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　　市場上有很多農(nóng)資經(jīng)銷商，干了十幾年，也不缺資金，但是卻日子一天比一天難過，而有些新入行的經(jīng)銷商，資金實(shí)力并不雄厚，但是卻做的風(fēng)聲水起？

　　差別只有一個：意識!不同的經(jīng)營理念、經(jīng)營思想就會產(chǎn)生不同的經(jīng)營狀態(tài)，不同經(jīng)營狀態(tài)的商戶在遇到市場風(fēng)暴時自然會有不同的命運(yùn)。

　　生資公司和供銷社老農(nóng)資人說：我入這一行當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)十幾年了，現(xiàn)在手里有人、有車、有錢，我的網(wǎng)絡(luò)很大又全，前幾年生意做的輕松，廠里貨來了，打幾個電話，周邊市場的大戶就能開著車上門提貨。由于資金大(一次提貨量大)手中大客戶多(入行早)，曾倍受廠家青睞!這幾年廠里把我的基層大戶客戶都挖走了。讓我做專賣店?不去!零售他們不現(xiàn)結(jié)，壓錢太多。送貨上門?不去!跑半天路賣一箱貨，不夠工本錢!生意越來越難做，大廠家紛紛跟我拜拜，我只能去找到些實(shí)力不夠，不能精耕市場要大區(qū)代理商賣貨的廠家合作了，反正錢我有的是，還怕沒人找我?

　　夫妻店客戶說：我一天大概賣多少錢我知道，但每天每個品種賣多少?利潤率是多少?就不知道!反正錢都是我們兩口子管，賣貨收錢往抽屜里一扔，月底盤賬看是賺是賠就行了!誰有功夫天天算細(xì)帳。帳款?有!但不多，我很少給別人賒銷，寧可少做生意，我也懶得冒那個險，費(fèi)那個心思，就這還白扔了好幾萬呢。

　　三十多歲把農(nóng)資當(dāng)事業(yè)的新型農(nóng)資人說：識時務(wù)者為俊杰，廠家越來越重視終端表現(xiàn)已成定局，只要下個狠心哪怕賠上一兩年，把這些售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)都抓到手里，再不斷維護(hù)，以后這個市場老大可就是我了，現(xiàn)在苦點(diǎn)兒，賠點(diǎn)沒關(guān)系，要緊的是以后有飯吃，想做的更穩(wěn)更大，就得下點(diǎn)本錢打基礎(chǔ)!我跟廠家打交道一是做生意，二是跟人家學(xué)，學(xué)人家怎么開拓市場，怎么管人，怎么管貨、怎么管錢。我店不算大，可是總有一天要把他做大。我早就開始企業(yè)化運(yùn)作了。我這兒有庫管、有財(cái)務(wù)、有銷售經(jīng)理，每項(xiàng)制度健全、報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密。現(xiàn)在我干什么?當(dāng)老板啊!大事我參與，平時他們就自己運(yùn)作了，銷售有銷售經(jīng)理，出貨有庫管，當(dāng)天營業(yè)額當(dāng)天交給出納，會計(jì)有帳，給哪個客戶放欠款，財(cái)務(wù)先找我批，然后按我批的欠款最高額和最長時間給他批賒銷出貨單……我出去一兩個月店里出不了大亂子。我出去干什么?學(xué)習(xí)呀，拓展其它市場啊!全國走走看還有沒有什么新產(chǎn)品，新項(xiàng)目可以做啊!問我感到最主要的是什么?管理!不管你是大公司還是小企業(yè)，管理是關(guān)健，管理是生存問題也是發(fā)展問題，我的心思一半在尋找新的商機(jī)，另一半還在加強(qiáng)管理上!

　　想知道自己的農(nóng)資公司三年五年以后是逐漸興旺還是被淘汰嗎?審視一下自己現(xiàn)在的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，反思一下自己的經(jīng)營思路在向哪個方向發(fā)展。結(jié)果其實(shí)已經(jīng)昭然，未來之路決定于今年、明年做的事情。