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| 開好農(nóng)資會(huì)議的秘決 |
| 來源：好農(nóng)資招商網(wǎng) 2015-2-28 |
| 農(nóng)資會(huì)議對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來講重要性不言而喻，一場(chǎng)成功的招商會(huì)可以給企業(yè)迅速帶來效益，更是一個(gè)撬開一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的鑰匙，農(nóng)資會(huì)議的效果因人而異，只有把握住其中的關(guān)鍵點(diǎn)，才能夠事半功倍，讓我們來看看其中有哪些訣竅 一場(chǎng)成功的會(huì)議離不開三個(gè)字：笑!信!哭!也許會(huì)有人覺得說的過于玄乎，甚至不可思議。但只要您能認(rèn)真的看完以下的幾點(diǎn)，一定會(huì)對(duì)我的觀點(diǎn)有所贊同。 笑，拉近距離 這個(gè)笑字不是讓觀眾好像看文娛晚會(huì)時(shí)的放松，不是讓觀眾好像聽相聲一樣不可思議，不是強(qiáng)行的索要掌聲來給自己臉上貼金。我所說的笑是發(fā)自內(nèi)心遇到朋友的那種微笑，感覺這堂課有所收獲的滿足，對(duì)我能力贊賞的鼓勵(lì)。笑也可以理解為，會(huì)場(chǎng)的氣氛，觀眾的互動(dòng)，所有人的情緒。我需要的氛圍是觀眾第一時(shí)間盡快我與我拉近距離，讓觀眾在短時(shí)間類對(duì)我產(chǎn)生好感。下面說說我是怎么樣第一時(shí)間拉近距離。 上臺(tái)的亮相是最重要的，一個(gè)人的氣質(zhì)是決定一場(chǎng)會(huì)議是否成功的主要因素。干凈利索，最好穿上西裝，讓觀眾們覺得你是在重視他們;說話鏗鏘有力，讓觀眾們覺得你自信;合適的手勢(shì)，引領(lǐng)著觀眾們的目光;說話聲音根據(jù)需要可緩可急，忽高忽低，當(dāng)然這個(gè)聲音的把控就是需要根據(jù)會(huì)場(chǎng)的氣氛來決定的。 除了自己的努力，還要靠一些輔助的手段來暗示觀眾們要重視起來，這不是一場(chǎng)普通的訂貨會(huì)。是一場(chǎng)能給他們帶來銷售方法，帶來希望的一場(chǎng)學(xué)習(xí)的會(huì)議。 等到會(huì)場(chǎng)預(yù)熱的差不多就到了第二個(gè)字! 信，有效溝通 這里的“信”指的是，讓農(nóng)民相信，讓零售店信任，讓經(jīng)銷商信服。作為曾經(jīng)同樣是零售商的我，深知現(xiàn)在大家對(duì)待開會(huì)的看法，無外乎是吃吃飯，聊聊天，拿點(diǎn)小禮品。聽課的時(shí)候心跑九霄云外，低頭玩手機(jī)。因?yàn)樗麄儾幌矚g聽夸大其詞的效果，厭倦了聽神乎其神的特點(diǎn)，疲憊了會(huì)場(chǎng)死氣沉沉的氣氛。 怎么樣把他們的心思拉過來，就必須一環(huán)接一環(huán)的鋪墊，讓他們一直跟著我的思路走。拿出一些新的東西。 第一招，田里的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與視頻;第二招，農(nóng)民采訪的視頻;第三招，其他店面的成功案例;第四招，我們服務(wù)的與眾不同。穿插互動(dòng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)提問，產(chǎn)品歌曲，促銷政策，獎(jiǎng)勵(lì)手段等等。 只有這些零售店就相信了嗎?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠! 我們還需要真，真實(shí)的拍攝，真實(shí)的工作，真實(shí)的利益，真實(shí)的點(diǎn)子，真誠的溝通!有了真誠的溝通，又為了下一個(gè)哭字做好了鋪墊。 哭，烘托氛圍 哭，當(dāng)然不是嚎啕大哭!我說的是讓他們感動(dòng)，而且確實(shí)現(xiàn)場(chǎng)有擦眼角淚;讓他們心動(dòng)，躍躍欲試想銷售產(chǎn)品。大家肯定覺得好笑，認(rèn)為這個(gè)哭字太大了，但是這還真不是胡吹。只要會(huì)議的氛圍到了，一切的一切都不是問題。 以上這些技巧都做到了，那您的農(nóng)資會(huì)議還愁不成功嗎，壓貨收款自然水到渠成 |
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