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　　如今，農資行業不論是生產商還是流通商想不賺錢都難。但好日子并不長，從08年以后，行業進入了大調整。往日的輝煌不再，農資企業普遍陷入了經營困惑期甚至困難期。未來怎么走?大家都在思考。去年以來一直熱炒的農資電商也反映了這樣的一種心態。謀求脫困的積極在尋找轉型的方向：或從經營模式上尋找，或從合作方法上探索。這樣的轉型思考對行業發展來說是具有積極意義的，但在這個過程中必然會產生一些不切實際的想法，甚至可以稱之為陷阱。筆者列出的以下四種陷阱，希望能為農資行業的精英們提供一些借鑒。

　　一、能人陷阱

　　前面提到，農資行業的市場化進程相對較晚。在計劃經濟時代，權力集中，資源集中導致當時的市場產生一些“能量”很大的人物。因為他們靠近權利，靠近資源，甚至只是靠近港口。依托這樣的有利條件，形成了很多的人脈關系。在那個信息不對稱的年代里，這樣的人也相當于靠近了信息的源頭。所以在那個年代，一個人的到來往往會改變一個企業的命運。這也給很多老板造成了一種錯覺：認為企業的經營局勢的扭轉要依賴某個“能人”實現。但事實上，這樣的能人在當今信息爆炸時代，市場化程度高度發達的時代，已經一去不再。

　　那么當下，是不是說人已經不重要了?絕不是，而是由人組成的團隊更為重要。一個企業的管理潛力要靠團隊的力量去發掘。一個人的能力即使是無限的，但他的精力是有限的。未來真正的競爭，團隊的勝出概率會更大。團隊中，每個人都將工作的重心放在自己擅長的崗位上，團隊成員彼此之間的優勢互補來的更為有效，決策也將更為科學。我們農資行業經營規模都是動輒上百萬的，為何要將偌大的風險賭在一個人的“拍腦門”上?作為企業的老板，花更多的精力去搭建功能完善的團隊，要遠比賭博似的尋找“能人”更有深遠意義。

　　二、行情陷阱

　　股市有一句話，牛市來臨，每個人都是股神。農資行業07年之前的行情可以說雖然有波動，但整體屬于慢牛行情。基本上做貿易的流通企業，都不會出現大的經營風險。因此在這期間，無論是國有背景的還是私人背景的公司成長得都很快。這樣的公司都有各種產品經理，每天負責收集數據，整理曲線，還有所謂的發現機會。因此也形成了一個行情陷阱，認為做貿易就是低買高賣。每天忙著去壓榨農資生產企業，算起成本來比工廠都清楚。但07年之后，這些產品經理都不好使了，有的更是做啥賠啥。明明價格很低可以抄底了，進去以后發現抄在了腰上。導致后來流通企業大量萎縮，渠道蓄水功能嚴重退化。

　　難道做流通的只能賺這種低買高賣的行情紅利嗎?事實上很多流通企業忽視了最不應該忽視的一個詞，就是分銷價值。分銷價值主要體現在以下五個方面：批量拆分、空間便利、便捷供貨、產品多樣以及使用服務。這五個點才是流通企業真正的生存之本。因為篇幅問題，在這里不便展開講。如果流通企業能重視這五個價值的創建，生產企業就會真正意識到流通企業的價值，那樣才會迎來產銷的戰略聯合。切不可隨意越界，流通企業做不好的，生產企業也不一定能做好。自己做好自己的事情，發掘自身價值，整個行業才會步入良性循環。

　　三、模式陷阱

　　對自身經營模式的探索是每一家企業都應該去努力挖掘的。有句俗話說“幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸”。放在企業經營上恰恰就相反，失敗的企業原因都是相同的，但成功的企業都有自己不同的成功點。所以并不是每一個模式都可以套在我們的企業中。最近熱炒的“互聯網+”的模式，上到中央下到個人都在談論。農資行業也有大量的資金投向了農資電商。且不說農資電商會不會成功，就這樣的熱炒讓很多的農資企業經營者大受蠱惑，這就埋下了一種模式陷阱。大家都過分的關注模式對企業帶來的改變，也反映了農資經營者們的一種浮躁的心態，渴望快速走出目前的困境。但事實上，欲速則不達。

　　那么對于這樣的陷阱，如何能夠避免呢?答案也非常簡單，但往往很多人都無法堅持，那就是對產品品質的追求。放下浮華，撇去泡沫，回歸產品。讓產品說話，讓效果說話。很多人說現在市場上假貨、次貨太多，做真貨會遭遇到“劣幣驅逐良幣”。其實那是你對于產品品質的理解太過片面，品質的底限是正品。還有很多基于產品之上的事情可以做：更適合的產品、更好的服務、更正面的企業形象等等，一個“更”字說明了追求卓越的無極限。至少，我們看到市場上存活下來做得很好的企業和產品，都不是做假冒偽劣產品的。

　　四、新品陷阱

　　能夠關注產品研發的農資企業也不能說少，很多企業的經營者認為現在產品研發必須跟上市場的步伐。但這些企業對產品研發只能說是關注，而不是專注。在實際的操作過程中，將很大的精力投在了炒作上，并沒有放在新品研發上。化肥行業可以說有一萬個產品，就有五千個概念。更為讓人擔憂的是，很多農資企業經營者對產品研發的認知水平就停留在炒概念的層面。這當然是受限于經營者們的個人素質，如果能夠認識到我前面提到能人陷阱，先把自己這個能人摒棄掉，讓團隊來處理這個問題，我想也會避免這樣的新品陷阱。

　　如何規避新品陷阱?我想首先農資經營者不要過分的強調新品的出世。首先要正確認識自己的企業，是否擁有孕育新產品的實力。新產品別的投入不說，光研發時間至少就要耗費兩到三年，你是否能等得起?其次，要認識自己的團隊和市場是否對現有產品挖掘到位。尤其在現有產品沒有廣泛被市場認可，或者說市場還處在成長期，你還沒有等到成熟期就盲目推出新概念產品。你整個的團隊和市場是否能夠承載新品運行帶來的壓力?這樣的新產品是否過一段時間也會被你拋棄?想清楚這些問題，再去考慮新產品的研發吧!如果沒有必要，就專注于企業的內控管理，踏實去做好該做的事情吧!

　　農資企業轉型之路很長，遍地是陷阱也同時布滿荊棘。但這條路都要我們自己去走，誰都不要想搭順風車一蹴而就。真正走過這條路的企業，在未來才會立于不敗之地。羅馬不是一天建成的，一個偉大的企業，一個受人尊敬的企業家，都是熬出來的。(