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　　日前，國家發改委發布報告稱，正會同有關部門抓緊制定“互聯網+”行動計劃，最為傳統的農業行業，如何借助“互聯網+”飛起來?農企必須知道這六個新模式。

　　4月30日，國家發改委發布報告稱，正會同有關部門抓緊制定“互聯網+”行動計劃，擬分專項啟動，進一步激發互聯網經濟新活力。無論是李克強政府報告提出“互聯網+”計劃，一號文件對農業信息化的強調，還是農產品電商的飛速增長，互聯網和農業的融合將貫穿整個2015年農業變革的主題。

　　“互聯網+”風口下最具變革潛力的行業?

　　互聯網已經從工具、渠道、基礎設施，進入互聯網經濟時代，互聯網正在改變各個行業、政府乃至社會，尤其是一些相對落后的傳統產業，借助互聯網之力實現產業的跨越式發展和變革成為可能。

　　那么，互聯網改造傳統企業具有什么特質呢?

　　1、市場空間大;

　　2、產業落后，信息不對稱較嚴重;

　　3、大規模分散的用戶;

　　4、交易環節較長，交易成本高;

　　5、交易可持續性強;

　　從這個角度來看，農業互聯網化商機無限!因為農業一方面離互聯網比較遠，容易爆發革命性增長;另一方面農業產業鏈長，提升空間大，變革環節多。

　　尤為重要的是，農業已經成為中國經濟新常態下重要的經濟增長點，從李克強總理在政府工作報告中提出制定“互聯網+”行動計劃;農業部部長在記者見面會上提出鼓勵電商推動農產品流通;新聞聯播大幅播報“互聯網+農業”等一系列信號來看，農業新一輪改革浪潮來臨，移動互聯、大數據在農業產業鏈中的應用將加速。

　　互聯網+農業，農業企業必須知道的六種新模式

　　互聯網和具有龐大體系的農業結合，必將出現很多新思路，新玩法，也將有大量互聯網、信息化，以及其他行業的企業跨界而來，筆者認為以原有農業企業為主體，以下幾種新的經營模式，能夠針對目前大多數農業企業現狀，彌補短板，推進企業快速發展升級，更有實操意義。

　　第一，物聯網技術下的工業化種養殖

　　聯想佳沃進軍農業以來，一直在做的一件事就是農業工業化，讓農民學會標準化種植。現在物聯網技術下的精準農業將有效解決農業工業化種養殖的問題。現在，精準農業已經在一些規模化農業企業得到應用，尤其是一些已經具有良好市場基礎的高端農產品。作為一家嚴格管控的有機蔬菜企業，北菜園在種植中全程控制大棚各種種植指標，其有機果蔬質量多次受到各級檢驗機構認可。山西省古交市老農種植養殖專業合作社實施了水肥一體化灌溉項目，灌溉面積約230畝，實施物聯網技術生產之后，農業生產從經驗式轉向精準式，省水、節肥并且可以減少農藥用量，太原市農委測算，每畝溫室每年節本增效在5000元左右。

　　需要特別注意的是，這種種養殖模式下，全程可追溯成為非常容易執行的解決方案，由于種養殖全過程都處于物聯網監測和控制下，同時可進行全程數據采集，目前消費者最關心的安全問題就有了可靠依據。北菜園的有機果蔬就全部可通過掃描二維碼實現全程追溯。

　　第二，扁平化物流交易集散模式

　　互聯網信息的扁平化、透明化，正對應于傳統農業的產業鏈長，信息不對稱的特點。傳統的層級批發模式帶來的成本高企、物流損失、交流信息不暢等問題，都可以通過互聯網技術快速解決。未來農產品互聯網物流交易將出現兩種主要方式。

　　一方面是，基于互聯網技術和物流配送系統的大型農產品交易集散中心，這種集散中心將集儲運、批發、交易、拍賣等多種功能，依托互聯網數據，實現實時行情交易。現在，海吉星是以全品類農產品批發交易為核心，涵蓋加工、配送、倉儲、物流、進出口貿易、通關、商檢、標準化拍賣、金融等增值服務的綜合服務平臺。另一方面是，以大宗交易為主的批發銷售電商交易平臺。就像阿里巴巴之于淘寶，農產品的大宗消費習慣，必將催生以大宗交易為主的電子交易平臺。

　　第三，農產品品牌化模式加速推進

　　淘寶出現之后，服裝等早期觸電品類快速涌現了一大批淘品牌，現在，農產品電商進入快速發展期，褚橙、三只松鼠等品牌借助網絡營銷的力量，快速完成了傳統農產品幾年才能完成的口碑積累和宣傳推廣效果。由于農產品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農產品電商將有更廣闊的市場空間。同時，由于農產品電商的快速增長，物流成本的高企，目前電商產品還主要集中在中高端產品上，而這類產品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產品，很難在未來的競爭中獲得一席之地。

