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　　進入9月下旬以后，北方農藥市場基本上收官，從基層市場全年的銷售情況來看，用一個中庸的詞“不孬也不好”來總結應該較為妥當。從總體銷售來看，和過去連續的幾個小年相比，今年的銷售形勢還算可觀，盡管前期由于受去年秋、冬、今春三季連旱的嚴重影響，整個市場啟動較晚，但最終的銷量較去年略有上升。從零售價格上來看，盡管從2010年10月份開始，農藥原材料價格一路攀升，大家對2011年的市場表現出擔憂，深恐農藥價格會出現一個大的漲幅，但由于受北旱南澇特殊氣候因素的影響，再加上產能嚴重過剩，最終導致整個農藥市場價格上漲乏力。而就農藥成本來說，雖然價格上漲欲望迫切，而面對群雄逐鹿的市場來說，競爭激烈，自然價格上漲后勁不足。從經銷商的利潤來看，由于市場競爭的激烈，誰也不敢高價開市，盡管成本壓力較大，但大家還是采取了折中的策略，將這種壓力分攤在各個環節。首先是企業自身消化一點，經銷商再消化一點，所以在下游市場就顯得較為平淡，高價格并沒有傳導至實際用藥的農民�？傊�，總結今年的整個北方農藥市場，用一句話概括就是：總體銷量略有上升，零售價格上漲乏力，經銷商利潤縮水。解析全年整個農藥市場可以從以下幾個方面來看。

　　旱情使前期銷量萎縮

　　2010年9月份以來，我國華北、黃淮地區降水普遍偏少，導致山東、河北、河南、山西、陜西、甘肅、安徽、江蘇等冬小麥主產區出現不同程度的干旱，嚴重影響到農資市場的啟動和農民春耕生產的正常進行。

　　在冬小麥主產區，按照往年慣例，農歷元宵節一過，農民最最重要的農事就是全力投入到冬小麥的田間管理中。澆返青水，追施返青肥，劃鋤滅荒、保墑，噴藥殺蟲、殺菌，是小麥整個生長期中最關鍵的時刻，農藥市場往往會迎來開春后的第一個用藥小高潮。因為就冬小麥的播種面積來看，占到很多農戶耕地面積的一半，甚至2/3以上。所以用藥量也是比較大的，幾乎能占到全年用藥量的1/4~1/3以上。而今年卻由于旱情的影響，導致農藥市場啟動較晚，不僅農民需求不大，很多經銷商也沒有備貨，可以說旱情動搖了大家的信心，也導致前期銷量嚴重萎縮或根本沒有銷量。

　　旱情緩解市場出現反彈跡象

　　今年2月末，終于迎來一場全國大范圍的降雪、降雨過程，加上人工降雨措施，使北方冬小麥主產區的旱情得以緩解。也正是由于這次有效降水，從農資企業到經銷商對市場后市充滿了信心，農資市場相繼啟動。經銷商開始紛紛備貨，農民也在陸續購買農資，前期旱情對農資市場的影響遠低于降水以前人們的預期。

　　隨著旱情的緩解，小麥返青以后，農民據情管理，蟲害、病害的發生都增加了殺蟲劑和殺菌劑的使用量。在冬小麥主產區，麥蜘蛛、蚜蟲等病蟲害由北向南加重發生。小麥條銹病在西南、西北麥區93個縣陸續發病26萬畝，發生程度均接近上年同期。這一切自然推動了今年的農藥市場走出低谷，迎來一次銷量高峰。據一位經銷商反映，由于前期受干旱影響，許多經銷商備貨不足，而這次麥蜘蛛、麥蚜的嚴重發生，使去年的一些老庫存也全部銷售一空，盡管零售價格較低(有的甚至比去年還要便宜1塊錢每瓶)，業績卻相對可觀。

