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　　十八大報告高度重視“三農”工作，專題闡述了“推動城鄉發展一體化”，進一步發展和生華了黨關于“三農”工作的指導思想與政策理念，必將引領農業農村發展開創嶄新局面。報告強調“重中之重”的戰略定位，體現了我們黨對國情的深刻把握和對“三農”工作的科學定位。農藥企業與“三農”工作“唇齒相依”，因此，要善于在國家重大發展戰略中發現和把握商機。

　　據報道，黨的十六大以來，中央財政認真貫徹落實黨中央、國務院決策部署，逐步形成完善“三農”投入穩定增長保障機制，2003—2012年十年間，中央財政“三農”投入累計超過6萬億元，為贏得“三農”發展黃金期做出了重要貢獻。在總量上，中央財政“三農”投入從2003年的2144億元增加到今年的1.228萬億元，翻了兩番還要多;在速度上，中央財政“三農”投入年均增長21%，高于同期財政支出年均增長4.5個百分點;在比重上，中央財政“三農”投入占財政支出的比重從13.7%提高到19.2%，達到將近1/5。

　　不容置疑，“三農”問題是全面建成小康社會的重點，也是難點。過去的十年，是我國農業發展最快、農村變化最大、農民得到實惠最多的時期之一，是“三農”發展的又一個“黃金期”，為后一個十年發展打下了堅實基礎。解決好“三農”問題任重道遠。在解決“三農”問題的系統工程中，農藥企業面臨有很多很好的商機。

　　近年，農藥政府招標采購在全國如火如荼進行。“投入一年比一年多，區域、作物范圍不斷擴大，政府招標采購力度一年比一年大”。早在2001年，政府已拉開農藥采購帷幕，財政部每年約投入1億元，分配各省，用于采購水稻稻飛虱、二化螟，小麥銹病、蝗蟲等重大病蟲防控藥劑。近幾年來，地方各級政府采購隊伍不斷擴容，政府采購力度迅速增大。去年，政府投入力度達到新高峰。農業部公開資料顯示，單小麥一品種，中央財政便撥出16億元，全部用于采購小麥穗期“一噴三防”藥劑，派送給11個冬小麥主產省區農戶，用于3.2億畝小麥病蟲害防治和抗倒伏。據了解，包括水稻、蔬菜等在內，全年投入估計在20億元以上。據專家預測，國家和地方各級政府用于農藥的招標采購總額有望突破50億元。

　　多年來的實踐證明，政府招標采購給優勢農藥生產企業提供了一條良好的銷售途徑。政府補貼采購既有利于優秀企業品牌推廣，也在減量用藥、避免使用中毒、提高用藥安全以及確保農產品質量安全等方面起到了很好的效果。憑借政府的公信力，公開招投標對企業品牌跨區域的培育和傳播可以起到事半功倍的效果。借政府招標采購之手，不失為農藥企業做大做強的捷徑。

　　農藥企業必須善于在國家重點發展戰略中把握商機，積極參與各級政府對農藥的招標采購。一是“有的放矢”的建立品種儲備，政府采購什么，企業就生產什么;二是選好采購項目，掌握競標技巧，提高中標效率;三是要把農產品安全放在首位，竭力為農業提供安全、環保、高效的產品;四是“不折不扣”的兌現中標約定，不搞“短期行為”;五是主動做好售后服務工作，把提供優質的農化服務工作當成企業的社會責任，將農化服務工作進行到底。

　　有遠見的企業還應該做到：不要讓政府招標采購牽著企業的鼻子走，而是要不斷研發和提供新產品，用“質量和成本說話”，用“效果吸引政府采購”。企業不要甘當政府招標采購的“老黃牛”，而要敢為政府招標采購的“弄潮兒”。