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　　配送方式的優(yōu)點是顯而易見的。第一，整個模式中目前配送農(nóng)藥283種，其中281個都是基本農(nóng)藥，有效提高了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。第二，農(nóng)藥配送體系成為技術推廣的抓手。參與配送的相關人員要經(jīng)過培訓，能為農(nóng)提供更便利的農(nóng)化服務。第三，產(chǎn)品供應得到了很好的保障，能更快速落實病蟲防治工作。第四，對農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)管起到良好的作用。之前不同的農(nóng)藥中間商的拿貨渠道有很多，存在重大隱患，現(xiàn)在這種配送方式招標采購，統(tǒng)一運輸配送，質(zhì)量更有保障，也更有信譽。

　　費曉東：從2012年開始，我們公司開始嘗試農(nóng)藥集中配送。我們也擔心這種配送能不能在市場中占有一席之地，會不會有風險，結(jié)果現(xiàn)實證明這是一種很好的模式。

　　整個配送涉及農(nóng)藥配送領導小組和農(nóng)化部門等。確定配送種類后，在常熟的流通領域統(tǒng)一招標，從統(tǒng)一采購到流通再到零售店，都有嚴格的制度可循。經(jīng)過兩年的實踐，我發(fā)現(xiàn)一是農(nóng)藥整體的口碑、性價比等因素得到很大提升; 二是在保證供應的同時能確保質(zhì)量，區(qū)域內(nèi)防病蟲得到了明顯提高;三是公司銷售能力得到提高，從2011年的1500多萬、2012年的2500多萬增長到2014年的3900多萬; 四是確保了農(nóng)藥的整個社會儲備量。

　　當然，我們的配送模式也存在不足，一是服務人員整體年齡偏大。銷售過程中，個人的指導能力有較大差距;二是整體布局不太合理， 對種植大戶的服務能力不太強。以后我們會采用更合理的經(jīng)銷商布局方式，改善集中配送、指導、服務能力。

　　張祖學：常熟市橫塘蔬菜專業(yè)合作社成立于2008年12月30日，合作社蔬菜種植基地的前身為碧溪新區(qū)農(nóng)技推廣服務中心在橫塘村推行的無公害出口蔬菜示范基地。合作社通過參與、推進農(nóng)藥集中配送工作，從源頭上杜絕高毒殘留和假冒農(nóng)藥產(chǎn)品流入市場，做到惠農(nóng)利農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量得到進一步提升。

　　作為一件“實事工程”，常熟市近年來全面推進農(nóng)藥集中零差價配送體系建設，實現(xiàn)農(nóng)藥統(tǒng)一采購、配送和管理。農(nóng)藥從采購到銷售實行零差價，直接降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，有效保障了農(nóng)藥的品質(zhì)，確保了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　邱 勇：常熟政府采購模式一直是周邊地區(qū)學習的樣板，作為農(nóng)藥企業(yè)，我們決心做好這種模式的服務工作。

　　有句老話叫做與天斗與地斗其樂無窮，我們憑什么斗?好的產(chǎn)品自然是強大的武器。拜耳是有創(chuàng)新精神的企業(yè)，研發(fā)能力非常強大。2015年我們有8個新產(chǎn)品上市，其目的是為了解決農(nóng)戶面臨的問題，為常熟農(nóng)資、為其他地區(qū)農(nóng)資企業(yè)提供更好的解決方案。

　　首先，在常熟地區(qū)，我們有很多推廣成功的產(chǎn)品，在水稻和小麥等作物上防蟲害和增產(chǎn)效果很明顯。第二，好產(chǎn)品也需要有配套的好技術。作為一家負責的公司，拜耳在這方面費了很大的精力和代價。從銷售人員配置來看，在江蘇省有39位同事奮斗在田間地頭，目的就是要讓更多的農(nóng)戶和合作伙伴了解和正確使用產(chǎn)品。第三，我們提供了很多的解決方案，希望通過這些方案給農(nóng)民朋友帶來更多的收益。第四，作為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，保證產(chǎn)品的及時供應。“農(nóng)時不等人”，多等一天就有更多的損失。每年在用藥前，我們都會及時地配送貨物，一個電話就可以送到田里。這是我們的工作內(nèi)容，也是對常熟模式最大的支持。同時，我們看到國家的導向，食品安全成為新的趨勢，新的趨勢會產(chǎn)生新的問題，我們會提供相應的服務。

　　吳麗梅：作為終端配送者，我們直接與民接觸、為農(nóng)服務，所以對常熟模式感受很深刻。首先，農(nóng)民對終端配送的認識提高了很多。農(nóng)戶對我們銷售的產(chǎn)品更加放心，之前會對新產(chǎn)品存有疑慮，現(xiàn)在就很爽快的接受。這些產(chǎn)品是我們集中采購的非常安全有效的產(chǎn)品，對農(nóng)民的用藥也有保證。其次，這種配送方式非常方便。以前農(nóng)戶為了節(jié)約時間，一次性買了好幾次的農(nóng)藥用量，在家里存放時間久了，農(nóng)藥可能會失效，造成損失。現(xiàn)在可以做到隨買隨用，根據(jù)當前作物的病蟲害等情況更有針對性和選擇性地購買產(chǎn)品。價格方面，我們實行差價銷售，在一定程度上為農(nóng)戶節(jié)約了成本，深受農(nóng)戶歡迎。在這種模式下，我們也可以更快更準確地把當前產(chǎn)生的病蟲害的防治和治療方法傳遞給農(nóng)民。農(nóng)民對我們銷售部門的信任度也得到了提高，客戶量也有所提高。

　　張景飛：常熟模式的實施是從農(nóng)藥配送方式從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型邁進的重要一步。在發(fā)展過程中，我們的目標一是保障民生安全，也就是說高產(chǎn)量;二是保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。在配送的整個過程中采取的種種措施，都是為這兩個目標服務的。