| 目前，農(nóng)資市場混亂，同時競爭激烈，如果沒有創(chuàng)新營銷模式，遲早被淘汰。為應(yīng)對市場危機(jī)，經(jīng)銷商需避免農(nóng)資行業(yè)營銷常見幾類錯誤。
只要產(chǎn)品好，一定有市場。其實(shí)不然，新型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品雖然質(zhì)量好，但在推廣過程中需要一個試驗(yàn)示范過程，取得第一手資料后才能為農(nóng)民所信服。
忽視行業(yè)既存規(guī)則。農(nóng)資生意與其他商業(yè)活動一樣有基本原則，一些農(nóng)資經(jīng)銷商為追求利潤，相互之間惡性競爭，到處串貨，相互壓價(jià)，不僅損害品牌形象，同樣也傷害經(jīng)銷商自身利益。
過度細(xì)分市場。一些經(jīng)銷商進(jìn)貨時只考慮暢銷商品，因而品種不齊全，就會失去一部分顧客和盈利時機(jī)。不少有頭腦的經(jīng)銷商開店多是店面與倉庫相連，倉庫農(nóng)資產(chǎn)品齊全，品種間相互促進(jìn)銷售，提升店鋪人氣和成交量。
不擴(kuò)展融資渠道。從農(nóng)藥、化肥和種子銷售來看，經(jīng)銷商資金困難仍是一大難點(diǎn)。作為基層經(jīng)銷商，可與信用社聯(lián)手共同做好關(guān)鍵時期融資服務(wù)，或與種植大戶、專業(yè)合作社和大型生產(chǎn)聯(lián)合體建立長期供貨合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。 |
