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　　年中匆匆而過(guò)，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入七月，對(duì)復(fù)合肥來(lái)說(shuō)，是一個(gè)青黃不接的月份，夏季玉米備肥掃尾，秋季備肥為時(shí)尚早，經(jīng)銷商們的生意在七月有些許轉(zhuǎn)涼，走貨清淡、成交寡淡、信心不足成為他們七月經(jīng)銷的主題詞。

　　七月作為下半年開場(chǎng)的關(guān)鍵端點(diǎn)，行情和市場(chǎng)還是一如既往，經(jīng)銷還要繼續(xù)，掌柜們的七月依舊不好過(guò)，本期我們一起走進(jìn)經(jīng)銷商的“七月流火”，去捕捉和瞭望下半年的農(nóng)資群體的經(jīng)銷動(dòng)態(tài)信號(hào)，去探尋行情和市場(chǎng)的微妙起伏。

　　枸杞哥哥：上半年銷量與去年相比，基本上還是持平的，但也受行情市場(chǎng)因素的影響出現(xiàn)些許的松動(dòng)和下滑。今年寧夏的種植結(jié)構(gòu)開始發(fā)生細(xì)微的變化，玉米種植面積有所減少，果蔬等經(jīng)濟(jì)作物開始增多，所以七月份我的工作重心還是全方位的布點(diǎn)和推廣特種肥料，擴(kuò)大農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)下沉服務(wù)。同時(shí)，全面開展土壤改良，修復(fù)，土壤鹽漬化的服務(wù)工作。從七月份看下半年還是不容樂(lè)觀，不看好，壓力巨大，行情和市場(chǎng)還是起色不顯，經(jīng)銷工作還要不停的靠活動(dòng)拉動(dòng)。

　　太陽(yáng)：安陽(yáng)這個(gè)區(qū)域今年的種植作物還是以玉米為主，夏玉米訂肥銷售還是有條不紊，跟預(yù)期雖有落差，整體得益于有力的線下活動(dòng)助力，還是效果不錯(cuò)的。七月份的工作規(guī)劃仍然圍繞線下活動(dòng)為主，傳統(tǒng)的經(jīng)銷方法依然對(duì)農(nóng)民的吸引力不大，再加之現(xiàn)在的市場(chǎng)比較亂，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，渠道也比較寬泛雷同，所以想要走出自己無(wú)可復(fù)制的道路還得不斷的摸索尋找。從七月份開始，下半年線下活動(dòng)不停擺，“e農(nóng)家”線下實(shí)體店的速度會(huì)進(jìn)一步加快，爭(zhēng)取早日覆蓋豫北區(qū)域，聯(lián)合專業(yè)的農(nóng)業(yè)高端院校強(qiáng)勢(shì)下沉服務(wù)，實(shí)行一對(duì)一的精準(zhǔn)測(cè)土配方、病蟲害防治以及作物全程解決方案的推廣落地。

　　趙偉：開封地區(qū)六月雖然一直遭受極端天氣的影響，但天氣對(duì)我化肥的銷售影響反而是利好的，因?yàn)橄掠辏�農(nóng)民購(gòu)肥的積極性反而提高了，都在緊趕搶收小麥之后，隨即購(gòu)肥趁著雨季進(jìn)行夏玉米的播種工作，所以，夏玉米訂肥的銷售相對(duì)平穩(wěn)，美中不足就是周期太短，咻一下兩三天伴著麥?zhǔn)站徒Y(jié)束了。對(duì)于七月，只剩西瓜和大豆用肥的銷售，這兩者用肥量相對(duì)較少，對(duì)銷量的拉動(dòng)微乎其微，以清單為主。至于規(guī)劃還不明確，走著看著，還是按照傳統(tǒng)的銷售方法開展工作。

