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    2018年，對于農資行業來講注定是不平凡的一年，新農藥條例、環保力度加大、行業整合加劇等等因素都影響著農資行業的發展，但不論好與壞，2018都已經漸近尾聲。在這個檔口，農資經銷商更應對2018年的農資銷售進行一個總結和思考。《農資經銷商》雜志社也帶著這個問題走訪了一些農資經銷商和農資行業知名人士，筆者在此將所聽到和看到的一些情況進行簡單總結。

    2018農資經銷商五大現狀

    1、馬太效應加劇。

    隨著國家監管力度的加大，市場容量的縮減，農資市場出現了各種轉變，洗牌加劇。由夫妻店向公司化運作，由混亂的市場競爭向正規化轉變，各種新的模式的誕生，經銷商門檻的加高，數量有待減少。并且“強者恒強，弱者恒弱”的現象更加明顯，越是規模比較大的經銷商，越能得到更多的優勢資源和市場信息，從而形成自己的核心競爭力，而實力比較弱的經銷商，則在競爭對手的擠壓下，銷售額逐漸降低，生意難以維持。農資經銷商出現兩種聲音：一邊是發展加快的喜悅，一邊是農資難做的哀嘆，真可謂是“一半冰山，一半火焰”。

    2、市場下沉，終端營銷。

    一方面隨著土地流轉的加速，越來越多種植大戶出現；另一方面當前產品供大于求，市場容量不斷縮減，競爭加劇。在此形勢下，一些廠家和經銷商為更好的抓住客戶，不斷細化市場，逐漸采取市場下沉，終端營銷的形式。但是農資廠家和經銷商們也要注意，要想實行這種策略，一定要清楚認識自己的人力、物力，不要倉促的去模仿別人的成功模式。

    3、注重技術服務。

    隨著農資市場的不斷發展，農資行業的進入門檻越來越高：從開始只要有成本就可以，到如今不僅要擁有成本，還要有技術服務和營銷思路整體實力。農資行業對技術服務的要求也越來越高。所以越來越多的農資經銷商都在學習農資知識，并且會通過農民會等形式為農民講解一些使用技能，擴大宣傳和知名度。但是在技術服務的過程中，一定要注意技術服務要的是內容，是能夠實實在在給客戶帶來效益的，要轉變思路在技術服務的同時將產品推銷出去，而不是為了賣產品從干巴巴的做技術服務，反而效果不好。

    4、拒絕賒銷、創新模式。

    越來越多的經銷商拒絕賒銷，現金為王。隨著農資競爭的愈加激烈，農資經銷商愈來愈重視資金的周轉問題，都在一步步走向現款操作。但是從賒銷到現款的轉變并不那么容易，所以經銷商都在不斷思考模式創新，像上一期的封面人物農資經銷商丁明帥就是專注冬棗，全程植保方案，直接做現款。2018年越來越多農資經銷商，根劇自己的情況進行模式創新，走現款。

    5、會議營銷成為主流。

    產品推介會，產品發展與應用交流會、合作伙伴培訓會，農民會等等，各種會議不絕于耳，儼然會議營銷已經成了農資市場最快捷的營銷、宣傳、維護客情的方法之一。很多人說2018年是農資寒冬，但在今年這種行情下，農資人士更是把會議營銷的作用發揮的淋漓盡致，不僅農資廠家對會議營銷情有獨鐘，農資經銷商更是加入了會議營銷行列，會議營銷不但成功率比較高，還可以起到宣傳的效果。綠業元的成功，是農資人有目共睹的，我想肯定離不開其每年一年平均開200場現場會，而且還是數百人的大會。

    未來農資經銷商六大發展趨勢：

    一、公司化運作。

    農資市場正不斷向正規化靠攏，現在很多的經銷商都從過去的夫妻店向公司化運作轉變，未來公司化運作會成為經銷商農資經營的主流。雖然夫妻店有自己的優勢，但是農資經銷商要想做強、做大，不被市場所淘汰，公司化的正規管理是前提。

    二、資源信息整合。

    未來的社會，是一個資源信息化的社會，產品同質化嚴重，營銷模式也趨于一致，優勢的資源成為了競爭的核心，誰掌握了優勢的資源，擁有最新的市場信息，誰就能在競爭中勝出，長久的占據市場。

    三、轉向渠道、現款操作。

    在市場走訪的過程中，發現很多大的經銷商都在向渠道發展，掌控了渠道和網絡，才抓住了營銷過程中的主動權，打造堅實的渠道，是未來經銷商發展的一個方向。并且農資經銷商也越來越重視資金的周轉問題，都在一步步走向現款操作。現款操作，一方面有利于資金的周轉；另一方面可以節省收款的時間，有更多的時間去思考和學習應對市場的策略。

    四、打造品牌。

    越來越多的農資經銷商注重品牌的設立，并且在植保套餐的品牌打造方面，農資經銷商有著獨特優勢，可以選擇不同廠家的優勢產品組合成高效套餐，樹立自己的獨特品牌。所以說農資經銷商注重品牌樹立是未來農資競爭的一大趨勢。

    五、專注作物、細化市場。

    做精、做細，是農資市場發展的趨勢，近兩年越來越多的經銷商在自己的細化領域做出喜人成績。隨著競爭的加劇，專注作物、細化市場，能夠更好地占領一方市場，打造樣板。在此基礎上，也更易于開拓別的市場。這樣，才能在穩固自己現有市場的前提下，去開拓和搶奪更大的市場份額。

    六、增強學習力。

    常言道，學無止境。對于農資經銷商來講，也需要不斷學習，只有學習力比較強的經銷商，才能在市場這場沒有硝煙的競爭中生存下來。每一次危機，每一次洗牌，都會讓行業向前邁進一步，而經銷商的學習力和應對市場的能力，也會不斷的加強。未來只有學習力比較強的經銷商和公司才能更好的在行業立足和發展。