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　　作為一個農資零售商，首先必須清楚自已的消費主體--農民有什么樣的消費習慣，才能有的放矢，做出適應市場的經營方案和提供符合市場需求的產品。就當前的情況看，這些暫處在分散經營的農村留守者，素質相對較低，一般來講，這些農民的知識與信息相對匱乏。

　　盡管現在是信息時代，但是他們從媒介中獲取的信息大多片面，形不成完整的、屬于自已的東西，表現在農資選購上，就是一知半解，接受新事物的心理不成熟，所以，這些農民多數比較“犟”，各地多是如此，只是區域不同，程度不同而已。

　　究其原因，一是經驗主義，傳統觀念影響較深;二是在作物種植上很少受到挑戰，思維變得緩慢，從眾心理嚴重，對農資而言，雖然他們多年使用，但缺乏真正的鑒別力，故缺乏主見，往往人云亦云，跟風望潮、圖便宜，這也是一些假肥料暢銷，他們容易上當受騙的原因之一。

　　分析這些農民的選購心理，首先是怕買假貨。因此在農資市場的經營中，誰能先給百姓解決這個問題，誰就將占據市場主動，把他們變成自已的鐵心顧客。其次是價效比，老百姓在保證農資產品不假的前提下，價格與效果的對比，是老百姓再三考慮的第二要素。他們擔心的是：買貴了卻達不到預期的效果而吃虧，因此我們要做示范、建檔案、舉實例來證明這一點。

　　最后是價格，上述兩點基本都是潛在的需求，我們往往容易忽視，而更多的是談論價格這一表觀表象。在前兩項的需求無法得到確切滿足的情況下，價格就成了最敏感的話題。如果想做一個好產品，又想在農民心目中擁有好的品牌價值，就要把農民的注意力從價格上引開，并滿足其真正需求。

　　所以，一個有長遠眼光的成功的零售商，在堅決保證質量標準的前提下，在農資產品成交的價格上，同樣要善待每一位顧客，切不可圖一時之利，做出坑農害農之事，而更應當有一些讓利之舉，以體現善待之意，而取得廣大消費者的信賴。