| 2013農資行業大事記
1、草甘膦價格上漲
草甘膦是除草劑中的主要原藥，今年5月來，草甘膦價格漲勢兇猛，被譽為化工界明星產品。一般每年的3、4月份以及8、10月份是草甘膦的銷售旺季，但今年旺季卻從7月份開始提前到來，7月初草甘膦價格還為37700元/噸，到月底主流報價就已突破40000元/噸，高端報價已經達到41500萬元/噸至45500萬元/噸，創下近三年來價格新高！許多除草劑廠家原藥緊缺，即使現款也不一定有貨。預計2月份草甘膦的價格還會繼續上揚，除草劑廠家的日子估計不會好過，特別是仍然有賒銷的廠家，再賒銷下去無疑是危機重重！面對價格堅挺的草甘膦，你要怎么辦？
2、合作社，種植大戶崛起
隨著土地流轉的改革，2013年合作社，種植大戶開始崛起，據權威機構統計，全國合作社數量已超過73萬戶，全國100畝以上的種植大戶已超過50萬戶，并且這個數字還在不斷刷新，這將大大影響到未來農資行業的現在銷售格局。專業合作社和種植大戶對于農藥化肥產品的需求和產品質量的辨別力大大提升。 隨著全國首屆農資科技博覽會的鄭州召開，拉合了合作社和農資廠家直接交流的序幕，未來會有更多的專業合作社/種植大戶直接面對廠家要貨，也對廠家的產品質量和服務能力提出了更高的要求。廠家在以后的農資銷售中如何保持市場占有率，合作社和種植大戶很重要，當然產品質量更重要！
3、經銷商水深火熱，轉型迫在眉睫
農資經銷商一直以來在農資行業中扮演了十分重要的角色，甚至推動了農資行業的前行，過去廠家十分認同一句話，得渠道（經銷商）者得天下，經銷商歷來是廠家必爭資源。 每年底恰逢全國植保會前后，廠家都會把經銷商請來，好吃好喝好招待，因為產品明年銷的好與壞，全靠這些“上帝”了。但是這兩年，特別是2013，更多的經銷商紛紛吐槽：生意不好做！錢難賺！為什么，因為土地流轉，專業合作社和種植大戶的崛起，搶了經銷商的飯碗，由于農藥化肥使用量大，這些合作社/處植大戶紛紛越過經銷商直接找到廠家，經銷商在中間扮演了尷尬的角色！廠家當然要發貨，因為有錢誰不賺，農資行業生意這么難做，能生存下來都困難！ 經銷商的日子越來越難，怎么辦？只有轉型，單一靠銷售產品賺取利潤的時代已經過去，經銷商必須有技術服務的能力，幫助專業合作社/種植大戶解決技術難題，和廠家形成互補之勢，利用服務帶動銷售，這樣才能更好的生存下去。轉型，一定要轉！2014會有更多的經銷商倒下，也會有部分經銷商做的更牛掰！
4、互聯網PK傳統渠道，或成為農資銷售主戰場
記得在2008年，在某雜志社年底舉辦的營銷峰會上，一位廠家的銷售經理說，經銷商都不上網，種植戶更不會上網，互聯網對于農資行業來講沒用。隨后沒過多久，09年互聯網就開始在農資行業中發力，許多先知先覺的中小廠家從互聯網中獲取大量客戶。據好農資網監測的數據顯示，互聯網銷售已經在中小農資廠家的銷售中占有很大比例，并且也引起了一部分大廠家的重視，據悉國內大型化肥廠家-魯西化工已投資上線了網絡直銷化肥平臺，來獲取互聯網上來的客戶。互聯網以快速的傳播，極大的覆蓋率，龐大的用戶群改變了現有的農資銷售模式，當然也有其它因素（土地流轉，專業合作社/種植大戶的崛起）。 過去是業務員在經銷商那排隊推銷產品，現在是經銷商上網主動找產品，中小廠家也因互聯網低成本的銷售模式而受益。據了解，河南有一家除草劑企業，沒有業務員，通過其專業的產品技術，僅5-6名電話/網絡銷售人員就將產品做到全國各地，全年銷售額在500萬左右。2013年國內智能手機出貨量為3億部左右，這預計著移動互聯網的全面到來，互聯網將在人們的手掌中發揮著巨大的作用，這其中包含著對中國農資行業的影響，隨著終端農資從業人群知識能力的提升，年輕化，專業合作社/種植大戶的崛起，互聯網將極大改變農資行業現有的銷售模式，讓我們拭目以待！
