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| 中澳企業(yè)對氟樂靈展開博弈 |
| 來源：好農(nóng)資招商網(wǎng) 2012-12-14 |
| 在短暫輝煌過后，澳洲氟樂靈市場價(jià)格從今年4月的每升6.5美元跌至目前的5美元以下，短短半年降幅達(dá)30%，即便如此，市場觀望氣氛依然濃重。往年8～9月，澳洲經(jīng)銷商就開始確定進(jìn)口氟樂靈的進(jìn)口價(jià)格與數(shù)量，今年到了11月底仍未有大的動靜。澳洲氟樂靈市場就此消失了嗎? 據(jù)了解，澳洲市場全年消耗氟樂靈約1.3萬噸制劑(根據(jù)雨水多少，當(dāng)季會略有差異)，折合原藥6500噸。每年的用藥季節(jié)從2月底到5月底，自澳洲東部向西部延伸，在這段時間之外，澳洲農(nóng)民不會對該產(chǎn)品有明顯需求。 2011年用藥季，氟樂靈市場約20%份額被跨國公司的替代產(chǎn)品SAKURA與BOX GOLD占據(jù)，大公司對這兩種產(chǎn)品的未來非常看好，并在重點(diǎn)推廣。2011年，由于氟樂靈價(jià)格一路走高，吸引大批經(jīng)銷商過量采購囤積，致使在使用季節(jié)結(jié)束后，市場仍有庫存約5000噸。 基于此，許多經(jīng)銷商都靜觀其變。一方面，由于旗下門店依然有一些數(shù)量可供銷售，不用擔(dān)心斷貨問題;另一方面，2011年中國廠家全面擴(kuò)產(chǎn)，供應(yīng)充足;再加上去年價(jià)格一路上漲，不少澳洲采購商被坐地起價(jià)，吃了悶虧。這些供應(yīng)商開始在市場吹出風(fēng)聲——價(jià)格將一路下跌，并不斷以低價(jià)格試探國內(nèi)供應(yīng)商的底線。在澳洲市場，總能不斷聽聞如陶氏放出低價(jià)、某某大公司放出新低價(jià)的消息。若追根溯源，卻不見蹤影，且?guī)缀醵际强诙鄠鳎瑳]有任何文字證據(jù)。 對于中國生產(chǎn)商來說，去年9月就開始被哄搶的訂單，今年至今乏人問津，難免有急躁情緒，于是開始試探著降價(jià)來看澳洲市場的反應(yīng)。但是，一旦價(jià)格下降，澳洲客戶便認(rèn)定價(jià)格會跌得更多，于是都手握訂單，遲遲不動。更有澳洲企業(yè)放出一個低價(jià)后，再用這個低價(jià)折算成原藥成本，反回中國挨個與供應(yīng)商談。平靜的局面更加重了國內(nèi)工廠的憂慮。 澳洲采購商大多采購原藥，考慮到海運(yùn)時間、加工制劑時間、產(chǎn)品在澳洲國內(nèi)流轉(zhuǎn)時間，他們的時間節(jié)點(diǎn)在12月底左右，否則會錯過整個季節(jié)。因此，氟樂靈博弈的結(jié)果將會在新年之際顯山露水。 從2012年市場容量看，除去5000噸的庫存，依然有8000噸制劑的市場需求。考慮到市場本身的庫存率，應(yīng)該需求會更多。至于跨國公司的替代產(chǎn)品，由于去年氟樂靈價(jià)格一路高走，替代產(chǎn)品有了很好的市場份額，但如果今年氟樂靈的價(jià)格重新回到低位，據(jù)市場一線人員預(yù)測，農(nóng)民仍會采購更多氟樂靈，因而替代產(chǎn)品的市場占有率不會有太大的提升。 從生產(chǎn)成本看，由于中國工廠的環(huán)保投入增加、人力成本增加、原材料價(jià)格逐年攀升，都無法讓產(chǎn)品價(jià)格退回到幾年前的水平，加上該產(chǎn)品的集中化程度比過去有明顯提高，價(jià)格的決定權(quán)由五六家核心供應(yīng)商來主導(dǎo)，若國內(nèi)企業(yè)能團(tuán)結(jié)起來，保持經(jīng)常性交流，使信息暢通，市場的煙霧自然會散去。 |
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