　　從花生主產區的情況來看，5月份的降雨使旱情緩解，毒死蜱受到了農民的歡迎，這類產品的銷量也大大增加。從市場上的零售價格來看，雖然今年農藥整體價格上揚，但毒死蜱制品的價格依舊穩定。良好的效果、平穩的價格，再加上經銷商的大力推廣，毒死蜱制品的銷量今年再創新高。

　　除草劑市場同樣值得樂觀。首先是農民的耕地基本保持穩定，這就能保證除草劑市場相對穩定。相反，農民單位面積的用藥量卻在逐年增加，再加上乙草胺價格和去年持平，而百草枯價格卻出現了下跌態勢，這對農民來說都是利好的消息。還有勞動力價格逐年上升，除草劑正好滿足了農民這種省工省力的愿望訴求，把省下的時間用在外出打工增加收入上。所以說，今年的除草劑銷量總體看漲。

　　花生蚜蟲推動農藥市場升溫

　　今年5月底6月初，花生蚜蟲大面積偏重發生。據筆者從山東省五蓮縣一位農藥經銷商處了解到，從5月下旬開始，每天都有經銷商打電話催著要防治蚜蟲的農藥。經銷商向農民推薦的藥物主要是傳統的氧化樂果、吡蟲啉、啶蟲脒等，還有阿維菌素和高氟氯氰菊酯復配制劑等。

　　隨著上述殺蟲劑需求量的大增，很多經銷商也乘機向農民推薦多菌靈、三唑酮、戊唑醇、代森錳鋅等殺菌劑。特別是近年來花生出現的死苗、死棵現象嚴重，農民為了保證收成，減少損失，一直在刻意尋找這類能治“死花生”的“靈丹妙藥”。近年來表現比較好的殺菌劑有陶氏益農的“大生”、先正達的“愛苗”以及“瑞苗清”等。農藥市場迎來全年高峰期

　　今年7月份，隨著北方汛期的來臨，大大提振了農民種地的信心，也為農藥市場升溫提供了有利條件。春花生、夏玉米等作物害蟲較往年同期偏重發生，農民只得輪番用藥防治，從而使農藥市場全面升溫，迎來了今年農藥銷量最大的一個季節。

　　7月份，伴隨著花生蚜蟲再次發生，棉鈴蟲、斜紋夜蛾、造橋蟲等蟲害嚴重發生，而此時正是花生下果針形成產量的關鍵時期，花生管理也就極為重要，農藥銷量看好。吡蟲啉、啶蟲脒、阿維菌素、高效氯氟氰菊酯、毒死蜱等復配制劑，既能殺蟲又能殺螨，表現出理想的防治效果，受到農民歡迎。農民在使用殺蟲劑的同時，在經銷商的推薦下，大多采取將殺蟲劑和殺菌劑、葉面肥共同勾對使用的方法，從而帶動了殺菌劑、葉面肥這類輔助用品的銷量。雖說經銷商的推薦起著重要的作用，但花生自身價格的上漲才是真正調動農民積極性的主要原因。今年花生的種植面積不僅增多，農民管理花生的積極性也大大增強，投資力度自然加大。從今年殺菌劑、葉面肥這類產品的銷量上就能夠體現出來。像“花生超生寶”、“花生超千斤”這類含有多種微量元素的葉面肥就受到農民追捧。殺菌劑方面除多菌靈外，像美國陶氏益農的“大生M-45”代森錳鋅、瑞士先正達的“愛苗”等，盡管價格較高，但還是有越來越多的農民開始使用。

　　從夏玉米的農藥使用情況來看，6月下旬玉米播種開始，很多農民就使用拌種劑，以增強玉米抗蟲、抗病能力�？梢哉f玉米整個苗期，用藥次數和用藥品種增多。近年來由于玉米粗縮病發生嚴重，農民用于防治灰飛虱的用藥次數增多，從玉米一出苗到玉米5葉期以前，農民會多次用藥，很多農民用藥次數達到五六次，這大大增加了吡蟲啉、啶蟲脒、高效氯氟氰菊酯等制劑的銷量。同時，很多廠家還配合玉米粗縮病的防治，借機推出了一系列的殺菌殺毒兼葉面肥性質的植物生長調節劑，具有預防玉米粗縮病、促進植株生長、使莖稈增粗、防止倒伏等特點的“玉米粗縮凈”，受到農民歡迎。一是經銷商的有意推薦，使其在銷售單一殺蟲劑的基礎上又多了一個利潤增長點。二是廠家的有意炒作。

