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　　對于農藥行業來說，2015年可謂風起云涌。“互聯網+”、“零增長”等眾多事件的發生，對整個行業都產生了巨大的影響。下面我們一起關注一下，2015年農藥行業十大關注熱點，了解行業發展變化。

　　零增長

　　今年農業部大力推進到2020年農藥使用量行動，全國各地自上而下積極響應，廣泛推進實施，圍繞“替、控、精、統”總結出了多套行之有效的技術模式和組織模式，成效顯著。農業部還建立了210個農企合作示范基地，示范面積730多萬畝，推行了大包裝農藥直供直銷。此外，農業部藥檢所聯合國內8家農藥企業共同發起“農藥使用量零增長戰略實施研究與應用”課題。越來越多的企業響應并參與其中，通過產品研發和技術服務等促進科學減量用藥。

　　點評：農藥減量涉及到農藥使用者、植保部門、農藥企業、專業防治組織等方方面面，也有不少難題待克服，但農藥減量尚有很大空間，也有很多途徑去實現，包括改變不科學的用藥習慣、研發推廣高效低毒新產品、改進施藥機械、推廣接地氣的綠色防控技術、推進專業化統防統治等，相信通過各方共同努力，這一目標將逐步會實現。

　　“小年”

　　縱觀今年我國農藥市場，整體呈現“小年”特征。受經濟形勢低迷、生產成本提升、環保壓力加大、市場需求疲弱等多重因素影響，農藥市場總體呈現低位運行的態勢，不少大宗農藥產品如草甘膦、百草枯價格下滑，很多農藥跨國公司業績表現都不太如人意，國內農藥行業增長亦不及預期，雖然也有少數企業實現逆勢增長，但總體看，農藥企業已經進入微利期、保本期。

　　點評：很多人用“行情不好”、“日子難過”來形容今年的市場行情。的確，農藥市場已由賣方市場變為了如今產能過剩嚴重，同質化問題突出的買方市場，企業必須積極轉型，緊跟當前的新形勢。是聚焦產品打造核心競爭力？還是深耕服務延長產業鏈？抑或是創新營銷模式搶占市場先機？找準定位和突破點，寒冬過去就會迎來春天，危機挑戰也會變為轉型良機。

　　百草枯退市

　　2015年除草劑市場頗不平靜，百草枯的退市無疑是最受關注的話題。今年第八屆全國農藥登記評審委員會將百草枯毒性級別修訂為劇毒，讓成為定局，留下近4萬噸的市場空缺，誰來代替百草枯引發了業內的大討論，草銨膦、草甘膦復配制劑成為呼聲最高的替代品。草銨膦成為業界關注的熱點，國內草銨膦擴產熱潮涌動，浙江永農、利爾化學、江蘇輝豐等多家企業擬投入巨資擴大產能，屆時草銨膦成本有望大幅降低。

　　點評：百草枯退市，草銨膦被寄予厚望熱度直升。草銨膦有自己獨特的優勢，不過原藥生產技術復雜，合成工藝較長，安全環保門檻較高，成本相對較高，推廣和應用還需要一定時間。草甘膦及一些復配制劑和敵草快也迎來一定的發展機會。這幾種除草劑各有優劣，未來開發作用機理新穎的除草劑、制定多樣化的治理方案將是重要方向。

　　淘汰退出

　　05年8月，農業部對殺撲磷、溴甲烷、氯化苦等農藥采取了禁限用措施。按照今年新的《食品安全法》的要求，農業部擬在充分論證的基礎上，科學有序、分期分批地加快淘汰劇毒、高毒、高殘留農藥，未來幾年，溴甲烷、硫丹、涕滅威、克百威、甲拌磷、甲基異硫磷、氧樂果、水胺硫磷等農藥的禁用和淘汰都已提上日程表。同時，農業部計劃依法建立和完善老舊農藥退出機制。擬對安全風險高、農業生產需求小、防治效果明顯下降、失去應用價值的農藥品種或產品實行強制退出。

　　點評：劇毒、高毒、高風險農藥的監督管理，是保證農產品質量安全和農業生產安全的大事。逐步淘汰高毒農藥和清理退出老舊農藥，可以更好地優化農藥使用結構，更多綠色高效低毒農藥的使用，將有力地促進農藥零增長，保障農產品質量安全。

　　綠色創新

　　創新能力不足一直是我國農藥行業的軟肋，不過值得欣喜的是，今年我國自主創制農藥登記明顯提速，今年有苯醚菌酯、氟醚菌酰胺、環氧蟲啶、氟唑活化酯等產品相繼獲得登記。近年來，我國農藥自主研發了不少優秀的創新產品，如新殺菌劑氟嗎啉、殺蟲劑四氯蟲酰胺，揚農化工的氯氟醚菊酯更是銷售額過億的產品。越來越多的企業愿意加入到農藥創新的隊伍中來。

