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　　作為農資零售商日常的經營過程中，我們每天面對的工作就是銷售、推薦、和接待工作，如何調高銷售、如何成為一流的零售商、如何做大做強、如何構建自己的網絡做大做強，成為我們普遍關注的一個問題。

　　首先，我們大家來看看，我們銷的是什么?或許，我們會異口同聲的說，農藥和肥料唄!其實，我們所銷售的就是我們自己。中國老百姓對農藥、肥料品牌認知度不強，老百姓選擇農藥、肥料往往是選擇的零售商本人，所以，日常生活中，我們必須注重周圍生活環境，人際關系的處理，逐步樹立我們的信譽。愛大家，大家才能愛自己，我們一定要注意自己的言行，處理好周圍的關系，

　　其次，就是我們售的是什么?我認為，我們所售是我們的理念，農藥、肥料只是我們這個理念的實體。我們必須把自己價值觀，融入到我們銷售中，融入到我們每次跟客戶的交流中，這樣我們就是從思想上吸引和引導客戶，常此以往，我們所培養的客戶就是從內心上接受你的客戶，這就是銷售的內涵。

　　如何提高銷售額?

　　提高銷售額，我們首先要分析自己的周圍種植結構的情況，

　　把自己的店面輻射的區域，作物進行一些簡單的統計，按照種植面積，種植種類，施肥用藥的時間細分，根據這些設計自己店面銷售的產品組合，不要盲目上貨，

　　我們現在很多終端都是這樣一個問題，有經銷商送貨到門口，問要不要錢，要錢拉走，不要錢先放下，回頭在說。

　　其實在長期這樣下去，自己在經營的過程中產品沒有合理的搭配，銷售業績往往提高不大，賣什么都不精，沒有良好的產品組合，解決農業生產問題，就沒有好的結果。

　　所以，產品組合，是我們以后在經營過程中必須要處理和面對的首要問題。搭配銷售，配方施肥，用藥。這樣會使你銷售業績肯定提高的方法之一。

　　例如:我們在經營大化肥的時候，一定是根據當地作物生長需求，按照含量，來儲備

　　而是不是單一含量化肥，這樣，我們就會失去很多銷售機會。

　　第二，田間地頭，鄉村街道

　　常常走訪到地頭，處理農作物發生的病蟲害，去拜訪當地種植較大的農戶，幫助他解決問題

　　每年病蟲害來臨之前，可以到村莊街道，散發傳單，制定預防配方，

　　第三，擴大銷售范圍，提高當地影響力

　　在我們銷售的過程中，我們往往注重的是周遍的銷售環境，其實，我們在做好周遍銷售市場的時候，一定要注重自己的開發計劃

　　把自己的銷售的影響力要擴張大一定的范圍去，比如我們一般銷售在3華里范圍內，其實，我們應該把自己的銷售在擴張，最少6華里范圍內，都是我們銷售的重點區域，每年要制定鄉村拜訪計劃，和自己的宣傳計劃，現在是競爭的市場，你不做的時候，其實你的競爭對手已經悄悄的去做了，所以，不要等到我們客戶*****，我們必須要有明確的回訪，宣傳計劃。

　　常常給一些新老顧客回訪電話，詢問打藥施肥效果如何，在管理過程中還有什么問題。這樣拉深彼此的交往和關注，同時要給一些大客戶指定檔案，熟悉客戶購買規律或者購買農藥的頻次。

　　現在我們發現很多人只是等到客戶使用后有問題后才去拜訪，或者去解決，其實，在開始的時候我們就必須關注這些，必須給自己指定詳細的回訪計劃，比如三加一模式，賣三天藥，回訪一天。這樣，就降低了農藥用肥過程中存在的問題，又提高了自己在當地的聲譽，更多的留住老客戶。