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　　經濟發展飛速，企業建立更是風生水起，我們要想在激烈的市場競爭中站的穩腳并能壯大自己沒有兩把刷子是不行的。那么我們該如何做，才能讓自己變的更強更大呢?下面的四個思維是我們必須具備的。

　　一是將為農戶著想放在首要位置的思維。長期以來，農資經銷商考慮最多的是自己經營業務利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經銷商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，如何減少他們生產中費時費力而造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和經銷商。

　　二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。當然，在農資經銷中，誠信是至關重要的，但在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。

　　三是轉換對象，“引導”農民的思維。當很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，經銷商應不必性急，設身處地站在農民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農資產品，而應該主動地去了解農民過去的農資使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

　　四是不要有等客上門的思維。在激烈的市場競爭中，人們早以摒棄“柜臺服務，等客上門”的單一模式，取而代之的是主動營銷，上門營銷。例如，有的經銷商與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長期的供貨關系，并進行農資售后的跟蹤調查服務，廣泛地聽取他們的意見，長期的合作創造了雙贏的局面。現在，一些大的化肥農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。很多種植大戶和生產企業建立了良好的供需關系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農資，農民以集體大客戶的優勢，可以從農資供應商那里獲得價格上的優惠，既可以節省開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，經銷商則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。

　　產能過剩、競爭加劇，在群雄逐鹿的農資市場，想要占領市場得有兩手。上面的經驗告訴我們，只有底子打得好，我們的高樓才能建的勞。