　　點評：中國是農藥生產大國，但絕大部分是仿制品種，自主知識產權品種少，成為制約發展的第一大瓶頸。市場競爭日益激烈，自主創制產品避免了產品同質化，不僅給企業帶來很大利益，也有助于優化產業結構，擺脫高投入、高消耗的粗放發展模式，增強競爭力，綠色創新是中國農藥行業轉型升級的必經之路。

　　“互聯網+農藥”

　　很多人把2015年稱之為“農資電商元年”，農藥行業前有輝豐“農一網”、諾普信“田田圈”等電商先行者布局再發力，中有淘寶、京東農資頻道有錢任性攻城略地，后有海利爾“田地頭”、新安“新安商城”等“觸網”新秀迎頭趕上，此外，還有病蟲草害遠程診斷、病蟲草害預報、金融服務等互聯網服務平臺如雨后春筍般出現。“農一網網上交易額突破1.5億元”、“田田圈零售店一天做了一年的生意”……一條條新聞不斷沖擊著農資人的神經，電商持續升溫成為最熱話題。

　　點評：盡管面臨著諸多困難和限制因素，農資電商依然勢不可擋地萌芽和成長。農藥是物技結合的特殊商品，“互聯網+農藥”不是簡單地網上賣農藥，僅靠燒錢打價格戰是不行的，除了好產品做基礎，技術服務也很重要。“線上要成功，關鍵在線下！”企業可以借助“互聯網+”工具提高效率、降低成本、掌握大數據、增加客戶粘性，但核心仍然是好產品和技術服務。

　　轉型

　　在傳統營銷模式和渠道受到嚴重沖擊的背景下，今年農藥企業轉型和探索動作頻頻。如草甘膦巨頭江蘇好收成進軍新型肥料、土壤調理、種業領域；江蘇克勝打造“蜻蜓農服”互聯網農業服務平臺，啟動智能噴灑項目，由“單一產品的一錘子買賣”向“產品+技術+服務的一條龍”模式轉型。農資經銷商也積極轉型，有的組建統防統治專業化服務隊伍，有的提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械的全套服務，有的幫農民賣農產品，還有的直接嘗試訂單農業或成立種植合作社，從農業產業鏈的多個環節實現增值。

　　點評：當下農資市場僅靠賣產品已越來越難生存，由農資供應商向農業綜合服務商轉型是發展趨勢。誰能幫種植者提高作物產量、質量和收益，誰就能贏得用戶和市場。土壤改良、施肥營養、用藥方案、打藥服務、品牌銷售等農業產業鏈各環節的服務中增值空間很大，誰能早動手為農民提供更多更好的服務，誰就能搶占市場先機。

　　“草莓乙草胺事件”

　　05年4月，有媒體從市場上買了8份草莓，“檢測出乙草胺超標”，從而得出草莓“致癌”說，引發各界廣泛關注和消費者的恐慌。農民日報在第一時間為農求證，刊文報道北京市抽取175個樣本均未檢出乙草胺，并從“用了乙草胺，草莓苗也會被除掉”等多個方面論證草莓上檢出乙草胺超標不可信。隨后《人民日報》也刊文表示“吃草莓致癌”不靠譜。雖“草莓乙草胺殘留超標”一說后被權威檢測結果和業內專家否定，但消費者恐慌難消，多地草莓受“乙草胺”風波影響銷售走冷，多個草莓主產區草莓滯銷，種植戶損失嚴重。

　　點評：草莓乙草胺超標事件再一次提醒我們，媒體在做此類報道時尤其要科學、嚴謹、審慎，以事實為依據，以免造成對產業的殃及和誤傷。另一方面，也需要進一步完善農產品全過程的監管檢測和溯源制度，加強科學安全用藥，讓流言沒有可乘之機。

　　作物解決方案

　　在2015年依然熱度不減，越來越多的企業以此為營銷策略和宣傳口號。以水稻為例，就有拜耳的“更多水稻”、先正達的“稻之道”、龍燈的“多收好水稻”等。國內大小企業也都推出了針對不同作物的各類產品搭配組合套餐，不過各有側重，如浙江臺農、陜西農心、海利爾等不少企業深耕細作，更接地氣，已在一些作物上占據獨特優勢。龍燈通過舉辦蘋果、水稻、柑橘等作物的種植能手大賽，對作物解決方案的推廣起到了很好的作用。

　　點評：對于不少種植大戶來說，省力省心、增產增收、安全高效是最迫切的需求，而作物解決方案正好契合了這一需求。近年來，不少企業打著“作物解決方案”的旗號，但很多都做成了賣藥方案，都是自己的產品在做拼湊，只有因地制宜接地氣、能幫農民解決實際問題、讓種植者得實惠的方案才是經得起檢驗的好方案。