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    為什么農服營銷難以落地？……

    在農資行業，農服營銷空前火熱，農資企業研究農服營銷、學習農服營銷，肯定是好事，但真能實現農服營銷落地的，卻成為了稀罕事。大家很擔心農服營銷是否會成為“皇帝的新裝”，看似干了很多，其實什么也沒做，大家卻都齊聲叫好，但農戶根本啥也沒看著。

    為了趕潮流，大部分企業都成立了農化中心，聘任了農化中心主任，銷售經理兼職成了農化專員……外表看起來有模有樣，實際上既做不了農服，也做不好營銷。對于農資企業而言，未能形成有效的農服營銷模式，是農服市場發展的桎梏所在，企業只能眼看著農服市場的肥肉，苦于不知如何下手。

    在農服市場，對于農資設備制造企業來說，需求來自設備購買方的要求，利潤來自設備的制造和銷售，企業無法真正介入整個商業循環。對于農資產品生產企業來說，有的測別人的土，賣自己的肥，賺產品的錢；有的依托當地經銷商，開展渠道深度合作，賺渠道經銷商的錢……但幾乎沒有生產企業真正賺到農服的錢。對于農資流通企業來說，在農服市場賺錢更是難上加難。賺大戶的錢，資金成本高；賺散戶的錢，服務成本高；賺產品的錢，會與代理產品打架。

    為什么農服營銷難以落地？主要體現在兩個方面，一是沒有接地氣的農服模式，二是缺乏農服營銷落地的團隊。

    先說接地氣的農服模式。在激烈的市場競爭中，企業忙于產品設計研發和市場開拓，而未能真正對服務營銷市場進行模式的探討和渠道的建立，不能將服務營銷產品化。只有投入模式，沒有收益模式，就是只做了表面功夫。面對服務所需要的網點建設、農技服務需要的各種硬件、軟件以及管理中面臨的種種困難，很多企業都望而卻步。

    什么叫“接地氣”的農服模式？目前，絕大多數企業的農服營銷都是站在自身的角度，而非站在客戶或消費者的角度去做。要接地氣就要做出轉變，要真正以客戶為中心，為客戶提供及時、完備的服務營銷，用富有競爭力的服務營銷去贏得用戶的滿意和忠誠。從服務營銷層面來說，企業要提供的絕不僅僅是服務，而是要致力于為客戶提供一攬子的解決方案，而產品不過是支撐方案的一個載體。企業通過全面的、針對性的解決方案，滿足客戶的全面需求，才能實現良好的共贏合作關系。

    再說農服營銷落地的團隊。說到營銷，大家首先想到的是銷售人員。大多數農資企業現有銷售人員缺少服務產品銷售的技能和手段，真正面對市場的一線人員往往不知如何提供營銷服務。所以對于這些銷售人員來說，對新模式是又盼又怕，盼是因為老的方法不管用，于是對新模式寄予期望；怕是因為新的方法不會用。企業只更新模式，不更新人員，“銷售壓力+新技能要求”常壓得銷售人員喘不過氣。

    廣闊的農服營銷市場是企業實現大跨步發展的機遇和挑戰。要想將農服營銷做成品牌，并讓其落地生根，需要傳播、實踐，更要通過服務落地將品牌植入客戶、消費者心中。

    農服營銷如何落地呢？

    第一，建立農服營銷標準化體系。農服營銷不僅僅是靠營銷人員或服務人員本身，還要借助一定的技術設施和技術條件，這為企業的農服體系管理和服務的標準化提出了要求。企業應盡可能地把這部分技術性的常規工作標準化，以有效地促進農服營銷質量的提高。

    第二，建立農服營銷市場細分打造體系。由于農資市場用戶數量眾多，區域分布廣泛，受地理、氣候等限制，各區域的種植情況千差萬別，對農服營銷的需求也具有明顯的個性化和多樣化特征，而這就需要打造服務體系、搭建服務平臺、建設服務渠道，形成對服務的實質化依托。根據區域、作物開發服務業務，真正將農服營銷演變為業務單元，形成產品和服務兩大業務體系，推進企業發展。

    傳統營銷以產品質量和渠道驅動為核心，農服營銷則是以用戶體驗和解決方案為核心，千萬不要把農服營銷做成皇帝的新裝，表面做了很多事，但沒有形成用戶端的解決方案，最后等于什么也沒做。企業上下大喊口號，但沒有接上用戶體驗的地氣，最終用戶什么實際成果也沒有看到。