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　　眾所周知，中國農資行業曾以每年翻番擴店的形式在發展，并擁有高速增長的“黃金十年”。然而，物極必反，如今農資行業進入調整期。毋庸置疑，造成傳統農資行業的困境并不是偶然的，除了資本對零售業的興趣下降、農民進城務工的影響、電子商務的沖擊、營銷策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，傳統的促銷方式也是導致其發展緩慢的一大原因。那么，在新的市場環境下，中國農資行業的促銷方式有哪些方法呢?

　　饑餓促銷

　　農資門店可對部分農資產品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到買不夠或量太少，促使他下次“不請自來”。這樣不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產生按時光顧門店的消費習慣。這種促銷方式常見于用肥高峰期，如果是淡季采用這種方式，反而令顧客不滿，失去一部分客源。

　　利用“童趣”促銷

　　如今少兒成了許多農村家庭中的重要成員，他們在整個家庭消費中的角色由被影響者更多變成了發起者和參與者，甚至是家庭購物的決定者。農資店鋪應該抓住這一特點，來巧做兒童文章，要設法增加兒童們對店鋪的興趣，可免費為兒童攝影等措施。只要讓小孩子樂于進店，家長們就會被迫光臨。這種促銷方法既培養兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動農資生意的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。

　　“搖色子”促銷

　　在農村的逢集、逢會時間，店鋪可開展“搖色子”購農資活動。具體方法是：針對每個光臨的客戶，只給其一次搖獎的機會，當客戶搖出的點對應為三個“2”、

　　三個“4”、 三個“6”時，即可享受購買農資優惠30%的機會，目的讓農民朋友感到快樂，他們才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

　　消費58送優惠卡

　　店鋪可利用58數字的“我發”寓意，讓農民朋友認為是吉利數。凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優惠卡，以后客戶只要手持優惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件精美禮品。這樣，店鋪就有了穩定了客源，不僅達到了吸客效應，還能讓客戶重復進店，增加店鋪的回頭客。

　　年滿600送柴油

　　針對每個光顧店鋪的農民朋友，憑購物小票，每年消費金額達600元或600元以上的，年末就可以憑消費小票到門店指定的加油站，兌換一桶價值50元的柴油供農民朋友機播機種機收備用;針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就兌換一桶價值30元的柴油供機播機種機備用。這種促銷方法即讓農民朋友感覺省去購買機油的實惠，又能讓消費者積極購物。

　　消費“逢10”即送禮

　　不管農民朋友購買什么農資商品，只要消費金額“逢10”，商場就會贈送禮品;禮品隨10的倍數而價值也不同。比如，假設消費滿10元消費，店鋪就送一頂夏天遮陽用的草帽;

　　消費20元，就送一把鐮刀;消費30元，就送一頂草帽加一把鐮刀;消費40元，就送一把鐮刀加2頂草帽等等。這種促銷方法的禮品最好是農業活動相關的產品，這樣既能令消費者感興趣，又能令消費者得到實惠。

　　選準競品做狙擊

　　目的：挖掘對手客戶，攔截潛在的消費者。

　　了解周圍其它農資店鋪的促銷農資品類、名稱、價格、折扣點數、贈送的禮品及促銷方法等，來制定有效的競品促銷方案。針對同樣的商品，店鋪一定要在價格要比對手有優勢，讓農民朋友感覺確實更便宜而心動，最終吸引他們到自己的店鋪來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截競爭對手賣場里面的客戶。

　　將快過有效期商品打包

　　目的：讓客戶覺得便宜。

　　針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內甩貨。比如：農藥、微肥、種子、農膜等保質期比較短的商品。

　　利用消費者感興趣的知識拉動促銷

　　目的：建立客戶的忠誠度。

　　尋找農民朋友感興趣和普遍關心的內容，如養生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成才等知識或小竅門，發布在店鋪建立的宣傳櫥窗或農資產品DM廣告單上，以建立農民朋友對店鋪的忠誠度。

　　通過游戲促銷

　　目的：向實體店引流客戶。

　　通過移動互聯網平臺，開發當下很流行的小游戲。當消費者靠近店鋪登陸玩游戲時，便可以獲得一定的獎牌;另外，當農民從商場的海報上進行掃碼時，同時可以提升游戲的等級，可以獲得店鋪購物的游戲幣，這種促銷方式，不僅能開發潛在的會員客戶，還能將客戶引流到商場里購物。

