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　　近日以色列生物農藥公司Stockton 集團(STK)首席執行官Ziv Tirosh 先生接受了 AgroPages 世界農化網的采訪，就STK 公司在生物農藥領域中的發展方向，優勢產品Timorex Gold 的戰略布局及公司近期的發展動態進行了交流。

　　能否簡述一下Stockton 的植保產品結構及戰略布局，如何定位生物農藥在公司的發展方向?

　　Stockton 是行業中比較有特色的公司。在過去的20 年，Stockton 在全球30 多個國家非常 成功的營銷了非專利產品。10 年前，Stockton 建立了自己的研發中心并重點專注于生物農 藥的研發。Stockton 堅信生物農藥將為傳統作物保護領域注入更具吸引力的價值理念，并終 將成為主流產品;生物農藥可與化學農藥相結合并在傳統的農業噴施過程中得到運用。而且 ，Stockton 專注于植物提取物類生物農藥的開發，并應用到傳統農業的生產中。

　　多年的實踐驗證了我們理念的正確性。生物農藥在傳統植保領域的價值定位得到了體現：作 為一種抗性管理工具，具有低殘留甚至零殘留，有助于減少化學物質在土壤中的負荷，并且 可以快速進入后期噴施等等。

　　上述理念已經被業界公認，同時幾乎所有的行業領軍企業已經將其演變為一種生物農藥戰略 ，他們通常會通過收購生物農藥公司，達成分銷及研發合作或者建立他們自己的研發業務及 研發合作。

　　Stockton 在生物農藥領域的優勢表現在哪些方面，如何不斷提升行業競爭力?

　　我們擁有自己的研發中心，此研發中心也是公司商業化運營的一部分。這就意味著研發中的 創制產品可以和農民的需求直接建立聯系，我們在全球各地的農藝師可以設法讓我們的產品 來滿足當地農民的需求。

　　Stockton 是植物提取物類的生物農藥(或者植物源農藥)的行業領先者，并且能把它整合到 傳統的噴施項目中。部分其他公司專注于微生物源生物農藥的開發。我們與很多的行業領先 專家及學術機構建立了密切的合作關系，比如以色列魏茨曼研究所。我們的研發具備解讀頂 級植物基因的能力，使我們能夠發現和分析過去不能夠被解讀的植物分子，未來有可能被開 發為生物農藥。

　　Timorex Gold 產品，是Stockton 擁有的首個專利并商業化的生物農藥，另有一系列更有前 景的生物農藥專利產品正在開發之中。我們開發的生物農藥受到知識產權保護，廣譜，易與 其它化學物質相混而制備成混劑，可以瓶裝，方便處理，無需特殊工序。這是我們專業領域 的一大優勢。

　　請簡述一下Timorex Gold 產品的獨特優勢，此產品已經在美國，拉美等27 個國家登記，能 否介紹一下此產品在全球的戰略布局及如何準確定位其目標市場?

　　Timorex Gold 具有多功能、廣譜、與很多化學物質高度相溶的特性，而成為一種很有價值的 生物農藥。截止到目前為止，此產品已經在27 個國家完成登記，并且已經在其中的15 個國 家實現商業化運作，未來有望在更多的國家獲得登記。Timorex Gold 可以應用到很多作物上 來防治主要的病菌，比如：水稻、咖啡、西紅柿、葡萄、香蕉、葫蘆、辣椒、漿果、洋蔥、 萵苣、花生等等。此產品在水稻及特種作物上的使用量已經大幅提升，不過在以色列及全球 ，我們正在通過不斷的研發把更多的作物整合進來，來擴大產品的應用范圍。除此之外，通 過Timorex Gold 與非專利農藥的復配，從而創造出的新專利產品也能為作物保護領域提供全 新的解決方案。

　　Timorex Gold 在傳統的農業噴施項目中，已成為標配產品。相當一部分國家的噴施項目包括 Timorex Gold 可以減少高達25% 的農藥使用量而達到等同的效果及經濟效益，Timorex Gold 作為一種有價值的抗性管理工具，具有低殘留甚至零殘留的特性，有助于減少化學物質在土 壤中的負荷，并且可以快速進入后期噴施等等。

　　在鎖定一部分特種作物市場之后，我們開始關注占行業75% 行栽作物的研究。我們首先關注 的是水稻，此產品已取得很好的試驗成果，我們已經開始逐步營銷此產品，自此我們進入了 經濟價值完全不同與特種作物的行栽作物領域的研究。我們現在已經在全球的幾個試點測試 此產品在小麥上的應用效果，并且取得了顯著的成果，我們一定能為農民找到功效與經濟價 值的平衡點。

　　Timorex Gold 的主要營銷模式是什么，與公司其它產品相比有什么不同?在授權營銷方面， 如何選擇合適的合作伙伴?

　　Timorex Gold 產品的優勢之一是可以像其它的農化品一樣進行瓶裝，不需特殊處理。 Timorex Gold 在傳統農業的噴防項目中具備良好的功效。在商業化推出的過程中，需要具備 作物專業知識技能來領會Timorex Gold 所具有的附加值，然后把它合適的應用到盡可能多的 噴施項目中。比如，在某些國家我們的產品替代了化學噴防劑量的25%，也就是說12-16 次的 噴施，其中3-4 次使用的是我們的產品。

　　只有那些具備必要的作物方面的專業知識及新產品開發能力的公司，才可能成為STK 的分銷 商。而對于一些過去主要是經營非專利化學農藥的經銷商，如果他們缺乏生物農藥方面的經 驗及專業技能，并不適合分銷我們的產品。我們會同符合我們標準的伙伴建立長期的合作關 系。