| 近一段時間，印度尿素招標一直是行業熱門話題，備受關注且影響著下游心態。從外媒了解到，結束于6月18日的印度尿素采購招標只落得個“互不得利”的下場。由于招標價被眾多別有用心的貿易商打壓，將近47萬噸競標貨量的到岸價低于270美元(噸價，下同)，其中最低報價只有266美元。事后，我們分析這種做法明顯帶有做空中國尿素的用意，統計貿易商投標中大概有80%的貨源來自中國。
在氮肥協會提出抵制低價出口倡議之后，國內尿素生產企業以及經銷商本著“同命運、共生存”的態度，大多還是能做到不與中標的外商合作，抵制低價出口。如此一來，印度STC公司宣布6月18日的招標結果，只確定了32萬噸的中標量，其中有25萬噸貨源來自中國，另有7萬噸尿素來自伊朗，到岸價在266-268.75美元。而這同之前印度公布的100萬噸招標計劃對比，此次招標量僅達到了預期的三分之一。至此，買方未達招標采購預期，算不上是得利;而賣方雖然抵制了低價尿素出口，但從銷售角度考慮，同樣失去了得利機會。面對買賣雙方均不滿意的招標結果，相信業內人士都能預見到下一輪印度尿素采購招標會在短期內接踵而來。果不其然，據最新外媒消息，印度IPL公司于7月8日再次發布了不定量散裝大顆粒、小顆粒尿素的招標通知，此次招標截止時間為當地時間7月16日，最遲裝船時間為8月31日。
相隔僅一個月的兩次招標不免給業內帶來諸多猜想。事實上，前腳還沒有弄利索的6月18日中標結果或許已被7月8日的招標淡化。換句話說，大家已經將關注重心轉移到了新一輪標購中，至于之前的招標也許記住的只剩下當時心態和價格了，確實無暇再去顧及更多。從本周國際市場來看，正如迎接每次招標前的“備戰”那樣，上 客觀看待印度招標前的博弈雙方，出口國在報價方面只做出上述程度的調整恐怕也是有一定考慮的。首先國際市場同樣存在供求失衡的情況;其次，上一輪印度招標量雖未達預期，但畢竟已有32萬噸的低價尿素進賬可作為參照標準。所以，如果從買方角度看，既有供求失衡作為基礎，又有同為本國采購公司的前車之鑒。相信在博弈采購價方面仍然擁有一定把控力。反之，從賣方角度來看，對于出口的迫切需求依然是其難以擺脫劣質的“致命傷”。很可能在上一輪印度招標不知所以的“烏龍球”領先后，被對手連扳數球，而輸掉新一輪招標。當然，7月8日開始的競標也給國際市場注入了一股支撐力，業內對出口重燃關注，定價方面也略顯堅挺，接下來就是等待7月16日的開標給尿素行業帶來新的定價風向標。
上一輪印度招標失利，無疑是靠中國廠商的集體抵制。而說到中國廠商抵制低價出口的心態或許源于自身在國際市場競爭力的自信。試問能有幾個出口可以報出低于270美元的離岸價。也就是說，如果印度意在采購低價尿素，那么中國貨源將是不二之選。其實，從上一輪貿易商投標中已不難看出，80%的貨源來自中國，即使是在行業協會發出抵制低價出口的情況下，仍有25萬噸的中標量是由中國提供。而在本輪印度再次招標中，中國的出口態度顯然成為了控制招標價格底線的關鍵一環。因此我們說，中國暫時持有且掌握著出口主動權。不過就目前國內市場而言，夏季用肥雖仍有需求，但已呈遞減趨勢，面對可預料到的庫存壓力，尿素出口需求較前期更加強烈，而印度再次開標恰好迎合了當前國內廠商之所愿。總而言之，雖然抵制低價出口“初戰告捷”，但隨著供需矛盾進一步加劇，尿素出口的博弈仍有行業人必須要去面對的一大考驗。 |
