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　　農(nóng)歷新年鐘聲已近，春耕備肥理應(yīng)火熱進行，可經(jīng)歷了近兩年“不尋常”行情的洗禮，當(dāng)前市場表現(xiàn)得平淡、蕭條了許多。

　　東北三省是我國重要的商品糧基地，每年的尿素、磷酸二銨和復(fù)合肥的用量都比較大。春耕時間一般在每年的3-5月，主要品種是玉米、水稻，大部分地區(qū)全年主要用肥時間集中在上半年，化肥銷售工作一般在春節(jié)期間就會陸續(xù)啟動（黑龍江地區(qū)相對晚些），局部地區(qū)一些老百姓正常情況下也會在2-3月份早早就開始買肥。不過凡事總有例外，往年同期正常狀態(tài)下，東北市場各產(chǎn)品現(xiàn)貨庫存量可以達到整個春季用肥的70%左右，而現(xiàn)今粗略計算，市場上各肥種現(xiàn)貨量大概只有50%左右，并且黑龍江、遼寧等諸多市場到貨比例差異較大。為什么？真的是經(jīng)銷商不愿意備肥么？筆者認(rèn)為不見得，“想而不敢”才更為貼切。2011年鐵路春運已于元月19日正式啟動，在保證各地客運同時，貨物運輸勢必受到一定限制，加上東北地區(qū)地理位置特殊、天氣寒冷，近期化肥到貨情況似乎很難明顯改善。

　　結(jié)合上下游市場情況，筆者想在這里給經(jīng)銷商們幾點建議：

　　首先，該出手時，莫停留。市場需求剛性存在，冬儲工作不能馬虎。雖然在去年10月份秋種結(jié)束后理應(yīng)出現(xiàn)的行情“低谷”期產(chǎn)品價格反而漲勢兇猛，導(dǎo)致多數(shù)東北經(jīng)銷商打款備肥時間出現(xiàn)不同程度的延遲，不過為了保證春季市場肥料供應(yīng)，規(guī)避春節(jié)前后市場啟動而供貨緊張的尷尬，不管怎樣商家還是要進行適當(dāng)儲備。

　　其次，廠商攜手，共分憂。面臨日益變化的化肥行情，以買斷形式操作冬儲確實伴有很大風(fēng)險，所以在廠家不定價預(yù)收同時經(jīng)銷商要盡量爭取到合理的輔助政策，當(dāng)然完全把責(zé)任推到廠家身上也是不可取的，應(yīng)該同廠家仔細研究各種細節(jié)、共同承擔(dān)一些風(fēng)險，正所謂“有難同當(dāng)”，以后亦能“有福同享”。

　　再次，備貨控量，保穩(wěn)妥。產(chǎn)能供大于求畢竟是一顆不穩(wěn)定的“炸彈”，當(dāng)前市場確實缺貨，但并不意味著整個春季市場會一直持續(xù)這種狀態(tài)，后期采購集中的同時也會伴有集中銷售，銷售高峰可能轉(zhuǎn)瞬即逝，再打價格戰(zhàn)的可能性還是比較大的，因此放量備貨的確存在較大的經(jīng)營風(fēng)險；不過控量也不代表沒量，畢竟當(dāng)前市場整體到貨量十分有限，一旦市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，臨時調(diào)撥勢必存在一些問題。謹(jǐn)慎起見，筆者認(rèn)為按照往年正常冬儲量的八成左右采購比較適宜。

　　最后，高進高出，隨行走。如果在春季銷售中后期確實出現(xiàn)缺口，那么本地產(chǎn)品便會凸顯其“優(yōu)勢”，隨銷隨進自然會成為市場主流，不過筆者認(rèn)為，由于距離真正用肥期還有較長一段時間，市場上的“缺口”究竟會有多大，暫且不得而知，所以經(jīng)銷商進行高進高出產(chǎn)品的量也要緊隨行市適當(dāng)調(diào)整，光想著“高進高出”而不考慮市場的發(fā)展與變化，很可能會賠得更多！

　　顯然2011年東北地區(qū)的春季市場啟動很可能受到近幾年肥市不景氣的影響而稍有滯后，不過在剛性需求不變的情況下，隨上下游市場行情逐漸平穩(wěn)，氣候、運輸?shù)惹闆r的逐漸改善，筆者相信，今年的春季市場雖不至于熱情似火，但也不會持續(xù)蕭條慘淡，3-4月份的東北市場依然值得期待。（李薇）