| 近幾年，新型肥料可謂是迅猛發展，具有差異化的新型肥料異軍突起，成為市場寵兒。但調查發現，部分不法廠家披著新型肥料的外衣，將普通的肥料標出天價，輔以虛假宣傳，借助花樣疊出的營銷術，引誘農戶上當受騙。
天價肥隨處可見 “它是新型肥料，不同于傳統的復合肥，里面添加了有機硅，效果超好，1包頂2包!”近日，記者采訪時，目睹某農資零售店老板向農戶極力推薦一款標稱高塔有機硅復合肥，該產品采用40公斤包裝，標稱含量為復肥15-15-15，售價卻高達270元/包，折合6750元/噸。 而據調查，目前市面上15-15-15含量的國產復肥售價大都在3700～4100元/噸，即便該含量的進口復肥價格也不超過4800元/噸。 “這幾年天價肥很普遍，特別在經濟作物區，像蔬菜區、果樹區最常見。”江蘇耕耘農藥有限公司華南大區王經理告訴記者，他常年跑市場，對市場上化肥賣出的噸價與其銷售的農藥噸價齊平，甚至還稍高的反常現象早已見怪不怪。 部分產品名不副實 “這些天價肥，有的確實有一定的技術含量，但不少售價虛高，有的則沒有技術含量，完全是忽悠農戶。”專家介紹，所謂有機硅復合肥，簡單說來，就是在復合肥常規生產工藝中添加5%～10%的硅鈣肥或硅酸鉀等有機硅化合物，成本不超過200元/噸。但標稱有機硅復肥售價至少5000多元/噸。“就是企業追逐暴利的想法，大大制約了有機硅肥在國內的推廣。”
同時，有的“天價肥”不僅價格虛高，而且證件不規范，市場隱患較大。 花樣營銷小心上當 這樣的天價肥料究竟是如何吸引農戶購買的呢?一位不愿意具名的業內資深人士透露，近十年來，國內外的一些天價肥料，特別是未經登記的微生物肥料產品，通過各種途徑、關系在國內生產、推廣、銷售。 有的產品在宣傳上更是夸大其詞，如由某肥企監制的藍藻螯合肥，其實就是一款土壤調酸劑，不能宣稱是藍藻螯合肥。還有的天價肥還充分發掘名人效應，利用“專利技術”和各種“金獎”、“馳名商標”等頭銜打動農戶。
這些宣傳有的是真實的，但更多是虛假宣傳，目前推出天價肥的廠家往往都是名不見經傳的小企業，或者披著洋品牌外衣的產品。 這些天價肥能四處橫行，除了廠家存有暴利外，渠道商也存有暴利。一般上萬元每噸的新型肥料，渠道商的利潤至少可高達50%，有的甚至100%。這在常規產品價格日漸透明，產品幾近微利的情況下，這么高額利潤對渠道商來說無疑是極大的誘惑。 |