　　田文杰：因?yàn)檠咏蚩h主要以花生種植為主，所以夏季備肥預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到7月中旬左右，化肥旺季銷售周期還是很長(zhǎng)的，整體上半年的銷量相對(duì)平穩(wěn)，沒(méi)有太大的波動(dòng)和起伏。七月下旬開始也主要以密集的促銷活動(dòng)做主打，以此來(lái)強(qiáng)化農(nóng)戶對(duì)自己品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度。對(duì)于下半年也不看好，來(lái)自行情和市場(chǎng)的壓力依舊很大，行之有效提高增量的方法暫時(shí)還沒(méi)有，整體上跟廠家步伐保持一致，多開展活動(dòng)，多做服務(wù)。

　　山城農(nóng)人：五月底到六月初的極端天氣對(duì)我們南方區(qū)域農(nóng)資的經(jīng)銷工作還是帶來(lái)了不小的影響和沖擊的，像我們重慶很多農(nóng)田和果蔬受害面積很大，農(nóng)戶損失慘重，自然到七月份對(duì)種植的投入熱情和成本掌控都縮減歸零了快，七月份的成交會(huì)很寡淡，主要還是以甩庫(kù)存為主，短期內(nèi)沒(méi)有大的活動(dòng)規(guī)劃。

　　王學(xué)剛：東北夏玉米訂肥早在六月初期掃尾，結(jié)果大大低于預(yù)期，不是很理想。主因玉米調(diào)減政策的沖擊，現(xiàn)在很多種植大戶開始種大豆，果蔬，甚或有的旱田變水田種水稻，這一定程度上決定了東北經(jīng)銷商要在化肥結(jié)構(gòu)上進(jìn)行大的調(diào)整和改變。七月我主要以大豆肥和水稻肥為主，但基于兩者的用肥量都不是很大，對(duì)銷量的拉動(dòng)也很小，正在積極開挖推新品，以期能找到新的銷售突破口。下半年化肥產(chǎn)能仍然過(guò)剩，行情和市場(chǎng)環(huán)境惡劣，還是要?jiǎng)悠饋?lái)，繼續(xù)把活動(dòng)和服務(wù)搞好做精。

　　何書建：今年夏玉米訂肥的周期明顯比往年來(lái)的快去的也快，兩三天就結(jié)束了，短的措手不及，所以，今年的夏玉米銷售方面沒(méi)有大的亮點(diǎn)，銷量提升有限。究其原因，一是競(jìng)爭(zhēng)激烈化和無(wú)序化，賣肥料的商販太多了；二是農(nóng)民的用肥習(xí)慣太流動(dòng)，再加上去年糧價(jià)的影響，農(nóng)民無(wú)論是種植熱情還是投入成本都大打折扣，玉米的種植面積也在縮減，投入不上心，主要以低價(jià)的單質(zhì)肥料敷衍了事，這些都導(dǎo)致化肥銷售周期急速縮短。七月，暫時(shí)還沒(méi)有好的規(guī)劃和目標(biāo)，跟著廠家的政策走，對(duì)秋季小麥的備肥工作已經(jīng)著手提上日程。

　　從上述經(jīng)銷商反饋的信息可以捕捉到以下信息：夏玉米備肥的周期因各地種植結(jié)構(gòu)的差異導(dǎo)致長(zhǎng)短不一，但逐步變短是不容忽視的一個(gè)現(xiàn)象；上半年受農(nóng)資行情和市場(chǎng)低迷的影響，銷量跟去年相比都出現(xiàn)了不同程度的下滑；進(jìn)入七月，具體的規(guī)劃都不甚明朗，銷售開始轉(zhuǎn)涼，成交清淡在所難免，對(duì)下半年整體的后市行情都不是很看好，缺乏信心；同時(shí)，也應(yīng)該看到經(jīng)銷商中的大多數(shù)開始大力轉(zhuǎn)型，下沉渠道，深耕農(nóng)化服務(wù)，各種地堆活動(dòng)火熱展開，以積極的姿態(tài)應(yīng)對(duì)下半年的各種挑戰(zhàn)狀態(tài)仍然值得期待和肯定。