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　　農(nóng)資市場競爭已經(jīng)日趨白熱化，經(jīng)銷商要想在競爭中生存下去，就必須把產(chǎn)品推薦出去，但是怎么推薦，向農(nóng)民朋友推薦什么產(chǎn)品呢?對經(jīng)銷商來說，掌握下面推薦產(chǎn)品的三個特點，就掌握了農(nóng)民朋友的心理，對癥推薦產(chǎn)品必事半功倍。

　　首先是好廠家

　　廠家是產(chǎn)品的“發(fā)源地”，是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的決定者，是優(yōu)秀品牌的塑造者。因此，選擇的廠家至少要具備以下三個特點：

　　1.質(zhì)量過硬 產(chǎn)品質(zhì)量達到或超過相關(guān)標準要求，具有產(chǎn)品合格證、質(zhì)量保證書(信譽卡)、產(chǎn)品批次檢驗報告、銷售開的票等相關(guān)憑證。

　　2.服務(wù)到位 一是電話服務(wù)，全國免費熱線電話有人接聽;二是現(xiàn)場服務(wù)，能夠深入田間地頭等場所講解產(chǎn)品知識。

　　3.差異化大 在產(chǎn)品配方、技術(shù)含量、工藝指標、宣傳推廣等方面具有獨特的一方或多方優(yōu)勢。

　　其次是好品種

　　品種選好選壞至關(guān)重要，貨真價實不是首選的標準， 達到“五省”(省時、省力、省心、省事、省錢)效果的產(chǎn)品才是理想的品種，好產(chǎn)品至少要具有以下三個特點：

　　1.配方合理 能夠滿足不同作物、不同時期對養(yǎng)分的需要，包括大、中、微量元素。

　　2.功能齊全 不僅能夠給農(nóng)作物提供營養(yǎng)成分，還能夠改善土壤的物理、化學(xué)性能及生物活性。

　　3.施用方便 施肥次數(shù)越少越好，施肥數(shù)量越少越好、施肥方法越簡單越好。

　　最重要的是有個好價格

　　判斷產(chǎn)品的價格高與低，要充分考慮產(chǎn)品的成分、性能、作用、養(yǎng)分含量等因素，產(chǎn)品的“好價格”至少要體現(xiàn)三個特點：

　　1.價位低 同等物質(zhì)成分、同等性能作用、同等養(yǎng)分含量的條件下，肥料的價位越低越好。

　　2.品牌好 同等物質(zhì)成分、同等性能作用、同等養(yǎng)分含量的條件下，肥料的品牌越響越好。

　　3.用量少 根據(jù)肥料施用后帶來的實際效果選擇，肥料的用量越少越好。