5、化肥價格持續低價 2013化肥行業舉步維艱，受國內外經濟疲軟的大環境影響，加之我國化肥行業產能過剩，化肥價格全面下跌，尿素價格從年初的2250/噸降到目前的1700/噸，化肥廠家不少出現虧損。從市場需求來看，化肥銷售量穩中有降。當前，由于專業合作社快速發展，家庭農場蓬勃興起，直接到廠家購肥已經成為用肥趨勢，農資化肥銷售網點銷量總體減少。農業生產對氮素需求從原來由尿素產品直接使用轉為從復合肥中獲取的表現愈發突出，在一定程度上對尿素的需求減少。2014形勢仍然不容樂觀，化肥儲備營銷需更加謹慎。
6、農資展會成雞肋，廠家宣傳白熱化，僧多粥少
近年來，不少農資廠家老板叫苦連天，聲稱生意越來越不好做。一個農藥廠家里業務員離職，馬上分成兩家公司，廠家數量不斷增加，產品同質化嚴重，競爭越來越激烈，每到農資展會，各路廠家更是各顯神通！ 2013的農資展會只能說是廠家絞盡腦汁，宣傳規模/形式更上一層樓，面對有限的經銷商，農資行業嚴重僧多粥少，農資展會的效果大不如前,展會上農資廠家宣傳方式五花八門，只有想不到，沒有看不到，廠家在血拼宣傳，布滿會場的不是經銷商，而是廠家找來的宣傳人員，特別是展會進行到下午1點鐘以后，基本不見經銷商的影子，滿場都是學生在替廠家做宣傳！ 有人戲稱，農資行業不僅對中國的交通事業做出了巨大貢獻，連中國的GDP也不僅僅是房地產在拉動，農資行業也出了不少力！每年的農資會上農資廠家解決了當地的學生就業問題，拉動了當地的消費，印的宣傳冊帶動了包裝印刷行業，甚至間接拉動了當地政府的GDP，但是帶來的效果遠不如花進去的金錢多！建議農資廠家合理宣傳，鈔票再多省點花，論持久戰！
7、政符監管緊箍咒，農資小廠家大遷徙
農資產品的質量直接影響到食品安全，近年來國家加大了對假冒偽劣廠家的查處力度，2013年剛過春節，央視記者就深入農資銷售環節調查，并爆光了合肥，山東，河北等一批不正規廠家，隨后相關農業執法部門對農資廠家，特別是中小廠家加大了執法力度，從公司到倉庫到發貨環節，據說只要是發貨都會被查，中小廠家苦不堪言，一部分小廠家甚至搬遷廠址來應對。2014年政府監管力度會更大，這對于農資行業和正規廠家來說是好事，當然中小廠家只要是產品正規，證件齊全也不會有問題，要從容面對。
8、農藥化肥種子，網絡銷售破3億元 根據權威機構統計，2013年農資行業（農藥/化肥/種子）通過互聯網直接或間接產生的交易額已突破3億元，與傳統渠道所不同的是，網絡銷售中大企業所占比重極低，基本以中小廠家為主，這主要是由于傳統的銷售模式所造成的，大廠家銷售渠道健全，不重視網絡銷售，另外也容易產生線上線下銷售互搏現象，而中小廠家則不存這些情況，隨著2014年中國全面進入互聯網電子商務時代，合作社/種植戶的崛起，大廠家的轉型壓力迫在眉睫，知名連鎖企業蘇寧就是一個鮮明的例子。農資廠家你是擁抱未來還是懷念過去，這將決定你的錢途！
作者：甜玉米 原創首發：好農資招商網 轉載須注明出處（請勿修改內容）或聯系QQ：543933280 |
