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　　2000年-2020年巴西農(nóng)藥銷(xiāo)售額(十億美元)

　　2014年和2020年：預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

　　然而，2014年農(nóng)藥公司的利潤(rùn)縮減，競(jìng)爭(zhēng)力削弱，將對(duì)2015年的銷(xiāo)售額產(chǎn)生消極影響。一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，其他一些企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)。

　　巴西AllierBrasil咨詢(xún)公司的FlavioHirata在今年1月蘇州舉行的第四屆AllierBrasil巴西農(nóng)藥登記論壇中表示，以下因素綜合起來(lái)將給巴西農(nóng)藥業(yè)務(wù)造成消極影響：

　　-過(guò)去兩年的嚴(yán)重干旱將影響收獲及經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的收購(gòu)。

　　-按美國(guó)的收獲數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，國(guó)際主要農(nóng)產(chǎn)品如玉米和大豆的價(jià)格將急劇下降。

　　-一般農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)將降低利潤(rùn)空間。

　　-由于政府的經(jīng)濟(jì)政策，銀行推行更高的利率。

　　-商品出口的有利匯率不能彌補(bǔ)遠(yuǎn)低于或接近收支平衡點(diǎn)的最終價(jià)格。

　　-現(xiàn)金支付越高，付款期越長(zhǎng)。

　　-在去年的促銷(xiāo)活動(dòng)中，分銷(xiāo)商售出遠(yuǎn)高于實(shí)際需要的農(nóng)藥，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力大。

　　-經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民與大分銷(xiāo)商合作。

　　-產(chǎn)品登記評(píng)估延遲，影響了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，推遲了公司加強(qiáng)產(chǎn)品組合和收回投入的時(shí)間。

　　以上綜合因素將降低巴西分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力。大多數(shù)持有產(chǎn)品登記的新企業(yè)試圖進(jìn)入巴西巨大的農(nóng)藥市場(chǎng)。其中一些企業(yè)通過(guò)贏得監(jiān)管機(jī)構(gòu)的官司獲得成功。

　　對(duì)于某些企業(yè)，存在一些重要的機(jī)會(huì)：

　　-降價(jià)：具有豐富產(chǎn)品組合的公司可按極便宜的價(jià)格銷(xiāo)售一般產(chǎn)品，專(zhuān)利產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)很高。

　　-本地貨幣貶值：貶值/估值保護(hù)。

　　-更長(zhǎng)的付款期：發(fā)放信用貸款的利率極高。

　　-產(chǎn)品庫(kù)存積壓：這避免了因獲得銷(xiāo)售渠道引起的競(jìng)爭(zhēng)。

　　-經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民與大分銷(xiāo)商合作。

　　-產(chǎn)品登記延遲：登記是新企業(yè)的一大障礙，而擁有登記的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

　　巴西農(nóng)藥市場(chǎng)的前景和趨勢(shì)極其有利。Hirata強(qiáng)調(diào)，在氣候條件上，巴西仍是全球最適宜農(nóng)作物種植的國(guó)家之一，一塊地每年可收獲2.5次;可擴(kuò)大耕作面積大量農(nóng)業(yè)用地;本地研發(fā)的種子和培育技術(shù);具有企業(yè)家精神的農(nóng)民。另一方面，公司開(kāi)發(fā)出某些新型技術(shù)以增大競(jìng)爭(zhēng)力，例如相比降價(jià)而言，增加服務(wù)的價(jià)值;其他有利因素如：產(chǎn)品質(zhì)量、物流、灌溉技術(shù)、供應(yīng)商與分銷(xiāo)商的合作關(guān)系及極低利率的國(guó)際貸款。據(jù)Hirata稱(chēng)，巴西農(nóng)藥市場(chǎng)2020年的市值將增至170億美元，而唯有更具競(jìng)爭(zhēng)力的公司才能獲得市場(chǎng)份額。