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　　近年來，我國缺水形勢進(jìn)一步惡化。為此，國家推出了“一控、兩減、三基本”政策。該政策的推出，為節(jié)水灌溉、水肥一體化發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會。全球滴灌技術(shù)的發(fā)明與領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)以色列耐特菲姆抓住此次機(jī)會，在中國建設(shè)第一家工廠；農(nóng)資經(jīng)銷商也積極利用此次機(jī)會進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

　　記者從中國灌溉排水發(fā)展中心得知，根據(jù)水利部、農(nóng)業(yè)部等七部委提出，到2020年全國農(nóng)業(yè)灌溉用水量要保持在3720億立方米，農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)達(dá)到0.55以上，并且“施肥”將要成為高效節(jié)水灌溉工程設(shè)施的重要功能。

　　耐特菲姆亞太區(qū)總裁 Stephan Titze表示，他們看到了中國政府在節(jié)水方面的政策力度，看到了助力中國農(nóng)業(yè)提高用水、用肥效率廣闊的市場空間。當(dāng)前中國仍以小規(guī)模種植為主，但中國正在走發(fā)達(dá)國家走過的路，未來中國規(guī)模農(nóng)業(yè)對智能灌溉解決方案的高需求是必然趨勢。2015年中國化肥、農(nóng)藥企業(yè)整體業(yè)績不佳的形勢下，耐特菲姆中國業(yè)績增長強(qiáng)勁。

　　來自陜西渭南大荔縣、以前一直做肥料銷售的蘇安斌談到進(jìn)軍節(jié)水灌溉、水肥一體化領(lǐng)域時說，他們周邊已經(jīng)有越來越多的果農(nóng)在考慮給果園安裝灌溉設(shè)備，他們表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣。一直從事農(nóng)資生意的他，將灌溉配套服務(wù)納入到業(yè)務(wù)范疇也使得自己競爭力更強(qiáng)。北京湖人灌溉設(shè)備有限公司董事長馮大明表示，節(jié)水灌溉、水肥一體化是一項光榮而偉大的事業(yè)。

　　代表們特別提到，節(jié)水灌溉、水肥一體化業(yè)務(wù)與經(jīng)銷肥料、農(nóng)藥差別很大，客戶購買的是適合作物的水肥管理方案，而非單純的灌溉產(chǎn)品。農(nóng)學(xué)服務(wù)是企業(yè)提供的獨(dú)具特色的增值服務(wù)，比如可為客戶制定灌溉施肥方案，設(shè)立示范田、召開現(xiàn)場會，提供作物栽培培訓(xùn)，田間訪問、農(nóng)學(xué)咨詢等，這正是推廣高技術(shù)含量產(chǎn)品所必須白。

　　代表們認(rèn)為，業(yè)務(wù)率先滲透到作物一體化解決方案中的農(nóng)資經(jīng)銷商路會越走越寬，過硬的產(chǎn)品加上配套的農(nóng)學(xué)服務(wù)才是農(nóng)資經(jīng)銷商贏得未來的保障。