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　　做為一個涉農工作者，做東做西，都聲稱為了滿足農民需求，而農民到底需要什么呢?

　　有人說農民需要農業技術。好像很有道理，但能掌握技術的畢竟是少數，主要是那些把種田作為主要收入的人。其它農民更愿意跟從，現學現用。有很大一部分農民不愿學，也學不好。未來農業技術的推廣普及一定是把技術集成到肥料、農藥、農機的生產資料里。絕大多數的農民需要簡化選購、簡化施用，至于技術，不講更好。

　　有人說農民需要致富信息。好像也確實是這樣。尋問農民時，他對致富信息的追逐表現得比農業技術強烈得多。所以電視、報紙、雜志刊登著各種各樣農民致富廣告。反過來說，有多少農民是通過這些信息致富的呢?更多的是看到農民被騙后的無奈。未來，涉農企業向農民提供致富信息或致富機會或將成為主流。

　　有人說農民種地需要新品種，有了差異化的農產品可以提高收入。也確實出現少數農民嘗試新品，但由于規模太小，不得不以普通農產品價格銷售，從而失去引種新品的信心。

　　有人說農民需要質優價廉的農業生產資料。現在社會一分錢一分貨體現得很到位，那些價廉農資，往往達不到標識含量。面對農民過量施用的問題，這些價廉質次的產品正好減少了投入，保護了土壤，保護了環境。

　　有人說農民最需要是增收，其次才是增產。對呀，他們辛辛苦苦一年就等著地里種出來產品值錢，從而改善生活質量。如果只考慮增產，銷售價格下滑，想必也不是他們想要的。

　　作為涉農企業或涉農工作者，搞明白他們需求，做些他們需要的事，是雙贏之路。化肥企業提出向農民提供作物施肥解決方案，農藥企業提供植保解決方案，種子企業提供種植解決方案。要我看這些方案要么實現減少投入提高收入;要么實現提升產品質量提高效益，一定幫農民賣個合理價格，從而增加經濟效益。

　　多年來信息的不對稱，周期性地出現“菜賤傷農”“糧賤傷農”的現象。我們這些企業能否通過一些手段把信息透明化，從產品到技術指導，再到信息服務，實現農民年年增收，那才真正能夠擁有一批鐵桿粉絲呀。總之，農民真正需要一個綜合解決收入的方案，其它解決方案只是這唯一方案中一個方面而已。