　　企業在打造品牌過程中，要兼顧農產品的消費習性、文化特色和互聯網的個性化、分享性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。用故事性分享出去，用溫度感動人，用情懷留住人。浙江省松陽縣楓坪鄉沿坑嶺頭村，生長著182棵百年樹齡的野生柿子樹，當地人稱作”金棗柿“。而經過包裝策劃之后，這種天然柿子干變成了承載鄉愁的“善果”，在網上快速熱銷，價格也飆升了十幾倍。另一方面，網絡營銷走到現在，品牌打造不一定非要從大傳播開始，從身邊的真實用戶開始，用產品打動人，更能產生自然分享，打造忠實粉絲群。土道家大塊牛肉醬的官方微信先從員工和客戶開始，用有力度的產品和有創意的推廣，形成分享，粉絲群快速擴大。

　　第四，多形式農產品交易電商平臺

　　目前市場上農產品電商按照銷售額可劃分為四級梯隊：阿里巴巴處于第一梯隊，市場規模處于行業領先地位;京東、一號店和中糧我買網為第二梯隊的代表，其中京東在第二梯隊中規模最大，年交易額已超百億;第三梯隊銷售額為1-10億元;第四梯隊的年銷售額在1億元以內。雖然目前阿里巴巴一家獨大，第一第二梯隊平臺都屬于全國性銷售平臺，但由于農產品無法避開的銷售半徑特性，垂直電商、區域電商將不斷涌現，并形成特色盈利模式。

　　未來農產品電商平臺將出現四種，第一，依托原有互聯網優勢擴張到農產品領域的電商平臺，如京東;第二，傳統批發市場轉型形成的農產品電商平臺，如被譽為農批市場轉型電商標桿的重慶香滿園電商平臺;第三，有實力的農產品企業自主打造垂直農產品電商平臺，并逐步擴張品類，如瀘州老窖商城;第四，個性化高端產品形成的小而美輕模式。

　　目前，形成成熟盈利模式的電商平臺很少，由于農產品的特殊性，很多農產品電商平臺在人才、管理、技術上都不成熟，農業企業貿然轉型投資，風險較高。

　　第五，以大數據為基礎的市場預測分析及產品開發

　　農業由于種養殖期長，市場預測偏差大，無論是農民還是農業企業，都很難對第二年的行情做出準確判斷。基于大數據支持的市場分析將大大提高市場預判的準確性，降低種養殖企業風險和生產型企業原料成本。

　　眾所周知，每次豬周期的跌宕起伏，都會造成一大批農民和企業的虧損和盲目投資，通過大數據技術，不但可以將豬的生長情況全程監控，還可以有效了解

　　出欄時間、對接商超、預期收益等。養殖企業和屠宰企業都能夠有效了解市場行情，讓市場有序化。同時，還可以通過大數據和云計算進行豬周期的預測，利用云計算、大數據對龐大的數據進行研究、分析、判斷，研究出一個模型，建立信息系統，對行情的走向進行有效預估和預警，降低豬周期對企業和農民的影響。

　　基于大數據分析的產品研發，也將大大提高新產品的成活率。每年糖酒會，我們都能看到一大批新推出的食品或加工農產品，但其真正能活下來的卻聊聊無幾，大部分食品企業或者農產品加工企業，對新產品的研發并沒有很清晰的市場調研，通常是別人做什么跟什么。通過大數據的精準分析和調研，能夠更加有效的分析當前消費者真正的需求點，提高新產品的市場生命力。

　　另一方面，互聯網讓企業與客戶實時溝通成為可能，不少農業企業的微信、微博平臺已經獲得了良好的粉絲基礎，基于成行的粉絲團，進行針對性的產品調研，甚至發揮粉絲的力量參與產品研發，新產品也就有了更好的市場基礎。小米粉絲團組成的研發組被稱為“榮組兒”，這些非常專業的用戶給小米產品帶來了很多創新性的建議，是小米手機銷量神話中非常重要的一環。

　　第六，給農業更多可能的農業眾籌模式

　　互聯網農業金融是互聯網與農業融合的重要板塊，涉及到金融層面的更大范疇在此不做更深入的討論。對農業企業來說最直接的收益在于，互聯網為其提供了更靈活、更多樣性、更能吸引投資的農業眾籌。

　　力農羊業旗下云聯牧場，致力于“草原領頭羊”的品牌建設。它打破了傳統行業、傳統模式的信息不對稱，幫助行業前端“湊足”資金，減少中間銷售環節，只要有1000元，就可以在線認購一只育肥羊，3-4個月后即可回收全部本息，讓消費者不但吃到羊肉，還當上牧場主。福來參與的第一款扶貧定制茶園——福山水•聚茶園，集農業、互聯網和扶貧為一體，不賣茶葉賣茶園，把扶貧進行到底，兩會期間已經得到委員們的認可。農業眾籌目前并沒有非常成熟的模式，農業企業需要多借助其他行業經驗，跳出行業看行業，打破傳統思維，創造符合自身條件的新模式。

　　農業和互聯網融合，絕不是簡單的加法，而是通過產業的融合和創新，以最新的互聯網行業之長，補最傳統的農業之短，甚至是創造全新的產業模式，農業企業家們要在充分了解自身實力的基礎上，挖掘與互聯網的最佳切入點，實現企業升級。