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　　中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第２７次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至去年年底，中國網民規模達到4.57億，互聯網普及率攀升至34.3%，基本上已經覆蓋到了鄉鎮。以此為基礎，B2B、B2C電子商務的經營如火如荼，就連一向以“土”示人的農資行業，也開始了網絡營銷的探索。

　　廠商 商機上門縮減市場開拓費用

　　中國地域遼闊、緯度跨度大，土壤、病蟲害結構不盡相同，農作物品種繁多加上種植環境的差異造成了作物耕作方法的多樣性，導致農資生產廠家很難精確掌握區域農戶的需求，難以做到高效率的產品推廣。

　　筆者了解的某生物肥料生產廠家就曾經陷入產品無法有效推廣的狀況。這家私營企業在2001年引進美國技術上馬了10萬噸有機肥料項目，利用秸稈、豆莢、玉米芯軸農業廢棄物和畜禽糞便等生產有機無機復合肥。這種有機無機復合肥受到當地煙草行業的歡迎，大致每年可得到1萬噸的訂單，但這個企業開發的不只是針對煙草的肥料，小麥、大棚蔬菜、花卉的復合肥料也是他們的生產重點，但是這幾種肥料因為定位于生產高端有機食品的客戶，價格高于普通復合肥，普通農戶很少使用，同時高端客戶的分布又比較分散，大部分區域的批發商覺得用戶量少、專業度高，對代理這種復合肥不是很熱心，業務員往往要跑幾十家批發商才能夠找到有效客戶，所以產品推廣效率一直很低，推廣成本卻很高，效果也不好，每年的產能只能利用1/4左右，在2008年甚至一度陷入破產邊緣。但是，這個企業在2009年奇跡般的恢復了生機，企業老總還舉債三千萬元，準備把產能擴充到20萬噸/年。在一次市明星企業表彰大會上，該企業領導人向其他企業領導人傳授經驗：“網絡營銷、網絡推廣絕對是一個大勢。2008年那會兒市場大形勢不好，復合肥賣不出去、外面的貸款也快要到期，那段時間真是把我愁死了，還有幾百號人等著發工資，沒錢啊！我沒辦法自己帶隊出去推銷，結果還是不行，我還不如業務，凈成搗亂去了。后來，在參加全國植保交流會時，和一些企業談到營銷，大家都說現在互聯網營銷是個好東西，成本低，效果很好，還給我推薦了91農資網等幾個好的農資招商網站，特別是91農資網，是目前農資招商類網站中唯一的定點產品招商網站，并且是《銷售與市場》農資刊主辦的，很多經銷商反應在這里選產品很有保障，不像其它二線類招商網站，看著很熱鬧，大多都是造假企業。我想著反正沒什么壞處，就讓辦公室人員把產品發到網上了，那時候是真沒指望那個有什么用。誰知道，開完會回來沒幾天，銷售經理給我說，山東那邊不少經銷商打電話指明要有機無機復合肥，但是大部分都在縣鄉，配送是個問題。我就跟幾個部門經理開了個會，一研究，有人出了個主意，拿著訂單找省市級大批發商，不信有錢賺他們不去賺。然后銷路就打開了，東北、安徽、四川也都有人來要貨。以前整天聽人說網絡營銷，我這回算是見識了，真是個好東西，一個91農資網，比我二十幾個銷售員都要強。”

　　網絡營銷最主要的特點就是受眾范圍廣、成本低。通過上面這個案例我們可以看到，農資網絡營銷通過91農資網這一類專業性農資網站，能夠大范圍、精準的覆蓋目標群體，具有目標標靶選擇性，同時成本又很低，對農資生產企業來說是一個非常好的產品推廣渠道，也是農資營銷的重點發展方向。

　　經銷商 什么好賣進什么

　　目前，物流行業絕大部分的配送只能到達縣級，在可見的未來，土地的分散經營和農村人口零散分布的現實也不會有太大改變，鄉鎮個人客戶網絡購買農資的愿望不大可能實現，傳統經銷商在農資流通中仍然有不可取代的地位。但是，長久以來，小型農資經銷商只能等著廠家或者大批發商的上門推銷。農民種植結構時有改變，雖然糧食作物占大頭，但經濟作物基本上沒有定數，這就導致有時候農民不需要的產品送來一大堆，需要的農資卻找不來，而小型農資經銷商也沒有精力去完善自己的產品線，面對農民的需求只能是無能為力，自己也沒掙到該掙的錢。隨著我國網絡的逐漸普及，這種情況已經隨著專業性網站的發展逐漸改變。

　　河南省鄧州市半店鄉一位丁姓農資經銷商告訴筆者，半店鄉緊鄰西峽縣香花鎮，是全國聞名的辣椒生產基地，早些年基本上每家每戶除了種小麥就是種辣椒，但從2008年辣椒價格暴跌開始，辣椒種植面積就大幅減少，玉米、油菜、花生等經濟作物重新回到了田間地壟。但是把信息反饋給縣級經銷商后，發過來的農藥都是以前沒有聽說過的，農民使用新農藥后覺得效果不好，要求換成以前好用的退菌特、甲基托布律等品種，這讓丁姓經銷商十分頭疼。一來手里沒有廠家聯絡方式，二來雖說網絡普及了，但對于文化程度不高的丁姓經銷商來說，在浩瀚的網站里找特定的品種還真是有點難為。“眼看著生意被對面農資銷售點搶走，我心里著急啊。后來在翻訂閱的農資與市場雜志上面的招商廣告時候，發現他們開了個91農資網，里面有專門求購的地方，我一試，還真成了。第二天就有廠家打電話過來，問了要求，沒幾天就把那幾樣農藥送過來了，我這生意才算又穩定下來”。該經銷商高興的說。

　　無線電時代，有人說地球是平的，信息無所不至。網絡時代，伴隨著互聯網的普及，我們可以說，地球還是圓的，但是，我們已經處在了地心的位置，信息隨心所應。農資網絡營銷隨著專業性網站的發展，已經成為銷售、經銷中不可或缺的一環。信息改變世界，渠道溝通未來，像91農資網之類的專業農資招商網站，將為農資營銷現代化發展提供最有力的支撐。