| 據了解，日前在晉南農村調研了解到，當地不少農民對于化肥產品還缺乏品牌意識，選擇化肥基本上是通過經銷商的推薦，只要價格能接受就買。但有些農民花了錢，卻沒有買上最適合的化肥，甚至上當受騙，用了假化肥。筆者認為，農化產品想要有好銷量，企業首先要從樹立產品品牌入手，而深入“農”心樹立品牌不失為一個良策。 首先，企業應該做好產品宣傳工作，讓產品走進人心。現在，農村市場上的化肥產品品牌眾多，由于信息渠道少，農民在購買產品時往往會無從下手，盲從于化肥經銷商的推介和以往用肥的經驗來判斷好壞。因此企業應該在宣傳上下大力氣，讓產品宣傳走進田間地頭，讓銷售人員與農民近距離接觸推銷產品;通過設立農村直營店，構建起“生產—用戶”的直接高效的銷售網絡，讓農民直接體驗并接受產品。
其次，企業要堅持誠信經營，重視溝通和反饋。產品質量是企業誠信經營的根基，也是影響農民購買動向的決定因素，農戶的評價就是產品最好的廣告。如果農民用了一種產品，在相同條件下，農作物與上年相比長勢喜人、葉肥莖粗，產量也大幅提升，這一產品就會被農民認可。因此，企業還要與用戶建立信息反饋制度，在用量、質量上建立溝通渠道，共同解決產品使用過程中的各種問題，這樣不僅可以促進產品質量的不斷提升，企業認真負責的態度也利于提高用戶的認可度。 此外，企業要加強售后服務，提升科技興農的意識。隨著國家農業補貼政策的實施，科技興農成為農化產品發展方向。企業應該結合國家農業部門的相關惠農工程，通過開展技術培訓、發放施肥手冊等方法，改變農民傳統的施肥陋習，提高農民科學施肥的意識。 作為化肥生產企業，品牌建設重在“農”字，企業應該在保障產品質量、加強產品宣傳、強化服務的前提下，面對面、心貼心地與農民進行溝通交流，才能夠使產品得到接受和認可，叫響企業品牌。 |