　　利用“道具”吸引顧客

　　目的：增加店鋪的客流量和人氣。

　　店鋪可聯系有關制造電子機器人的廠家，制作一款能讓農民朋友老少皆宜的機器人道具。一是能讓他們準確地看到測量的身高、體重、腰圍的具體數據(現在很多醫藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重，卻不能測量客戶的身高、腰圍);二是機器人要能與農民互動和實際檢測，針對各種年齡段的農民朋友說出噓寒問暖的語言來進行互動，讓客戶知道自己的身體健康如何。如該注意身體健康哪些方面，是身高、體重，還是腰圍等。這些不僅能讓顧客得到免費的健康體檢，而且能讓顧客體驗測量的樂趣。比如當為某中年農民朋友服務時，機器人會說“你好，你要注意減肥了，現在你的體重已超過正常身高的體重，請注意你的飲食問題，每天別忘加強鍛煉啊!”為農民家里的小朋友服務時，機器人會說“哇，小朋友，你很棒，請下次來店繼續測試”等等。

　　設置客戶體驗場所

　　目的：滿足客戶感知體驗。

　　常言道“耳聽為虛，眼見為實”，那么客戶體驗到產品他們才會更放心。店鋪若在門前或店內設置一個客戶體驗的場所，滿足客戶對商品的感知體驗，客戶會更加高興。比如針對農藥、種子、微肥的促銷，可以在店鋪中設立一個體驗農場，利用木頭、泡沫塑料、土壤、鐵架、不漏水薄膜等材料，制作兩個可以作對比生長條件的實驗苗床，其中一個是使用某種微肥或農藥進行管理的，一個是沒有使用某種微肥或農藥進行粗放管理的，當農民朋友需要購買某種微肥或農藥時，可以讓其進行現場觀摩、體驗和感知，當他們感知體驗以后，覺得產品確實有一定的效果及像導購所介紹的如此功能后，就會欣然買單。

　　邀請農民參加現場或網點大促銷

　　目的:開展精準營銷。

　　店鋪可以利用“填姓名、留號碼”的方式，在商業街或人流量比較集中的場所，收集客資料，只要客戶愿意把自己的姓名及手機電話號碼留下來，就可以憑商場服務人員開出的憑證，到店鋪指定的地址、門店領取相應的贈品。利用這種促銷的方式，能吸引更多的消費者。客戶來電領贈品時，用電話再對客戶號碼進行核對的同時，通過與客戶再進一步攀談，更能準確把握客戶的年齡段、購買需求及有關客戶喜好的精準資料。另外，還可順便向客戶介紹門店新品狀況和贈送購買劵。客戶消費后，再讓該客戶說出對店鋪產品的購買心得和產品體會，并把這些整理出來，制作客戶購買案例宣傳資料，再向潛在的客戶宣傳，從而進一步做好CRM模式的銷售。

　　利用偷菜游戲

　　目的:消費者邊玩邊體驗，培養忠誠度。

　　店鋪可利用互聯網平臺或開發一種偷菜游戲，游戲中各種蔬菜名稱及種植地塊與店鋪陳列實物的布局要一一對應，游戲中的每種蔬菜都和商場中每一農資物品對應編號，偷菜游戲規則設置為每獲得X棵菜，便可到店鋪內享受30%的優惠購買農資體驗。有一點要注意：店鋪陳列改變，游戲中有關對應的蔬菜布局也要隨之改變。該促銷方式主要是吸引年輕農民朋友及大學生一類的消費者對店鋪關注，讓店鋪真正實現線上、線下真正意義上的O2O互動。

　　開發導購APP軟件

　　目的:提升商場管理績效，引導即時消費。

　　移動互聯網時代來臨，門店要制作相關宣傳的電子LED顯示屏或者在有關公共場所建立電子導視系統。一般可放在鄉鎮集市街道兩旁，也可以通過有關手機運營商及制造商安裝在手機端使用。導購APP的作用，一是能為顧客及商家提供指引服務提供各個品牌農資產品促銷信息;二是可實現網絡店鋪購物;三是幫助店鋪實現非現場的現場管理，比如，提供路徑指引，店鋪的定位指引、促銷活動指引，店鋪內部陳列結構指引，會員特權指引等服務;四是實現人、店、貨管理過程的O2O，能讓店鋪的管理績效得到進一步的提升。需要注意的是，此種促銷模式，適合比較有規模的、大型的農資商場，而一般的小農資店鋪還不具備有關條件。

　　總之，隨著互聯網經濟的迅猛發展，符合時代發展的、獨具特色的促銷方法及模式，將成為農資店鋪在激烈的競爭環境中取勝的關鍵。但這些新的促銷模式和方法隨著時代的變遷和時間的推移，同時也會給傳統的農資銷售帶來了更多思考和更大考驗。誠然，目前很多農資店鋪的硬件條件和單一的促銷策略，已經不足以形成購買力和吸引力，而個性、多元、便利的消費需求將是農資店鋪追逐的模式和新目標。