| “金九銀十”，是拓展銷售市場，提升業績的黃金時段，大到商務貿易，小到國民需求，無疑不是拉動內需的重要時期。然而，今年經濟環境不樂觀，商家謹慎態勢持續升溫，從工業到農業，市場均表現出了價格與需求“并肩”走低的現象。
“金九銀十”，是拓展銷售市場，提升業績的黃金時段，大到商務貿易，小到國民需求，無疑不是拉動內需的重要時期。然而，今年經濟環境不樂觀，商家謹慎態勢持續升溫，從工業到農業，市場均表現出了價格與需求“并肩”走低的現象。在農業領域，糧食、農產品(5.59,0.18,3.33%)價格持續上揚，直接刺激到了老百姓用肥積極性，然而今年化肥市場從銷售到需求整體表現不溫不火，部分產品更是出現“旺季不旺”的現象。在這種情況下，降價促銷成為“市場潮流”。期間，青海鹽湖集團、國投新疆鉀鹽公司相繼下調鉀肥銷售價格，其降幅之大，讓市場難以消化，短時間內市場恐慌現象極具放大，跟跌、補跌全面開花。據卓創資訊分析認為，此次龍頭企業大幅下調鉀肥銷售價格，無非是給當前持續震蕩下滑的鉀肥市場制定了一個基調，讓商家心理有個底價支撐，從而避免市場過度恐慌而造成價格持續下行。然而，新疆羅鉀價格的一步到位，令生產企業毫無喘氣之機，銷售壓力急劇增大，停產、檢修現象日漸增多，且對于原料的采購需求降至冰點。目前，在下游需求毫無接貨能力的情況下，鉀肥價格繼續陷入降價的泥沼中。因此，商家對于龍頭企業的降價過后的市場，展開了無限猜想。首先，青海鹽湖集團官方報價依舊保持高位，而對于實際成交以及聯儲商家卻執行著超低的價格。以60%氯化鉀為例，全國主流到站價2950元/噸，而聯儲結算價為2820元/噸，10萬噸以上結算價降至2720元/噸。這將意味著，采購數量越多，優惠幅度就越大，且結算方式較為靈活，現款、承兌均可，而且是先供貨，后付款。這對于資金緊張的生產企業而言，可以緩解資金鏈緊張問題。因此，從中我們不難發現一條信息，上游企業存在著“拉攏”下游的意思，且在當前，港口、邊貿鉀肥價格仍高于國產鉀肥的情況下，鐵路運輸又十分到位，這徹底打消了企業對于原料采購的顧慮。另一方面，在國產鉀肥供應局面逐漸放大的情況下，鹽湖集團降價幅度之大，將會逐漸吸引到下游生產企業的采購需求。同時，為中化集團在大單談判方面，提供了市場基準定價。其次，新疆羅鉀降價一步到位，可謂是“醉翁之意不在酒”。據卓創資訊獲悉，今年新疆羅鉀120萬噸新產能裝置順利通過驗收，預計今年年底或者明年，將會投產使用。屆時，我國硫酸鉀產能將會達到近300萬噸，成為世界最大的硫酸鉀生產商。當前，我國鉀肥年需求量基本維持在1100-1200萬噸之間，但在產量不斷提升的背景下，疏通新產能所帶來的庫存壓力，只能通過刺激下游采購方能化解。因此，現階段新疆羅鉀的降價，令曼海姆裝置企業關停現象逐漸攀升，而且企業報價被迫大幅下滑，企業利潤空間也遭受嚴重擠壓;從而為新疆羅鉀搶占市場提供了良好時機。另外，新疆羅鉀與鹽湖集團有著明顯的價格優勢，對于復合肥企業可執行聯銷、聯儲策略，間接壟斷企業的原料供應。今年鹽湖集團成功利用這一優勢，抵制住了企業對進口貨源的采購與需求。因此，這對于曼海姆企業而言，將會成為一個巨大的挑戰。
當然，這只是對于當前鉀肥市場所面臨的問題，做出的客觀分析。但其中有一點，是值得我們肯定的。伴隨著國家經濟產業結構的調整，以及對西部地區開發力度的不斷提高，國內鉀肥產量不斷提升將是不爭的事實。同時，在對進口鉀肥的依賴程度上，我國正處與下滑態勢。卓創預計在未來幾年，國產鉀肥將會縮小與國際鉀肥價格的差距，在進口方面也將會打破一家獨大的的壟斷模式，開放式的貿易合作將會登上舞臺。至此我們猜想，鉀鹽龍頭企業大幅降價的背后，將會是鉀肥市場向需求市場轉型的開始，也流露出國產鉀肥壟斷時代的到來。 |
