牌的農(nóng)資產(chǎn)品才成就了自己的事業(yè)。在很多農(nóng)資經(jīng)銷商的門店上，大部分都會放一些品牌產(chǎn)品，雖然老百姓對這些品牌產(chǎn)品比較認可，但被經(jīng)銷商重點推廣和銷售的產(chǎn)品卻不是這些。

　　片段二：今年是我第一年做聊城市場，以前聊城的陽谷、臨清基本是空白市場，有兩個客戶一年也就給公司做個萬兒八千的。陽谷的客戶已經(jīng)兩年沒有做了，臨清的一年沒有做，我接手聊城市場后首先拜訪了這兩個客戶。臨清客戶沒有品牌觀念，只要好賣便宜就行，做了好多年一直停滯不前，針對這些，我給他講：“做生意靠什么發(fā)展，難道只有信譽和誠信嗎?你本人再好，你再誠信，你沒有好的產(chǎn)品客戶慢慢也會棄你而去。你說農(nóng)民對高價產(chǎn)品不接受，你了解農(nóng)民的需求嗎?你可以到終端去看看，不信你拿兩個價格不同的產(chǎn)品一瓶10元的，一瓶8元的看看農(nóng)民要哪一個?”他答道：“你說的很對，他們指定要10元的，我自己買東西都是要品牌的。”我說：“是啊!不是農(nóng)民說咱們的產(chǎn)品價高，其實是你們在說，不信今年你好好給我們做做看看到年底什么效果?”該客戶截止到目前已經(jīng)發(fā)貨7萬多貨，銷售不錯。

　　片段三：莘縣客戶李更長主要做青島瀚生、海利爾、青島海洋大學(xué)的海藻肥以及青島正道的產(chǎn)品。他是做農(nóng)資最輕松的人，原因何在呢?是不賒賬。資金周轉(zhuǎn)快，不用年底為討賬搞的焦頭爛額，他常說：“咱不賒賬，咱賣的東西不用做廣告，客戶點名要，送貨都來不及還賒什么賬啊!”就這幾個產(chǎn)品每年做的很好，而且很輕松，利潤相當可以。每當問起他的利潤時李更長都是笑嘻嘻地說：“夠吃的!”。

　　片段四：我經(jīng)常去集市做促銷，每次都會給農(nóng)民推薦品牌農(nóng)資，農(nóng)民也樂意購買，但是終端客戶卻會表現(xiàn)出一種很不高興的樣子，農(nóng)民走后經(jīng)銷商就會說：“不能賣你們的東西，你知道我賣別人的一瓶頂賣你們幾瓶的利潤嗎?”我就會說：“你知道我?guī)湍阗u一瓶能給你帶來多少客戶嗎?”貪圖小利才是經(jīng)銷商發(fā)展的最大障礙，而不是產(chǎn)品價格的高低。

　　上面四個片段僅僅是我在做市場的時候所發(fā)現(xiàn)以及經(jīng)歷的現(xiàn)象，從上面的片段中，我們不難看出如下幾點：

　　第一，農(nóng)民對于高價、高質(zhì)的產(chǎn)品并不反感，反而是歡迎。現(xiàn)在的農(nóng)民買東西也有很強的品牌觀念，價格根本不是銷售的障礙，當問及農(nóng)民對于農(nóng)資產(chǎn)品零售價格的接受范圍時，農(nóng)民都異口同聲地說：“俺不嫌貴，俺要大廠家的，只要質(zhì)量有保證，能夠治好病蟲害，貴點沒關(guān)系。”可見，農(nóng)民不是渴求價格低的產(chǎn)品，而是高質(zhì)量的產(chǎn)品。有時候他們會拒絕高價的產(chǎn)品，是因為他們怕這些產(chǎn)品的質(zhì)量和他們的花費不相符而已，因此農(nóng)資經(jīng)銷商只要做好宣傳以及效果的示范，那么高價并不是銷售的障礙，有時候高價反而更讓老百姓信任。

