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　　在市場變革面前，農資企業之所以困難重重，我認為其中一個主要的原因就是產業鏈比較短、服務還比較單一。所以，要想逆市反擊，就必須轉型。服務轉型、結構轉型，勢在必行。

　　農資行業現在生意確實不好做。2016年1—2月，農資行業受尿素價格下降、農藥用量減少等因素影響，銷售大幅下降，嘉興市社系統8家農資連鎖經營龍頭企業累計銷售5200萬元，同比下降達16.4%。同時，受化肥恢復征收增值稅影響，農資企業利潤下降了21%。

　　2016年，國務院政府工作報告重申，今年農藥和化肥零增長。面對行業去產能、供給側改革，往日的輝煌已不再，農資企業普遍陷入了經營困惑期甚至困難期。未來怎么走？坐等風來，不。現在，農資人必須要行動起來了。

　　改革開放以來，各行各業的發展都找到了屬于自己的歷史機遇。農資行業市場化的路子雖然比某些行業晚了一些，但之后的產能擴張毫不遜色于其他有代表性的行業。發展到現在，出現了“過剩”。怎么去除“過剩”，怎么“逆市反擊”，現在到了見真章的時候了。

　　其實，我們作為供銷合作社系統內的農資企業本身有著很多的優勢。比如，我們和系統內的農資企業聯盟作戰，用集體的力量去搶占市場，實現了進貨“三聯合”、供應“九統一”及服務“三約定”。所謂進貨“三聯合”，就是聯合檢驗經營資格、產品合格標識、檢驗報告；供應“九統一”，統一方針、布點、標識、采購、配送、價格、監管、制度、培訓；服務“三約定”，約定時間、服務方式及渠道。各農資企業力求步調一致、信息共享，用一種聲音說話、同一種模式服務，這樣不僅打響了我們農資的品牌，也達到了“1+1＞2”的效果，短期內就贏得了消費者的信任和支持。

　　農資經營面對的是農民，所以我們一直堅信農資經營的主戰場應該在農村。我們一直在努力尋找一種合理的方式，與農民結成更緊密的聯結體。2007年，我們成立了嘉興市綠農植保專業合作社，統一組織管理和實施全區水稻病蟲的統防統治和農業服務工作。通過吸收農技人員、種糧大戶、作業人員以及農資經營人員，先后組建了各種類型的服務站（隊）26個，基本形成覆蓋全區各鎮的合作社—服務站（隊）—作業組三級農業社會化服務網絡，把農業服務延伸到田，有效解決當前農業技術推廣“最后一公里”的瓶頸。此外，根據農民需求，我們還將成立農業技術推廣部，培養一支貼近農民的適用型農業科技隊伍，做到真正深入農村、貼近農民的為農服務。

　　在服務中，我們把重點定在種糧大戶身上，為他們量身定制服務，建立起了“公司+大戶”的獨特服務模式。在2013年，我們嘗試與浙江禾城農商行合，成立綠農資金互助部，以“銀行+合作社+基地+農戶”的金融服務模式，在合作社內部開展資金互助服務，并在綠農現代農業服務中心開設對外服務窗口。為種糧大戶和社員擔保貸款，解決了他們的融資難題。

　　互聯網的發展，讓農資企業又迎來了一次發展機遇。大數據的支撐，讓我們對區域內農資需求種類及數量有了比較精準的了解，服務也變得更“給力”。公司與農商一號聯合，建設集服務、交易、結算、物流配送管理于一體的農資網上平臺，推進農資技物結合，推進農資流通服務信息化建設，強化物聯網在企業生產、管理、服務中的應用。不僅提高了農資運營效率，一定程度上還降低了運營成本。

　　在市場變革面前，農資企業之所以困難重重，我認為其中一個主要的原因就是產業鏈比較短、服務還比較單一。所以，要逆市反擊，就必須轉型。服務轉型，結構轉型，勢在必行。在2015年，我們投資1300多萬元，在綜合體內建設了一家集冷熱鏈農產品加工、凈菜配送、高檔快餐等服務于一體的現代化食品加工企業——智能化中央廚房。現在，“中央廚房”已確定了首批300戶訂單農業合作對象，采取生產全程監控、產品照單全收、增值全歸農戶的合作模式，與農民的聯結更加緊密。

　　就目前農資企業的發展來說，我個人認為，農資企業應該改變傳統、單一的銷售和供應模式，不斷把服務延伸至農業生產、加工、銷售等各個環節，從實現一二三產業融合發展中尋找自己的生存之機。也就是說，農資企業應該由“一買一賣服務”向“綜合服務”轉變。應該從單一農資供應服務向農業全程服務轉變，開展機耕、播種、育秧、測土配方施肥、病蟲害防治、收割、稻谷烘干等覆蓋農業產前產中產后等全程綜合服務；由“被動”服務向“主動”服務轉型，跟蹤服務種植大戶、家庭農場、農民合作社等新型農業經營組織，積極承接農業服務外包，開展個性化定制服務。此外，農資企業還應積極承接政府購買的服務，利用現有倉儲、物流設施，承擔政府安排的化肥、農藥等農資的淡季儲備任務；利用經營網絡，承接政府購買的農資零差價供應和廢棄包裝物回收服務等，讓農資服務能在農業社會化服務中發揮更重要的作用。

　　通過幾年的努力，“綠農”已經基本完成了全產業鏈服務綜合體的打造。現在，公司已從水稻病蟲害起步，在逐步取得農民的信任后，大規模開展了大田托管、測土配方、育苗插秧、代種代收等規模化農業生產服務，并延伸到農業生產、加工、銷售各環節，推動了農業適度規模經營，實現了一二三產業融合發展，大大提高了農業社會化服務規模和水平。

　　在未來，我們還會根據市場需要和農民需求不斷擴充產業鏈條。在今年， 我們將以建設中小型蔬菜交易市場為導向，把公司單純提供糧食生產服務擴充為向蔬菜等經濟作物服務全面發展。只有不斷加強與農民的聯系，與農民真正結成利益共同體和致富聯合體，不管市場如何變幻，我相信企業都可以有旺盛的生命力。