　　7月份以后，玉米螟大面積發生，較往年同期偏重，農民主要使用阿維菌素和高效氯氟氰菊酯的復配制劑。也許由于多次使用的緣故，據很多農民反映，用此類藥物防治玉米螟效果不夠理想，或根本不管用。但使用高氯、甲維鹽這類的復配制劑，防治效果比較理想。很多地區像河北、河南、山東、安徽等地大面積發生二點委夜蛾，這種嚴峻的防治形勢，有力地促進了農藥銷量，迎來了2011年的用藥最高峰。

　　上述地區由于前期較長時間的干旱，遏制了雜草的出苗。但隨著7月3日一場大雨的降臨，旱情解除，雜草也一次性全面暴發。因為前期的過度干旱，農民使用的封閉性除草劑效果降低，致使雨后雜草防治形勢嚴峻，從而也帶動了各類苗后除草劑的銷量猛增。像闊葉莊稼田使用的精喹禾靈，玉米田使用的莠去津、氰津莠、煙嘧磺隆等單一制劑或復配制劑，還有百草枯、草甘膦等都迎來了使用高峰。

　　農藥市場進入尾聲

　　進入8、9月份以來，隨著花生、玉米相繼進入收獲期，大田作物基本上不需要再進行藥物防治，所以全年農藥市場也就進入了收尾階段。眼下主要是大田蔬菜以及部分果類尚需少量用藥，像北方的大白菜、蘿卜等秋季蔬菜前期需要防治菜青蟲、食心蟲的藥物之外，今年立秋時節，由于北方出現連續陰雨，導致蔬菜軟腐病較往年偏重發生，這自然帶動了殺菌劑市場的升溫。還有像盛產板栗地區，農民收獲板栗后為防治食心蟲的蛀牙，仍需要部分用藥，其他基本上無需再用任何藥。

　　9月下旬以來，雖說冬小麥播種地區拌種劑市場較往年火爆。但據筆者了解，今年政府供種數量較往年大大增加，很多地方為了推動這一工作，采取了供種下達指標或和村官政績掛鉤的策略，使今年的供種數量加大，而這類統供麥種全部進行了藥劑包衣處理，這樣很多農民就不會再采取二次包衣處理，自然也就不會再去購買拌種劑了。就筆者所在地區，基本上能達到全額供種，農民根本不需要二次購種，所以拌種劑市場根本就沒有什么起色，不會有任何的銷量，很多經銷商干脆直接放棄經營。

　　整體農藥零售價格和去年持平

　　從基層總體的農藥銷售價格來看，盡管上游原藥價格上漲幅度較大，像毒死蜱原藥已從3.5萬元(噸價，下同)上漲至3.9萬元，功夫菊酯原藥從17萬元上漲至18萬元，三唑酮原藥從5.3萬元上漲至5.8萬元，戊唑醇原藥從7.5萬元上漲至8.5萬元。但就筆者從市場上了解到的實際情況來看，首先提價的品種是有機磷類、菊酯類殺蟲劑以及三唑類殺菌劑，而除草劑產品卻未見提價。原藥價格上漲的傳導作用在農藥零售市場被大大弱化，幾乎表現不出有任何的上漲態勢，農藥零售價格和去年大體持平，只是部分農藥價格略有小幅上漲。乙草胺價格基本與去年持平，百草枯類略有下降，殺蟲劑類價格略有上漲，漲幅基本上在5元/箱左右。