| 據(jù)了解，日前在晉南農(nóng)村調(diào)研了解到，當?shù)夭簧俎r(nóng)民對于化肥產(chǎn)品還缺乏品牌意識，選擇化肥基本上是通過經(jīng)銷商的推薦，只要價格能接受就買。但有些農(nóng)民花了錢，卻沒有買上最適合的化肥，甚至上當受騙，用了假化肥。筆者認為，農(nóng)化產(chǎn)品想要有好銷量，企業(yè)首先要從樹立產(chǎn)品品牌入手，而深入“農(nóng)”心樹立品牌不失為一個良策。 首先，企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品宣傳工作，讓產(chǎn)品走進人心。現(xiàn)在，農(nóng)村市場上的化肥產(chǎn)品品牌眾多，由于信息渠道少，農(nóng)民在購買產(chǎn)品時往往會無從下手，盲從于化肥經(jīng)銷商的推介和以往用肥的經(jīng)驗來判斷好壞。因此企業(yè)應(yīng)該在宣傳上下大力氣，讓產(chǎn)品宣傳走進田間地頭，讓銷售人員與農(nóng)民近距離接觸推銷產(chǎn)品;通過設(shè)立農(nóng)村直營店，構(gòu)建起“生產(chǎn)—用戶”的直接高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓農(nóng)民直接體驗并接受產(chǎn)品。
其次，企業(yè)要堅持誠信經(jīng)營，重視溝通和反饋。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)誠信經(jīng)營的根基，也是影響農(nóng)民購買動向的決定因素，農(nóng)戶的評價就是產(chǎn)品最好的廣告。如果農(nóng)民用了一種產(chǎn)品，在相同條件下，農(nóng)作物與上年相比長勢喜人、葉肥莖粗，產(chǎn)量也大幅提升，這一產(chǎn)品就會被農(nóng)民認可。因此，企業(yè)還要與用戶建立信息反饋制度，在用量、質(zhì)量上建立溝通渠道，共同解決產(chǎn)品使用過程中的各種問題，這樣不僅可以促進產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，企業(yè)認真負責的態(tài)度也利于提高用戶的認可度。 此外，企業(yè)要加強售后服務(wù)，提升科技興農(nóng)的意識。隨著國家農(nóng)業(yè)補貼政策的實施，科技興農(nóng)成為農(nóng)化產(chǎn)品發(fā)展方向。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合國家農(nóng)業(yè)部門的相關(guān)惠農(nóng)工程，通過開展技術(shù)培訓(xùn)、發(fā)放施肥手冊等方法，改變農(nóng)民傳統(tǒng)的施肥陋習(xí)，提高農(nóng)民科學(xué)施肥的意識。 作為化肥生產(chǎn)企業(yè)，品牌建設(shè)重在“農(nóng)”字，企業(yè)應(yīng)該在保障產(chǎn)品質(zhì)量、加強產(chǎn)品宣傳、強化服務(wù)的前提下，面對面、心貼心地與農(nóng)民進行溝通交流，才能夠使產(chǎn)品得到接受和認可，叫響企業(yè)品牌。 |
