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　　每到用肥旺季，價漲量增才是正常態勢，而今年四五月份，尿素市場不溫不火，進入7月份用肥的高峰季節，尿素出廠價格、市場批發價格不但沒漲，反而大幅下跌。我們的尿素市場怎么了？今后的尿素市場會走向哪里？我們該如何操作？

　　產能過剩市場低迷

　　自2000年以來,我國尿素行業出現了一個較快的發展時期。尿素產能的增長幅度大大超過了國內需求量的增長幅度。據中國化工信息中心統計，我國尿素產能從2000年的3600萬噸（實物，下同）達到了2006年的4950萬噸，年平均增長225萬噸，總裝置能力增加37.5%，平均每年遞增5.45%，開工率連續多年保持在95%以上，遠遠高于其他化肥品種的開工率。預計2007年中國尿素產能將達到5400萬噸，實際產量也將從2000年的3070萬噸達到目前的5000萬噸以上。2007年—2008年，我國在建和擬建尿素項目已超過610萬噸，其中較大項目包括：建峰80萬噸、中石油吉林分公司104萬噸、中石油塔里木分公司80萬噸、鄂爾多斯104萬噸、四川化工控股80萬噸等。近年來，我國農業用肥的增速遠低于尿素產能的增加。雖然近年來工業用尿素的數量在不斷擴大，但每年的增量也就在50萬噸左右，對于350—400萬噸/年的擴能速度來說仍是微不足道。產能嚴重過剩成為業界的共識。

　　目前，尿素市場國內受困，出口受阻，形勢逼人。國家對尿素出口執行暫定季節性差別出口關稅稅率，1—9月份為30%，10—12月份為15%，高額的關稅打擊了化肥企業出口的積極性。如果高額關稅繼續下去，日益嚴重的產能過剩將在國內市場“扎堆”搶占地盤，造成國內市場過度競爭，價格下跌。據了解，各地基層尿素市場備貨量較少，上游市場開始有價無市，價格越喊越低,企業走貨量不大，壓庫嚴重，以至不少廠家廉價放貨，市場需求疲弱。

　　市場進入整合期

　　有關數據顯示，我國2006年新增尿素產能400萬噸，2007年在建項目生產能力達490萬噸，2008-2010年規劃建設項目新增尿素產能1110萬噸。在用量增幅不大的情況下，行業間的競爭將增大，尿素的市場整合化成為我國近年來的大勢所趨，新一輪的整合浪潮將會出現，整合強度均會高于以前的任何一個時期。目前國內近200家的尿素企業經過這輪洗牌，在未來10年，將逐步減少到100家左右。如：山西晉煤集團近年來充分利用資源優勢，通過投資與參股的方式積極進軍化肥行業，先后與豐喜集團、蘭花科創、原石家莊化肥集團、中海油、河南開化、江蘇恒盛化肥、山東明水化工等企業合作，朝著年產尿素1000萬噸的目標進發，努力成為中國尿素的領頭羊；又如湖北宜化集團董事長蔣遠華、山西豐喜集團總經理馬安民都曾表示：我們的目標是年產300萬噸尿素！這必然導致尿素市場競爭形勢更加嚴峻。

　　出路在何方

　　在目前的市場發展過程中，決定銷售價格的主導因素是供求關系。這就需要國家控制尿素產能的盲目擴張，減少低水平重復建設。而企業要在這輪市場競爭中勝出，筆者認為要做好以下幾方面的工作：

　　首先，企業應提高營銷水平，對客戶結構進行優化篩選，發展優質客戶，大膽采用靈活的營銷機制，銷售渠道扁平化，減少中間環節，建立銷售網絡及穩定的市場區域，減少惡性競爭。企業和經銷商的利潤空間越來越小，廠商應該形成一個共贏、多贏的理念。不能僅停留在一買一賣的狀態中。要把廠商的合作真正當成事業來做，雙方坐下來共同探討這個市場怎么運作，怎么把終端的銷售網絡建設抓起來等等。廠家能真正關心經銷商的發展，能用先進的管理理念、先進的營銷方式來幫助他們發展，能以誠信對待他們，無論是買斷銷售、還是聯儲聯銷，大家應該相互坦誠一點，用一種更加理性的方式和模式去處理市場出現的任何情況。生產企業與經銷商都應該有一個長遠的眼光，不要局限眼前的小利，這樣才能對雙方有利。如果缺了朋友，就沒有好的合作伙伴；如果沒有形成一種穩定的合作關系，那么市場就永遠不可能規范的。企業應該采取果斷措施，與經銷商溝通，理順廠家與廠家、商家與商家的關系。

　　其次，企業要通過提高勞動生產率，提高原料利用率，提高庫存周轉率，提高資金利用效率，加強技術改造等手段降低生產成本，實現企業效益最大化。同時，在全國狠抓節能減排的“風口”上，努力提高環保節能技術和污染排放的標準。

　　總之，尿素市場已經進入了一個重新洗牌、整合的階段。尿素生產企業要不遺余力的將各層面工作做細做透，在新一輪競爭中占據主動地位，充分挖掘并實現企業的競爭優勢，在市場變革中取得持續發展！