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　　在農(nóng)資行業(yè)中，經(jīng)銷商或多或少都存在庫存現(xiàn)象，有的農(nóng)資產(chǎn)品因為換季，有的因上年暢銷但是今年銷不動了等原因都會造成農(nóng)資產(chǎn)品庫存。經(jīng)銷商如何讓庫存農(nóng)資產(chǎn)品“活”起來，減少擠壓呢?

　　廢貨給經(jīng)銷商帶來如下問題：1.資金沉淀：“鮮活”品種進進出出能賺錢，廢貨不但不能賺錢而且把流動資金固定了。銷不動的品種資金沉淀，已過期品種(資金)報廢。這是雙重損失，一賺不到錢，二連本金也虧了。2.處理困難。3.擠壓在倉庫里。

　　能否不存在廢貨?農(nóng)藥經(jīng)營與肥料不同。農(nóng)藥有保質期，一般為兩年;存在病蟲害抗藥性問題;氣候影響很大，病蟲害有些年份嚴重，有些年份偏輕;可替代性。同類配方或不同配方使用對象相同都可替代。如何讓農(nóng)藥庫存品種“鮮活”起來?需要供貨商、經(jīng)銷商、零售商三方密切配合。

　　首先，供貨商環(huán)節(jié)。

　　適銷對路：選擇品種時要嚴格把關，引進品種前就考慮銷售問題。本地無需求品種決不引進，勉強不得。盡量做到引進品種都能銷售出去，盡量不產(chǎn)生廢貨。

　　少量多次：進貨時做到少發(fā)勤發(fā)，倉庫保持合理庫存。

　　以多帶少：供貨商品種眾多，有些品種銷售數(shù)量很大，一年能銷幾百件或上千件，而有些小品種雖有市場但需求量有限，發(fā)多就庫存。

　　及時退貨：在銷售過程中發(fā)現(xiàn)易產(chǎn)生藥害、有缺陷、效果不理想等品種及時告訴供貨商，作退貨處理。

　　其次，經(jīng)銷商本身是解決廢貨決定性因素。

　　解決方法：1.發(fā)貨時堅持先進先出原則。2.掛“提醒牌”.在經(jīng)銷商負責人辦公室顯要處掛“提醒牌”，把問題品種寫在“提醒牌”，并進行分類。3.倉庫主管是關鍵。倉庫主管責任心是庫存商品“鮮活”起來的主要因素。品種進出都經(jīng)過主管的手，只要把問題品種及時登記下來，負責“提醒牌”工作，問題品種及時寫上，處理了及時擦去。4.發(fā)貨既要查顯性庫存，又要查隱性庫存。

　　再次，零售商環(huán)節(jié)。

　　這是處理“廢貨”難點，表現(xiàn)在零售商是經(jīng)銷商下游客戶，在商品供大于求背景下零售商成了經(jīng)銷商追逐的“寵兒”，進貨選擇余地很大，所以，經(jīng)銷商對零售商退貨心里反感，但也毫無辦法。

　　難點如何克服?具體做法是：1.配貨時堅持“少量多次”，以不斷貨為原則，從源頭控制進貨數(shù)量，年底退貨自然少。2.三次沒見動銷就取消品種代理權，把貨調(diào)走。即一次布點、二次提醒、三次調(diào)貨。3.促銷，對庫存較大品種，供貨商、經(jīng)銷商、零售商三方共同搞促銷活動，把它賣了。4.經(jīng)銷商業(yè)務人員要經(jīng)常檢查零售商倉庫。

　　只要把問題品種及時處理，庫存始終保持能銷售狀態(tài)，才能讓品種“鮮活”起來。