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　　農資經銷商都說，現在生意不好做，新的客戶找不來，現有的客戶搖擺不定，不知道什么時候就跑了，投入到競爭對手的懷抱，真讓人毫無辦法!那么，該如何留住客戶呢?

　　農資經銷商維護大客戶需要精力、成本、時間，非常不容易，動不動就被別人挖走了，雖然新常態了競爭激烈，黏住客戶非常重要。

　　大的商業合作的大伙伴、小伙伴，如果把它變成主要的銷售對象，每年有穩定的客戶，那怎么辦?

　　華為給我們探索了這個模式，把顧客變成股東。你們每年向我運多少萬箱，如果把客戶變成股東，咱是一家，避免我們談競爭的時候，一加一家談競爭，現在從股權上直接把它變成一家人，從根本上做起。華為企業從非常小的企業變成很大的規模，每年研發費用在多少?400萬億美元支撐。

　　山東的皇明太陽能都是這樣的方式。大客戶直接我把合成一家人，等于一個分公司的成立、等于每年不再研究銷路，只研究技術與服務。營銷不要再研究了，只把技術服務做好就可以了。華為每一個分公司的成立，每年有20個億的訂單出來了，所以把大客戶變成股東，也是一種模式的探討。

　　競爭對手同行變成股東，我們在有的市場，我們做不起來的原因，負價值的原因，不是客戶，而是這些同行之間的惡性競爭，最終效果是“殺敵一千，自傷八百“。

　　大家聯合起來，聯合最好的手段是股權。這對于我們農資行業意義重大。如果采取股權的方法，那么客戶自然就不會跑了。