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　　新的一年剛剛開始，但磷酸二銨的市場行情并不盡人意。下面我們就來分析一下二銨的后市走勢吧。

　　近期IFA發布了《全球肥料短期報告》，預測今年國際市場需求折純量或將達到4160萬噸，但中國二銨供應增量，與市場消化能力產生矛盾，實際成交價格持續下行。國內市場上，64%二銨東北到站價跌至2600-2850元/噸，黑龍江、新疆等地發運穩定。以近年市場變化預測，未來兩三個月內，國內二銨價格不會出現明顯波動。2016年二銨市場究竟是起是伏，要到4月之后才能見分曉。

　　淡儲力量在淡化

　　與往年相比，今年冬季二銨市場清淡最主要的特點在于區域經銷商觀望情緒難以消除，國家淡儲、企業聯儲所提供的市場支撐不足。

　　“淡儲無力”主要有三大原因。一是國內化肥貿易市場化程度持續加深，經銷商春季行情的獨立判斷能力加強，在國際價格持續走低、基層需求沒有明顯增長的情況下，經銷商的淡儲積極性十分低落;二是國內二銨供需狀態長期失衡，且在近年仍難以改觀，如果不考慮運距造成的貨源緊張，許多地區二銨備貨可以與基層銷售同時進行;三是隨著農業生產現代化推進，基層用肥結構向更環保、更高效的方向發展，傳統肥種不再受到青睞，部分地區二銨用量驟減，儲與不儲的現實影響進一步削弱。

　　甕福集團有限責任公司分析師李志剛認為，淡儲的存在主要是為了備需，如果根本需求方發生變化，儲備也必須與時俱進。“以國內肥料行業的發展以及農業需求情況的變化，我們不難推斷，傳統產品的淡儲的規模或將縮減，而創新型肥料在儲備中將占據更大比重。”從商業角度來說，化肥的淡季儲備應是一種市場化行為。未來，國家在淡儲工作中可能更多地發揮引導作用，而不是直接干預。淡儲規模縮小、種類增加對行業有何影響?李志剛表示“淡儲模式不只是對農業季節性用肥的支持，同樣對肥料企業在淡季的生產、運行起到關鍵作用。淡儲未來的發展將要求企業加速產能優化，提升新型肥料的研發力度。”

　　新產品帶來新戰略

　　作為國內龍頭磷肥企業，甕福集團在新型肥料的研發推廣上也投入巨大精力。2015年11月7日，甕福集團新型肥料產品發布會在西安舉行。李志剛表示：“甕福集團發揮自身優勢，大力進行產品結構調整與新產品創新。其中的新型二銨系列新品符合未來農業發展需要，具有綠色環保、高效省心的突出優勢。”

　　據李志剛介紹，目前甕福的新型二銨系列中包含流行美、瑪拉松、磷福鋅等品類。其中，流行美是傳統二銨的升級產品，富含硫、鋅、鎂三種元素。瑪拉松添加甕福磷銨肥效保持劑，長效緩釋。磷福鋅產品每個顆粒的磷含量高達44%，同時加入鋅元素。

　　目前，國內經銷商在傳統二銨銷售方面幾乎沒有增量，新型肥料在市場上大放異彩，一方面帶動肥料企業轉型發展，另一方面也為合作伙伴帶來信心。李志剛強調：“隨著肥料更新換代，一些潛在市場被打開，多數經銷商在調整產品結構的同時也沖破了銷售瓶頸。以產品為基礎的創新銷售策略也提高了企業競爭力。”

　　二銨后市難以樂觀

　　采訪結果顯示，當前云南磷肥冬儲主不定價預收，64%二銨出廠暫定報價2450-2500元/噸;發東北暫定到站報價2850-2950元/噸，新疆暫定到站報價3000-3050元/噸，中原地區暫定到站報2850元/噸，成交待結算。湖北64%二銨冬儲發貨也在進行，東北暫定到站價2800-2850元/噸，新疆暫定到站價格2900元/噸。貴州企業以暫定價預收訂單為主，64%二銨東北到站報價2900元/噸，甘肅到站價格2750元/噸。

　　如果以出廠價為判斷基礎，目前國內主要企業暫定成交價格已經跌至2450-2500元/噸，“市場進入冰霜期”這樣的表述并不為過。短期內，國內二銨價格能否回升到2700元/噸以上?李志剛認為，可能性非常之低。“現在國內需求的主要區域在于新疆和黑龍江，企業的發運保持穩定。目前國內磷肥企業仍保持70%-80%的正常開工率，部分廠家存在庫存壓力。國內真正的用肥季節要到3月中旬之后，短期追加訂單不會很多，而且即便有，量也不會很大。能夠改變市場現狀的只有出口方向拉動，這力量有多大，能夠一轉頹勢，仍是要到4-5月南亞國家肥料進口進入高峰后才能見分曉。”