　　第二，喊產(chǎn)品“價高”的多是農(nóng)資經(jīng)銷商。在農(nóng)資行業(yè)做了好多年雖然沒有什么耀眼的成績，但對這個行業(yè)還是比較了解的，價格真的是銷售的障礙嗎?答曰：“非也”，我所接觸的農(nóng)資代理商，都不無對價格特別敏感，你無論怎么解釋客戶都會滔滔不絕的給你講高價產(chǎn)品怎么怎么的不好賣，怎么怎么的難找客戶， 農(nóng)民都是如何如何的對高價產(chǎn)品有抵觸，問題是這些都是農(nóng)資經(jīng)銷商推脫的借口，喊“價高”最響的往往只是他們自己。

　　第三，做大、做強的經(jīng)銷商多是高價品牌產(chǎn)品的接受者。高價產(chǎn)品之所以高價，是因為科研技術(shù)原料等等成本投入的緣故，這些高價產(chǎn)品除了有一些是廠家的漫天要價以外，往往多是品牌產(chǎn)品，雖然有時候因為利潤空間小而不太好被客戶接受，但所有的客戶都清楚的知道，不做根本就不行，雖然利潤低一些，但每個大客戶那里都有幾個品牌的產(chǎn)品，沒有這些產(chǎn)品他是支撐不住門面的，這些大品牌農(nóng)資產(chǎn)品才是他們做大做強的籌碼。所以農(nóng)資經(jīng)銷商要想做大做強品牌是支撐，只要擁有了這些優(yōu)秀的資源，才擁有了長久立足農(nóng)資的資本，因此，你會發(fā)現(xiàn)，做大、做強的農(nóng)資經(jīng)銷商的門店上多是品牌產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商是高價品牌產(chǎn)品的接受者。

　　第四，“價高”的呼聲背后多是經(jīng)銷商的貪圖小利。其實價高不是問題的關(guān)鍵，客戶為什么對高價產(chǎn)品會持排斥和抵觸情趣呢?因為這些產(chǎn)品相對來說利潤比那些普通的廠家小一些，這才是問題的關(guān)鍵。“價高”的呼聲背后不是農(nóng)民對產(chǎn)品價格的接受程度低，而是農(nóng)資經(jīng)銷商為了貪圖小利而找的借口，而正是這種貪圖小利的借口讓他們失去了優(yōu)勢的資源，阻礙了長久的發(fā)展。

　　分析了那么多，我們就不難回答文章開頭的問題，農(nóng)資產(chǎn)品到底誰在喊“價高”，是農(nóng)民嗎?錯也，“價高”呼聲最高的來源群體是農(nóng)資經(jīng)銷商。而這些高呼“價高”的農(nóng)資經(jīng)銷商多是品牌意識較低的人，也是廠家最不愿意合作的，因為與他們合作，只會加大成本的投入，減低品牌的含金量，除此卻沒有半點好處。而面對著此種情況，農(nóng)資經(jīng)銷商要想長遠發(fā)展，就要拋開這個“價高”的金牌借口，要做到如下：

　　第一，選擇品牌產(chǎn)品，而不是價格越低越好，不要讓價格成為選擇產(chǎn)品的標準，而是質(zhì)量;

　　第二，選擇了產(chǎn)品后，不要僅僅抱怨客戶以及農(nóng)民的不接受，而是要去培養(yǎng)農(nóng)民的品牌意識，只有農(nóng)民普遍的形成品牌意識，以及對農(nóng)資產(chǎn)品的使用成本有一個清醒的分析，高價品牌的產(chǎn)品才會真正的推廣開來，我們的投入才能收到最好的效果。

　　只有做到了以上兩點，你才能擁有更多的優(yōu)秀資源，廠家才能給予你更多的支持，產(chǎn)品品牌樹立的過程中，你才能形成自己的品牌，在競爭激烈的當下，贏得市場勝出的資本。貪圖小利，還是長久發(fā)展?你的選擇是什么?看來這些，你還會面對著品牌產(chǎn)品喊“價高”嗎?